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本文轉(zhuǎn)載自家居業(yè)深度公眾號(hào)《未來家居研究》，由“未來商業(yè)智庫(kù)”撰稿
“我現(xiàn)在的營(yíng)收規(guī)模是3000萬，店面是1800平，預(yù)計(jì)兩年后營(yíng)收達(dá)到1個(gè)億”。
湖南岳陽加盟商德藝馨裝飾總經(jīng)理高總，在加盟維意后，對(duì)未來充滿了信心。
但是在一個(gè)五六線城市，營(yíng)收達(dá)到1個(gè)億，怎么能做到呢？
維意到底給高總提供了什么，讓常規(guī)看來不可能的事情有了可能呢？
原來維意開放了一套新模式，新系統(tǒng)。
維意給了一套賺錢的新邏輯
“整裝”或者“拎包入住”被越來越多的裝修公司認(rèn)可，因?yàn)樗麄兛吹搅艘粋€(gè)誘人的現(xiàn)象，整裝能明顯提高客單值，按照高總的說法，客單值從原來的十二三萬，能提升到20幾萬，真正讓客戶拎包入住。
但是客單值的提高其實(shí)暗含了一個(gè)底層運(yùn)營(yíng)邏輯，卻很少有人搞懂，殊不知搞懂了底層邏輯才能真正在整裝的路上扎根，并有效發(fā)展。
但受限于行業(yè)整體進(jìn)化程度，也受限于公司本身的認(rèn)知，絕大多數(shù)裝修公司看不清本質(zhì)，因此，當(dāng)維意定制搞清了底層邏輯，建立了可復(fù)制模型，并愿意全部開放給行業(yè)時(shí)，就有了十分重要的意義。
淮安加盟維意的秋果裝飾總經(jīng)理周娟說：“維意能提供從設(shè)計(jì)到施工到管理調(diào)度的全部工具，能提升我的裝修質(zhì)量，能減少我的裝修耗材，能把我的施工工期縮短10-15天，能在全品類上提供數(shù)十個(gè)知名品牌的產(chǎn)品，能提供多層次各模塊的指導(dǎo)，系統(tǒng)絕對(duì)是一個(gè)好系統(tǒng)，如果沒用好，那就需要在執(zhí)行上多下功夫?！?/p>
未來商業(yè)智庫(kù)(公眾號(hào)：未來家居研究)采訪的維意的加盟裝修公司中，都對(duì)預(yù)期業(yè)績(jī)有著極大的期待，受限于不同的加盟類型，能招收二級(jí)代理的，預(yù)期業(yè)績(jī)銷量翻番，不能招收二級(jí)代理的也預(yù)期有30%的增長(zhǎng)，并且在效率提升的環(huán)節(jié)，都提出了一致的認(rèn)可。
除了系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，維意還提供了全面的支持。從系統(tǒng)運(yùn)用到設(shè)計(jì)培訓(xùn)到駐店講師，到管理經(jīng)營(yíng)，到引流爆破，裝修公司需要的所有賦能它都能提供，可以派員工去總部學(xué)習(xí)，還可以請(qǐng)公司培訓(xùn)人員駐店，秋果加盟維意的時(shí)候，總部派人進(jìn)行了十天的封閉培訓(xùn)，德藝馨加盟的時(shí)候，先派人去總部培訓(xùn)，之后總部又派了兩個(gè)設(shè)計(jì)師長(zhǎng)期駐店，這讓德藝馨的設(shè)計(jì)水準(zhǔn)一下子就優(yōu)于當(dāng)?shù)氐难b修公司。除此之外，每月一次的線上培訓(xùn)會(huì)，每天5-10分鐘的碎片化學(xué)習(xí)，維意總部把裝修公司沒能想到的都想到了。
因?yàn)榭偛繌?qiáng)大的資源、對(duì)技術(shù)的研發(fā)和對(duì)方向的把控，甚至可以說試錯(cuò)總部都試過了，因此現(xiàn)在開放的經(jīng)驗(yàn)和系統(tǒng)，裝修公司可以拿來即用，讓自己少走彎路。
維意目前處于全面開放的初期階段，初期合作的紅利顯而易見，這是打開局面的一戰(zhàn)，維意一定會(huì)拿出好的東西供給加盟團(tuán)隊(duì)，并全力扶持，這點(diǎn)也會(huì)與其他品牌形成鮮明對(duì)比。
系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)：裝修痛點(diǎn)逐個(gè)擊破
1、解決定制工期痛點(diǎn)
“定制產(chǎn)品周期從常規(guī)的30天，縮短為15天，說白了，就算是出錯(cuò)，15天的時(shí)間也夠我彌補(bǔ)的，更何況，維意的柔性定制，出錯(cuò)率極低?！边@是湖南岳陽加盟商德藝馨裝飾總經(jīng)理高總的肺腑之言。
高總原來做的是另一個(gè)品牌，因?yàn)楦砩毯献鳎偌由隙ㄖ扑疁?zhǔn)并不突出，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)廢工廢料的情況，在高總看來，維意作為行業(yè)前三品牌，這次直接加盟總部，由總部直接領(lǐng)導(dǎo)，不僅產(chǎn)品品質(zhì)得到了保證，也得到了全面的幫扶。
現(xiàn)在高總下單時(shí)，訂單直達(dá)工廠，可以看到從生產(chǎn)到物流的全部流程，有助于合理安排工期，自己原來等定制入場(chǎng)的情況得到了切實(shí)解決，工作效率大大提升，工效的提升就意味著周轉(zhuǎn)率的提高，成本的降低，就能為更多的客戶提供服務(wù)。
2、全品類多個(gè)品牌廠家直供
“維意采購(gòu)系統(tǒng)不止限于定制品類，從主材、輔材到軟裝配飾，再到家用電器，不僅品類齊全，而且不同品類中大家耳熟能詳?shù)钠放贫寄芸吹?，馬可波羅、左右家私、芝華士沙發(fā)……這些品牌不僅有較好的市場(chǎng)認(rèn)識(shí)度，并且價(jià)位便宜”，高總說。這讓原來沒有機(jī)會(huì)接觸大品牌的公司有了品牌和品質(zhì)的背書，并且在價(jià)格上和經(jīng)銷商拿貨相比有了巨大的成本優(yōu)勢(shì)。“以芝華士沙發(fā)為例，你在我這買芝華士比你到實(shí)體店買便宜的多，當(dāng)然在套餐里你也可以把沙發(fā)升級(jí)為芝華士，只補(bǔ)芝華士的錢，而這塊我不賺你的錢，同樣的產(chǎn)品，別的店可能萬元起步，我可能8000多我就走了。”
除了這些常規(guī)宅配產(chǎn)品，維意定制與京東的合作，也讓拎包入住的配套更具競(jìng)爭(zhēng)力，京東倉(cāng)的配送保證了實(shí)效性，產(chǎn)品與京東商城的產(chǎn)品一樣，可供選擇的型號(hào)雖有減少，但是常見款都有，并且價(jià)錢便宜很多。
這些豐富的產(chǎn)品，裝修公司可以靈活搭配，除了可以搭配到適合自己公司的套餐里，高總還舉了個(gè)例子，總部也會(huì)搞一些團(tuán)購(gòu)，比如市場(chǎng)價(jià)兩三千的喜臨門床墊，團(tuán)購(gòu)價(jià)極低，她會(huì)團(tuán)上一二十個(gè)，送給客戶，這競(jìng)爭(zhēng)力不也提升了一大截嗎。
暫且不提先進(jìn)的科技家裝系統(tǒng)，單就產(chǎn)品而言，能打的子彈都多了，不同套餐，不同營(yíng)銷方案，可以隨意組合，巧婦難為無米之炊，有豐富的配套產(chǎn)品，再也不怕轉(zhuǎn)化率低了。
3、科技整裝的先進(jìn)系統(tǒng)
1) K20設(shè)計(jì)系統(tǒng)能實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)效果優(yōu)于其他軟件，代理了維意11年的代理商告訴我們，“這不是自吹自擂，用一下就知道，客戶愿意留存的效果看的見”。對(duì)于裝修公司而言還有個(gè)好處，因?yàn)槌尸F(xiàn)的都是維意采購(gòu)系統(tǒng)內(nèi)的產(chǎn)品，所以能做到所見即所得。好的設(shè)計(jì)圖的引流以及所見即所得的質(zhì)保，成為強(qiáng)大的獲客工具。
以岳陽本地為例，不論是定制品牌還是裝修品牌競(jìng)爭(zhēng)都相當(dāng)充分，不乏大型裝修公司的連鎖公司的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)，但僅從k20設(shè)計(jì)系統(tǒng)這，高總就取得了巨大優(yōu)勢(shì)。
首先，設(shè)計(jì)費(fèi)定價(jià)只要666元，這與當(dāng)?shù)仄渌驹O(shè)計(jì)費(fèi)動(dòng)輒上萬元相比具有明顯優(yōu)勢(shì)，錢交的越多，就越難成交。其次，666元做出來的效果，卻比其他上萬元的設(shè)計(jì)效果要好的多，“維意好設(shè)計(jì)，既然能作為廣告語，當(dāng)然也是它的優(yōu)勢(shì)所在，不僅設(shè)計(jì)的好看，你的瓷磚，你的沙發(fā)，你的床、你的窗簾用的什么樣的，全部一清二楚?？蛻艨吹降木褪菍淼募业臉幼??！币虼?，在駐店設(shè)計(jì)師的幫助下，成交率節(jié)節(jié)提升，預(yù)期今年銷量翻番，有望一躍成為岳陽市場(chǎng)的位。
2) 5G工地系統(tǒng)，既可以出平面圖，也可以出施工圖還可以出三維立體模型，除了能指導(dǎo)工人施工，還能讓顧客看到隱蔽工程全三維模型呈現(xiàn)，在面對(duì)顧客時(shí)，顧客可以同時(shí)得到施工平面圖、立體圖和模型圖，這不由的讓顧客感受到科技的強(qiáng)大和服務(wù)的增值。
科技是可以用來背書的，科技感意味著領(lǐng)先，也意味著新鮮，只要施工質(zhì)量有保證，誰不愿意嘗試先進(jìn)事物呢。
顧客只需一個(gè)二維碼，掃描一下，就能在小程序里隨時(shí)看到施工進(jìn)度，施工現(xiàn)場(chǎng)畫面，高總說：“這對(duì)于顧客而言，哪怕你把它當(dāng)做引流工具也是極好用的。”
3)施工調(diào)度系統(tǒng)，可以提供施工流程的節(jié)點(diǎn)銜接和把控，并且提供材料算量。秋果裝飾總經(jīng)理周總說：“這大大提高了流程效率，大大降低了材料損耗，并且由系統(tǒng)全部完成，減少了人員成本?！?/p>
這自然帶來了另一個(gè)變革，系統(tǒng)方面可以減少對(duì)人的依賴，同時(shí)提升效率；產(chǎn)品方面，因?yàn)橹恍鑼?duì)接一個(gè)采購(gòu)系統(tǒng)就能搞定所有品類，原來需要多人對(duì)接不同品牌的時(shí)代一去不復(fù)返了，在高總的店里，現(xiàn)在只需一個(gè)接單員，就能搞定全部品牌的采買等工作。
人效的提升顯而易見。
4、家與責(zé)任的文化體系
維意定制的文化體系，這是行業(yè)之前鮮有關(guān)注到的方向，但是不管是代理商還是加盟商都對(duì)這種家文化津津樂道。而在維意定制總經(jīng)理張志芳看來，這其實(shí)更是一種責(zé)任文化。
所謂的責(zé)任文化，就是公司把所有能給的都給你，把能想到的問題都想在前面，既包括系統(tǒng)支持、培訓(xùn)賦能也包括利益分配，公司絕無灰色體系，讓加盟商安心，為加盟商負(fù)責(zé)。
5、拓展加盟：事業(yè)版圖的提升空間
維意定制提出的全新代理模式，給加盟商開放了拓展二級(jí)加盟的權(quán)利，也就為事業(yè)前景提供了更多的想象空間。
作為裝修公司可以讓其他品牌店面引流，也可以給其他裝修公司賦能，這比自己開公司自己摸索要簡(jiǎn)單的多。
有系統(tǒng)的硬核支撐，賦能其他公司一點(diǎn)問題都沒有。
而賦予裝修公司拓展加盟渠道的權(quán)利，是維意重新調(diào)整了視角，希望每個(gè)加盟商都能成為合作伙伴，為其提供更多的創(chuàng)富思路和模式。
岳陽的高總有一個(gè)兩年規(guī)劃，兩年后的產(chǎn)值計(jì)劃突破億元，這是一個(gè)小地方的裝修公司再努力搞裝修都很難實(shí)現(xiàn)的成果，但是一旦拓展加盟，這便成了可能。
維意定制正在探索一套新模型，一套讓裝修公司也能賺到更多錢的模型，加盟維意后，裝修公司少走的每一步彎路，少犯的每一個(gè)錯(cuò)誤，都將成為積累財(cái)富的新資本，未來一定屬于裝修質(zhì)量好，并同時(shí)有先進(jìn)系統(tǒng)的公司。
(文章來源：騰訊家居?貝殼 責(zé)任編輯 侵刪)
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