巴德士：用精耕對(duì)抗焦慮與不確定性，推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的增長(zhǎng)

時(shí)間：2022-04-26 15:46:35 類(lèi)型：全屋定制瀏覽量：5660

中國(guó)的改革開(kāi)放、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、技術(shù)進(jìn)步，已讓企業(yè)的經(jīng)營(yíng)水平上了一個(gè)大的臺(tái)階，社會(huì)發(fā)展也已進(jìn)入高質(zhì)量時(shí)代。大水漫灌時(shí)期的結(jié)束，對(duì)職業(yè)人士、對(duì)企業(yè)運(yùn)行提出了更精細(xì)化的要求，對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率、敏捷度、卓越度提出了更高的挑戰(zhàn)，再加上這兩年新冠疫情帶來(lái)的更多不確定性影響，這就要求企業(yè)必須秉持長(zhǎng)期主義，深入地精耕業(yè)務(wù)，將企業(yè)根本的價(jià)值——極致的產(chǎn)品與服務(wù)體驗(yàn)視為不懈的追求，精益求精、追求卓越。

“這是好的時(shí)代，中國(guó)經(jīng)濟(jì)規(guī)模迅猛擴(kuò)大，涂料市場(chǎng)仍具有發(fā)展前景；這也是危險(xiǎn)的時(shí)代，既往的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、宏觀政策將既有的涂料產(chǎn)業(yè)格局徹底打破。”巴德士集團(tuán)董事長(zhǎng)方學(xué)平表示，“當(dāng)前我國(guó)涂料行業(yè)發(fā)展正處在動(dòng)能轉(zhuǎn)換以及承上啟下的關(guān)鍵階段，外部市場(chǎng)環(huán)境與行業(yè)內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)的變化疊加，既對(duì)涂企當(dāng)前的發(fā)展模式提出了挑戰(zhàn)，也為涂企的未來(lái)之路提供了指引，涂企過(guò)往‘跑馬圈地’式的蠻力增長(zhǎng)正逐步向‘精耕細(xì)作’式的高質(zhì)量發(fā)展方式轉(zhuǎn)型?！?/span>

巴德士深刻地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，并以科學(xué)為本，創(chuàng)新精進(jìn)，希望通過(guò)在產(chǎn)品、品牌、管理、渠道、用戶(hù)、生產(chǎn)、服務(wù)等多方面的精耕，以戰(zhàn)略的確定性戰(zhàn)勝市場(chǎng)的不確定性，而在去年啟動(dòng)的“6+1”賽道戰(zhàn)略，就是巴德士踐行精耕理念的具體體現(xiàn)。不過(guò)巴德士精耕的“耕”是聚焦、是持續(xù)的行動(dòng)、是堅(jiān)持、是“深挖洞”，是把一款產(chǎn)品、一項(xiàng)業(yè)務(wù)、一個(gè)渠道、一群用戶(hù)、一件事做深做透，從而推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的增長(zhǎng)、有質(zhì)量的發(fā)展。

邁進(jìn)“精耕細(xì)作”階段

我國(guó)經(jīng)濟(jì)已由高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，這深刻影響著涂料行業(yè)及企業(yè)；再加上疫情常態(tài)化、原材料漲價(jià)、房地產(chǎn)市場(chǎng)波動(dòng)等諸多不確定因素的影響，涂料業(yè)日子不好過(guò)了，一些企業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)焦慮和迷茫。那么，涂企又該如何去對(duì)抗焦慮和不確定性？在涂料行業(yè)野蠻生長(zhǎng)結(jié)束進(jìn)入到下半場(chǎng)后，涂企又該如何實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的增長(zhǎng)？巴德士董事長(zhǎng)方學(xué)平給出了答案：精耕。

巴德士集團(tuán)董事長(zhǎng)方學(xué)平

“近年來(lái)，涂料行業(yè)告別野蠻生長(zhǎng)時(shí)代，進(jìn)入低速增長(zhǎng)時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，而涂料行業(yè)也正開(kāi)離‘粗放時(shí)代’，走向‘管理紅利’時(shí)代，其發(fā)展邏輯發(fā)生改變，增長(zhǎng)模式也跟著時(shí)代更迭。而隨著管理紅利時(shí)代的到來(lái)，涂料企業(yè)就要向精耕細(xì)作方面發(fā)展。”方學(xué)平表示，“公司去年啟動(dòng)‘6+1’賽道，就是希望通過(guò)精耕細(xì)作培育內(nèi)生增長(zhǎng)新動(dòng)能，從而實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的增長(zhǎng)和既定的戰(zhàn)略目標(biāo)。”

不僅如此，巴德士的規(guī)模體量以及持續(xù)謀求增長(zhǎng)突破也需要精耕。根據(jù)《涂界》發(fā)布的“2021中國(guó)涂料企業(yè)100強(qiáng)排行榜”顯示，巴德士以23.858億元銷(xiāo)售收入位居第14位，市占率穩(wěn)居行業(yè)前列；同時(shí)公司還躋身全球涂料50強(qiáng)、亞太涂料20強(qiáng)。此外，巴德士在建筑涂料、家具漆、藝術(shù)涂料等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率處于全國(guó)行業(yè)前列。

目前很多國(guó)際上的大企業(yè)在自己的領(lǐng)域追求做精、做細(xì)，以此來(lái)做大做強(qiáng)，比如宣偉、PPG、阿克蘇諾貝爾、立邦、海虹老人、艾仕得等。巴德士也不例外，“雖然公司達(dá)到了一定的規(guī)模體量，但一些產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、渠道表現(xiàn)得還不夠強(qiáng)，整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不夠強(qiáng)，還需要在質(zhì)量上下功夫，這就需要我們精耕細(xì)作，在做大的同時(shí)做強(qiáng)，為進(jìn)一步做大奠定基礎(chǔ)。”方學(xué)平表示。

方學(xué)平進(jìn)一步表示，“隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展從高增長(zhǎng)轉(zhuǎn)到高質(zhì)量發(fā)展，對(duì)于整個(gè)涂料行業(yè)來(lái)說(shuō)，整體市場(chǎng)規(guī)模不會(huì)再有大的擴(kuò)張，所以要更加關(guān)注細(xì)分行業(yè)。同樣，借鑒西方發(fā)達(dá)國(guó)家涂料企業(yè)的發(fā)展之路，我們只有在細(xì)分領(lǐng)域做深、做透、做強(qiáng)，才能保持旺盛的生命力?！?/span>

“對(duì)于涂料市場(chǎng)，新需求不斷在增加，市場(chǎng)也不斷變化的，總會(huì)存在‘空隙’。每一個(gè)用戶(hù)就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，企業(yè)只有把握細(xì)分市場(chǎng)用戶(hù)的需求，才能夠贏得市場(chǎng)的青睞?！狈綄W(xué)平表示，“這也是涂料行業(yè)面臨的供給側(cè)改革之重點(diǎn)——追求的是細(xì)分市場(chǎng)占有率、競(jìng)爭(zhēng)力與可持續(xù)發(fā)展能力，終實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，巴德士當(dāng)下正朝著這個(gè)方向在努力?！?/span>

用精耕實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的增長(zhǎng)

“誰(shuí)在細(xì)分領(lǐng)域做得好、做得精，誰(shuí)就能更好地生存下去。中國(guó)的涂料企業(yè)就是要從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移到內(nèi)部的精耕細(xì)作，做出在細(xì)分市場(chǎng)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！痹诜綄W(xué)平看來(lái)，巴德士精耕的“耕”是聚焦、是持續(xù)的行動(dòng)、是堅(jiān)持、是“深挖洞”，是把一款產(chǎn)品、一個(gè)渠道、一項(xiàng)業(yè)務(wù)、一圈用戶(hù)、一件事做深做透，從而推動(dòng)企業(yè)有質(zhì)量的增長(zhǎng)、有質(zhì)量的發(fā)展。

為踐行好精耕理念，巴德士提出了“6+1”賽道戰(zhàn)略，去積極探索產(chǎn)品、業(yè)務(wù)和渠道布局的深度與廣度。據(jù)方學(xué)平介紹，“6+1”有兩個(gè)概念，一是集團(tuán)的粉末涂料、裝飾涂料、家具漆、工程漆、工業(yè)漆和地坪漆+粉末家具“6+1戰(zhàn)略”，二則是巴德士裝飾涂料的藝術(shù)漆、仿石漆、地坪漆、工業(yè)水漆、防水基材、家裝工程漆+色彩搭配“6+1賽道”。

與此同時(shí)，巴德士制定了2022年銷(xiāo)售目標(biāo)——銷(xiāo)售業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)20%以上，其中，新賽道占比目標(biāo)要達(dá)到全年銷(xiāo)量的60%以上；另外藝術(shù)漆、仿石漆、防水基材、家裝工程、地坪漆、水性工業(yè)漆等版塊搶占先機(jī)，進(jìn)入市場(chǎng)前三名，實(shí)現(xiàn)既增量又增利。此外，公司還制定了裝飾涂料未來(lái)五年發(fā)展規(guī)劃——目標(biāo)劍指全國(guó)行業(yè)前三，同時(shí)還將推動(dòng)巴德士、花王水漆品牌國(guó)際化發(fā)展，海外生產(chǎn)與國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售并駕，全面發(fā)展六大新賽道，且新賽道銷(xiāo)售占比達(dá)60%。

方學(xué)平表示，如今的涂料市場(chǎng)早已不是一款產(chǎn)品、一套策略通吃天下的時(shí)代，不同市場(chǎng)的需求千差萬(wàn)別，要求我們對(duì)每一個(gè)市場(chǎng)精耕細(xì)作。首先，精耕產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)，從“量變”的局部突破到“質(zhì)變”的全局突破。其次，洞察不同區(qū)域間的需求差異，精耕區(qū)域市場(chǎng)。當(dāng)然，我們還需要從人才、運(yùn)營(yíng)、用戶(hù)、品牌、生產(chǎn)、渠道、服務(wù)等各方面進(jìn)行持續(xù)精耕。

比如家具漆業(yè)務(wù)的精耕。精耕意味著要細(xì)作，產(chǎn)品的投入產(chǎn)出效率要高，因此選擇值得精耕的產(chǎn)品是重中之重。基于此，巴德士家具漆將產(chǎn)品重點(diǎn)聚焦水性木器漆、UV漆、木器粉末涂料、高端高通透、功能性漆五大新賽道，通過(guò)做深做透來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量上的進(jìn)一步突破。據(jù)悉，巴德士家具漆2022年將全面突破這五大新賽道，搶占國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，做強(qiáng)做大做優(yōu)，實(shí)現(xiàn)水性木器漆和UV漆業(yè)績(jī)翻一番及超過(guò)20%增長(zhǎng)的銷(xiāo)售目標(biāo)。

還比如裝飾涂料業(yè)務(wù)的精耕。在這個(gè)業(yè)務(wù)板塊，巴德士不僅產(chǎn)品線(xiàn)豐富完善，而且家裝漆、工程漆、藝術(shù)漆等細(xì)分品類(lèi)的都擁有了一定的規(guī)模體量。但為了尋求進(jìn)一步發(fā)展壯大裝飾涂料業(yè)務(wù)，巴德士又將市場(chǎng)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)聚焦在藝術(shù)漆、仿石漆、地坪漆、工業(yè)水漆、防水基材、家裝工程漆六大細(xì)分品類(lèi)，試圖通過(guò)做深、做透來(lái)做大做強(qiáng)。

“現(xiàn)在市場(chǎng)上有一種聲音，覺(jué)得裝飾涂料這個(gè)品類(lèi)不好做了。其實(shí)我們認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)太大，每一個(gè)品類(lèi)它都有足夠的量，只要我們做透了就有市場(chǎng)?！狈綄W(xué)平表示，“我們用了10年時(shí)間，把裝飾涂料這個(gè)品類(lèi)，我們自認(rèn)為已經(jīng)做得比較透，基礎(chǔ)比較扎實(shí)，所以公司在未來(lái)5年會(huì)把裝飾涂料賽道全力以赴地把它做大?！?/span>

“我們希望想把裝飾涂料做深、做透，同時(shí)帶動(dòng)其他品類(lèi)穩(wěn)步發(fā)展?！痹诜綄W(xué)平看來(lái)，巴德士聚焦裝飾涂料有幾大好處，能迅速打開(kāi)市場(chǎng)、不影響資金、保障公司基本面、掌握市場(chǎng)定價(jià)權(quán)，是能帶領(lǐng)巴德士開(kāi)辟一條獨(dú)特的、在競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的絕佳賽道。

在終端層面，巴德士采用“產(chǎn)品+服務(wù)+主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)體系，去精耕和賦能終端。具體包括：產(chǎn)品方面，乳膠漆高端系列化，藝術(shù)漆易施工化，仿石漆更多工藝效果，防水基材成系列。服務(wù)方面，完善店面高端形象，更具體驗(yàn)感；政策靈活；加強(qiáng)培訓(xùn)，線(xiàn)上線(xiàn)下常態(tài)化；主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方面，加大新品推廣力度；加大線(xiàn)上獲客力度等。

在管理層面，巴德士提出“人才+管理”發(fā)展戰(zhàn)略，希望通過(guò)管理的精細(xì)化強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)和效率。據(jù)悉，公司去年3月份正式啟動(dòng)實(shí)施SAP ERP項(xiàng)目，通過(guò)業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)一體化、標(biāo)準(zhǔn)化的變革思路為指引，提升公司整體管控能力、流程標(biāo)準(zhǔn)化能力、精細(xì)化管理能力、產(chǎn)業(yè)協(xié)同能力，打造一個(gè)集成、整合、智能決策的數(shù)字化平臺(tái)。與此同時(shí)，巴德士近年來(lái)還對(duì)傳統(tǒng)制造工廠(chǎng)進(jìn)行了自動(dòng)化、智能化升級(jí)改造，旨在提升生產(chǎn)效率。

方學(xué)平表示，涂料行業(yè)告別野蠻時(shí)代，未來(lái)會(huì)慢慢的回歸到有好的產(chǎn)品、好的服務(wù)、好的管理就有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)代。也就說(shuō)，野蠻增長(zhǎng)時(shí)代向精耕細(xì)作時(shí)代的轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品、服務(wù)、管理等要素將是各個(gè)涂料企業(yè)跟客戶(hù)要市場(chǎng)、要收益、要利潤(rùn)基本的手段。公司當(dāng)前聚焦“6+1”賽道，就是圍繞各項(xiàng)業(yè)務(wù)，強(qiáng)化各個(gè)要素，去實(shí)現(xiàn)質(zhì)量的增長(zhǎng)。

增長(zhǎng)速度重要，增長(zhǎng)質(zhì)量更重要。沒(méi)有質(zhì)量的增長(zhǎng)，終會(huì)被打回原型。有質(zhì)量的發(fā)展，即使速度不高，也是為未來(lái)的起跳奠定堅(jiān)實(shí)根基?！熬?xì)作、質(zhì)量增長(zhǎng)，是巴德士必須邁過(guò)的門(mén)檻，是向更高戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)發(fā)、實(shí)現(xiàn)百年企業(yè)夢(mèng)想的基礎(chǔ)夯實(shí)。只要我們以精耕細(xì)作的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作，必然能迎來(lái)科學(xué)的內(nèi)涵式增長(zhǎng)，比之粗放的外延式增長(zhǎng)更能行穩(wěn)致遠(yuǎn)?！狈綄W(xué)平后表示。

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