利潤“跌跌不休”，靠“漲價”難有出路，涂企該如何打贏“利潤保衛(wèi)戰(zhàn)”？

時間：2022-04-09 15:53:40 類型：全屋定制瀏覽量：9866

面對近期原材料繼續(xù)大幅漲價，以及能源、物流運輸成本上漲帶來的巨大成本壓力，再疊加新冠疫情帶來的不利影響，紫荊花、金力泰、PPG、佐敦、吉人、七維等一批涂料企業(yè)都難以承受，于近期紛紛宣布上調(diào)涂料產(chǎn)品價格，以來緩解當前所面臨的巨大成本壓力。

成本高漲倒逼涂料企業(yè)漲價

4月6日，龐貝捷管理（上海）有限公司發(fā)布PPG大師漆產(chǎn)品價格調(diào)整通知稱，近年來，由于國內(nèi)市場的勞動力價格上升，原材料價格上漲，通貨膨脹趨勢以及國際政治因素的多重擠壓，建筑涂料產(chǎn)品的成本價格持續(xù)走高，為了持續(xù)向客戶供應(yīng)符合可持續(xù)發(fā)展要求的涂料產(chǎn)品，PPG不遺余力向合規(guī)供應(yīng)商爭取穩(wěn)定價格和份額。盡管如此，迫于成本上漲的巨大壓力，我們在慎重考慮后，決定上調(diào)產(chǎn)品含稅經(jīng)銷商價格和含稅建議零售價格。通知自2022年4月25日起PPG建筑涂料將上調(diào)PPG大師漆旗下產(chǎn)品的含稅經(jīng)銷商價格和含稅建議零售價格。

涂界記者注意到，龐貝捷管理（上海）有限公司此前還發(fā)布迪古里拉（芬琳漆）產(chǎn)品調(diào)價通知稱，2020年下半年至今，化工品鈦白粉、乳液、溶劑等原材料等價格持續(xù)增長，使得全線產(chǎn)品成本大幅增加?；谏忾L期健康發(fā)展和對服務(wù)的優(yōu)化與提升，公司在銷售策略方面進行了相應(yīng)調(diào)整。經(jīng)公司慎重研究決定，芬琳漆將迎來價格的全面調(diào)整。新的價格于2022年2月1日已正式執(zhí)行。

日前，紫荊花化工（上海）有限公司發(fā)布產(chǎn)品調(diào)價通知稱，受國際局勢與國內(nèi)環(huán)境影響，原材料的供應(yīng)價格再次被推向高潮，3月鈦白粉供應(yīng)價格突破歷史高位，達到21094元/噸，其他樹脂、助劑等原材料價格也隨勢上漲中，為保障產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量、確保公司對一線市場的銷售投入與支持，2022年4月8日零時起決定予以家裝線、輔材線、防水線部分低毛利產(chǎn)品價格的上調(diào)或銷售政策的調(diào)整。

3月29日，佐敦涂料（張家港）有限公司發(fā)布產(chǎn)品價格調(diào)整通知稱，2022年初以來，隨著國際原油及天然氣價格再創(chuàng)歷史新高，導致相關(guān)化工類原材料價格一路上揚，而國際形勢的動蕩進一步加劇了價格的走勢。而隨著奧密克戎疫情在全球的蔓延及近期的嚴峻疫情影響下導致運輸供應(yīng)鏈非常緩慢，無論是全球航空海運費還是國內(nèi)的物流費用都有了猛漲，且供貨時間較為不穩(wěn)定。

在此復雜的情況下，化工涂料包括鋅粉、鈦白粉及溶劑在內(nèi)的相關(guān)主要原材料的價格再次上揚。截止到2022年2月，倫敦金屬交易指數(shù)顯示鋅錠的價格從2020年4月的低值一路攀升并已經(jīng)超過了2018年的高值，2022年1月鋅錠的價格相比2020年4月漲幅已達到88%。另外，鈦白粉及溶劑的價格在過去一年也分別漲了22%及50%。

佐敦涂料表示，受一系列因素的影響，公司相關(guān)產(chǎn)品的成本繼續(xù)承受著巨大壓力。盡管公司盡大努力加強管理、、控制成本，但依然無力獨自承擔所有壓力。為此，佐敦在保證產(chǎn)品質(zhì)量與優(yōu)質(zhì)服務(wù)的前提下，將對相關(guān)產(chǎn)品的價格予以15%-20%的上調(diào)以適度緩解巨大的成本壓力。佐敦的采購、研發(fā)和銷售團隊會持續(xù)觀察市場變化，盡全力提供優(yōu)化的解決方案。

此前，中遠佐敦涂料（青島）有限公司發(fā)布價格調(diào)整函稱，由于全球疫情肆虐，俄烏等國際局勢動蕩，給全球經(jīng)濟發(fā)展帶來了史無前例的打擊，期間進出口貿(mào)易受阻，化工大宗原材料價格持續(xù)高漲，處于船舶市場和原材料市場夾縫中的船舶涂料行業(yè)受到了巨大沖擊。

中遠佐敦表示，數(shù)月以來，我們一直努力通過優(yōu)化內(nèi)部流程消化原材料價格的漲幅，然而巨大的成本漲幅讓我們目前的銷售價格難以為繼。如國際原油價格一度上漲至128.46美金/桶；環(huán)氧樹脂價格自2021年上半年創(chuàng)出新高以來，一直處于高位震蕩，近期疫情的再度爆發(fā)預計將進一步推高價格；二甲苯較2021年10月上漲42%。因此既，經(jīng)過慎重考慮，我們決定對產(chǎn)品價格進行上調(diào)，但我們會謹慎控制調(diào)價幅度，以覆蓋原材料價格上漲所帶來的額外成本。

3月30日，蘇州吉人高新材料股份有限公司發(fā)布調(diào)價通知稱，由于原料大幅上漲使公司難以負荷，經(jīng)研究決定，公司所有產(chǎn)品價格上調(diào)10%，價格調(diào)整自2022年4月5日后開始生效。近日，成都麥克維斯高性能涂料有限公司發(fā)布調(diào)價函稱，因主要原料價格持續(xù)大幅上漲，調(diào)整銷售價格已成為迫不得已的做法，因此決定自3月26日起，對粉末涂料產(chǎn)品銷售價格進行調(diào)整，白色系列、含氟系列產(chǎn)品銷售價格上調(diào)15%，其他系列產(chǎn)品銷售價格上調(diào)10%。

金力泰（300225）發(fā)布公告稱，受化工原材料價格持續(xù)上漲等因素的影響，經(jīng)公司研究并審慎考慮后決定：自2022年4月1日起，在現(xiàn)有售價的基礎(chǔ)上對公司陰極電泳漆、面漆產(chǎn)品銷售價格進行調(diào)整，其中陰極電泳漆產(chǎn)品價格上調(diào)不低于10%，面漆產(chǎn)品價格上調(diào)不低于15%，具體以公司官方報價為準。

關(guān)西涂料發(fā)布公告稱，因近期原材料價格上漲將調(diào)整涂料及稀釋劑產(chǎn)品價格。此次價格調(diào)整的產(chǎn)品涵蓋了工業(yè)涂料和通用涂料（建筑、防腐、汽車維修）。其中，涂料類上調(diào)15-30%，固化劑上調(diào)15-30%，稀釋劑類上調(diào)20-40%，富鋅涂料類上調(diào)40-60%。根據(jù)產(chǎn)品的不同，價格調(diào)整幅度有可能上下浮動。價格調(diào)整時間自2022年4月1日起生效。

飛鹿股份日前發(fā)布產(chǎn)品調(diào)價通知函，其中瀝青卷材上調(diào)13%-17%；高分子防水卷材上調(diào)12%-14%；聚氨酯防水涂料、聚合物水泥防水涂料上調(diào)12%-15%；其他防水涂料上調(diào)8%-10%；工業(yè)防腐涂料上調(diào)11-15%。此外，山東七維新材料有限公司宣布自2022年3月21日起，對水性工業(yè)漆產(chǎn)品價格進行5%-10%的上調(diào)。

今年以來，艾仕得、三峽油漆、金陵涂料、雙虎涂料、長江涂料、珠江涂料、天女制漆、齊魯漆業(yè)、奔騰漆業(yè)、關(guān)西涂料、圣工漆、光輝化工、大橋油漆、五一油漆、金力泰、吉人高新、飛鹿、佐敦、七維等一批涂料企業(yè)均上調(diào)了工業(yè)涂料類產(chǎn)品銷售價格。另據(jù)悉，在中國的外資涂料企業(yè)雖然并未公開發(fā)布漲價函，但部分產(chǎn)品也進行了提價。

從公開漲價的企業(yè)來看，大多數(shù)為是綜合性或各領(lǐng)域的頭部企業(yè)，但大批涂料企業(yè)卻“漲不起”，一方面是因為國內(nèi)涂料企業(yè)眾多，且行業(yè)集中度低，國內(nèi)企業(yè)雖然占據(jù)了80%多的市場份額，但高附加值或高端涂料市場，外資企業(yè)更具優(yōu)勢，大量的國內(nèi)涂料企業(yè)只能夠在較低水平的賽道上用價格手段去“搏殺”；另一方面，則是由于受房地產(chǎn)降速及國際大宗原材料暴漲的影響，下游的涂料應(yīng)用行業(yè)的日子也是相當難過，涂料的價格一時間無法快速傳導，涂料企業(yè)在“要利潤”還是“要市場”中間很難作出選擇。

創(chuàng)新能力缺乏，是造成國內(nèi)涂料市場價格“內(nèi)卷”的另一個重要原因，盡管近年來涂料行業(yè)已經(jīng)得到了迅速的發(fā)展，但應(yīng)該清楚的認識到，涂料產(chǎn)品的創(chuàng)新迭代已經(jīng)失控了。雖然目前很多企業(yè)都在宣稱轉(zhuǎn)型升級、尋找新跑道，但大部分的國內(nèi)涂料企業(yè)并沒能夠創(chuàng)造出搶眼球、有亮點、有賣點、高附加值的產(chǎn)品，在市場上掀起一股消費熱潮。在這種艱難的市場背景下，大量涂料企業(yè)又回到了價格內(nèi)卷的老路上。

如何打贏這場利潤保衛(wèi)戰(zhàn)？

受原材料大幅漲價的不利影響，去年整個涂料行業(yè)利潤出現(xiàn)下滑。根據(jù)中國涂料工業(yè)協(xié)會預估，2021年我國涂料行業(yè)企業(yè)總產(chǎn)量約3800萬噸，同比增長16%；主營業(yè)務(wù)收入預計超過4600億元，同比增長16%；利潤總額預計可達303億元，同比下降約近4%。

去年，眾多涂料企業(yè)營業(yè)收入與凈利潤增幅并不同步。財報顯示，立邦中國去年營收同比增長41.4%，三棵樹預計同比增長30%左右，紫荊花同比增長41%，中遠海運國際涂料業(yè)務(wù)同比增長55%，飛凱涂料業(yè)務(wù)同比增長25%，集泰涂料同比增長95.16%，中漆集團同比增長17.6%，松井股份同比增長16.85%，阿克蘇諾貝爾中國同比增長15.94%，信和同比增長40%；此外，嘉寶莉、巴德士、展辰同比增長20%左右，久諾同比增長35%，亞士、海虹老人、宣偉-華潤、大寶、蘭陵、美涂士、麥加、浩力森等大部分企業(yè)去年的營收均實現(xiàn)了不同程度增長。

雖然銷售收入實現(xiàn)了增長，但利潤卻并沒有同步增長。財報顯示，三棵樹預計去年虧損3.2億元到4.7億元，亞士預計去年虧損4.38億元到5.8億元，金力泰預計去年虧損0.95億元-1.20億元，中漆集團去年虧損近5000萬元，立邦中國去年營業(yè)利潤同比下降18.3%，中遠海運國際2021年涂料業(yè)務(wù)所得稅前利潤同比下降23%，紫荊花2021年毛利率同比下滑8.1個百分點，奔騰漆業(yè)去年凈利潤大跌85%。據(jù)了解，去年幾乎所有頭部涂料企業(yè)的利潤出現(xiàn)了不同程度的下滑，有的企業(yè)甚至出現(xiàn)虧損。

事實上，近年來，涂料企業(yè)整體經(jīng)營成本始終在高位運營，包括物流運輸成本、售后服務(wù)成本、營銷推廣成本，以及勞動力成本等，都在面臨著新一輪的上漲。本輪原材料的暴漲，也似乎為涂料行業(yè)持續(xù)近20年的“價格戰(zhàn)”敲響了喪鐘，立邦、三棵樹、亞士、嘉寶莉、巴德士、宣偉-華潤、多樂士、紫荊花等國內(nèi)外頭部涂料企業(yè)今年以來陸續(xù)官宣漲價，被視為業(yè)內(nèi)“價格戰(zhàn)”的“停戰(zhàn)信號”，隨著俄烏戰(zhàn)爭引發(fā)的新一輪全球能源及供應(yīng)鏈危機，越來越多的涂料企業(yè)正在加速拋離“價格戰(zhàn)”，加入到漲價的行列之中。

但僅憑“漲價”，救不了行業(yè)，越來越多的涂料企業(yè)開始意識到市場寒冬無法避免，行業(yè)洗牌在所難免，全面提升涂料的內(nèi)涵和創(chuàng)新，實現(xiàn)差異化競爭才是的出路，才能讓企業(yè)在這一輪市場更糟糕、局勢更難控、競爭更激烈的商業(yè)通道中，找到適合的生存空間和差異化的競爭力，從而擺脫對低價格戰(zhàn)的依賴，以及大規(guī)模低成本盈利的訴求。

相較于立邦、海虹老人、PPG、巴斯夫、阿克蘇諾貝爾、艾仕得等國際大牌，國內(nèi)涂料企業(yè)普遍規(guī)模較小、技術(shù)積淀也少，要想在激烈的競爭之中存活下來，一定要避免在傳統(tǒng)賽道上跟大牌們拼刺刀，要走專、精、特、新的創(chuàng)新道路，這樣，哪怕量不大也能夠很好的生存和發(fā)展下去。

值得說明的是，專精特新并不僅僅適合中小企業(yè)的生存和發(fā)展，頭部企業(yè)也可以采取這種經(jīng)營策略，比如將集團旗下各涂料業(yè)務(wù)板塊做專、做精，打造一個個具有特色的業(yè)務(wù)板塊，只要每個業(yè)務(wù)板塊都強大，一樣可以保持非常強勁的競爭力，立邦、海虹老人、PPG、阿克蘇諾貝爾等國際大牌也都是采取這種經(jīng)營策略來發(fā)展壯大各大業(yè)務(wù)板塊。

面對原材料價格上漲的壓力，眾多涂料企業(yè)也在積極進行調(diào)整應(yīng)對，打贏這場“利潤保衛(wèi)戰(zhàn)”：一是對內(nèi)深挖潛能，降本增效，通過技術(shù)創(chuàng)新和迭代升級降本降耗，通過自動化、智能化、信息化和數(shù)字化融合，提高生產(chǎn)與管理效率；二是通過戰(zhàn)略集采、多方合作、靈活采購、節(jié)點把控等措施，實現(xiàn)成本控制及供應(yīng)保障；三是向市場要效益，對相應(yīng)產(chǎn)品進行提價；四是通過優(yōu)化和調(diào)整業(yè)務(wù)和渠道結(jié)構(gòu)，砍掉沒有盈利或盈利能力弱的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，同時提升高附加值、高端涂料產(chǎn)品的銷售占比；五是實施多元化、多品類業(yè)務(wù)，通過新增銷售收入來打造新的利潤增長點。

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(文章來源：涂界侵刪)

涂界

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