2022家裝深度觀察NO.6：家裝經(jīng)營的良性循環(huán)

時間：2022-02-22 09:15:36 類型：全屋定制瀏覽量：8308

家裝經(jīng)營是一件看似簡單，實際干起來十分復雜的事。市面上有成千上萬家家裝公司，相應也就有這么多的老板、高管、管理層、基層員工、工人等等，大家的經(jīng)營水平是參差不齊的。有人當成一輩子的事業(yè)，有人當成一樁生意；有人精耕細作，有人隨便做做；有人在意企業(yè)的健康長久，愛惜自己的羽毛（品牌、聲譽、口碑），有人投機思想主導，準備撈一票就換馬甲。這些現(xiàn)象表明，幾萬億的家裝市場，是一個不折不扣的江湖。我們探討一下，如何才能真正做好家裝的經(jīng)營，進入良性循環(huán)。

好裝企的標準

拆解一下基礎(chǔ)概念，什么是家裝經(jīng)營？什么又是良性循環(huán)？家裝經(jīng)營，簡單來說，就是整合合適的資源，幫助消費者改善家庭居住環(huán)境，就是讓業(yè)主住得更好一點，住得更舒適一點，住得更爽一點，住得更有品味一點。人是環(huán)境的產(chǎn)物，“家”作為一家人呆的時間非常長的空間環(huán)境，重要程度不言而喻。

從這個意義上看，家裝真的很重要。良性循環(huán)，指的是企業(yè)本身的經(jīng)營質(zhì)量比較高，產(chǎn)品和服務要讓客戶感到滿意，企業(yè)營收和凈利潤都不錯，員工收入福利感受都挺好，利益攸關(guān)方都獲利，財稅合規(guī)，企業(yè)還有持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略空間等。我相信，只要是經(jīng)營裝企的老板，都想進入良性循環(huán)的理想經(jīng)營狀態(tài)。

公司是什么？我比較欣賞馬斯克的定義，公司就是一群人聚在一起創(chuàng)造出產(chǎn)品和服務。這群人本領(lǐng)越大，工作越勤奮，凝聚力越強，越愛學習和創(chuàng)新，客戶思維越強，那么做出的產(chǎn)品和服務就會越好，越貼近客戶的需求。家裝公司好不好，首先要看人，究竟是哪些人在干，其次看產(chǎn)品和服務，做得究竟怎么樣。

1號位要做好資源精準配置

乒乓球界有一個“六邊形戰(zhàn)士”的概念，從力量、速度、技巧、發(fā)球、防守、經(jīng)驗六個方面，分析各大乒乓選手實力，馬龍的邊框是全滿，能力撐爆“六邊形”，被稱為“六邊形戰(zhàn)士”。家裝公司要做成“六邊形戰(zhàn)士”，那難度系數(shù)是相當大的，目前市面上肯定還沒有出現(xiàn)。我們經(jīng)營企業(yè)，有一個基本前提是資源總是有限的，無法做到面面俱到。

做好家裝經(jīng)營，首先考驗的是1號位的資源精準配置能力。企業(yè)十分有限的寶貴資源究竟投到哪些領(lǐng)域？老板作為1號位，是非常重要的。因為1號位往往擁有公司核心資源的支配權(quán)，這是為重要的權(quán)力。

問題來了，怎么做好資源配稱呢？這取決于老板自己的認知，老板是怎么理解家裝這件事的，核心在哪里，在哪里發(fā)力。定位、管理、團隊、產(chǎn)品、營銷、商務、設(shè)計、交付、服務、……價值鏈條中的每個點都需要關(guān)注。發(fā)力營銷的，成為了營銷型裝企；發(fā)力設(shè)計的，成為了設(shè)計型裝企；發(fā)力交付的，成為了口碑型裝企；發(fā)力高端定位的，成為了高端裝企；發(fā)力區(qū)域市場精耕的，成為了區(qū)域型裝企；發(fā)力全國市場布局的，成為了全國型裝企。不同的選擇，造就了不同類型的裝企。1號位要持續(xù)學習，持續(xù)提升自己的認知，保持與時俱進的習慣，這是企業(yè)取得核心競爭力的關(guān)鍵。

人才競爭和資源競爭

裝企老板的人格魅力，以及塑造出來的企業(yè)文化、分配機制等企業(yè)軟環(huán)境，是凝聚優(yōu)秀人才的關(guān)鍵。裝企競爭的實質(zhì)是人才的競爭。

那么優(yōu)秀人才為何聚在你身邊呢？良禽擇木而棲，筑巢方能引鳳。假如一家家裝公司沒有很有本領(lǐng)的人，那競爭優(yōu)勢從何談起？比爾·蓋茨說：“如果把我們公司20個頂尖人才挖走，那么我告訴你，微軟會變成一個無足輕重的公司?！睆墓镜膽?zhàn)略定位，到公司的未來發(fā)展空間，到公司的氛圍，到公司的分配機制等，為優(yōu)秀人才營造出良好的環(huán)境，這是做成事情的基礎(chǔ)條件。從人力資源到人力資本，擁有人才就是擁有了競爭的資本。

生意的本質(zhì)是資源變現(xiàn)。經(jīng)營好裝企，還要時刻關(guān)注關(guān)鍵資源體系的建設(shè)，裝企的核心資源主要指渠道資源（流量、業(yè)務資源）、人力資源（各類人才）、產(chǎn)品資源（優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供應及配套服務）、店面資源（優(yōu)質(zhì)展廳）等。裝企的發(fā)展水平不同，我們按照經(jīng)營體量分為了SABCD級裝企，不同體量級別的裝企，良性循環(huán)的內(nèi)涵是不同的。

SABCD級裝企的經(jīng)營關(guān)鍵點

D級裝企經(jīng)營的良性循環(huán)，產(chǎn)值在1000萬以內(nèi)，從競爭策略上保持全面低成本就是大的優(yōu)勢。公司往往在10人上下，更多的是在10人以內(nèi)的團隊規(guī)模。老板本人多為家裝專業(yè)出身，工程交付口更多，也有設(shè)計專業(yè)的。用足自己的專業(yè)能力，盡心盡力地服務好每一戶業(yè)主，爭取多做口碑回頭客。這是對D級裝企的建議。

C級裝企經(jīng)營的良性循環(huán)，產(chǎn)值在1000萬～3000萬，需在D級的基礎(chǔ)上升級，既要做好基礎(chǔ)的交付服務品質(zhì)，同時要做好營銷，做好渠道資源的整合。

B級裝企經(jīng)營的良性循環(huán)，產(chǎn)值在3000萬～1億，資源盡量不要發(fā)散，避開頂級裝企的鋒芒，找到自己的棲身之地。比較適合采用聚焦原理，將公司有限的資源聚焦投在一個明確的市場上，做深做透，做成的概率更高。

A級裝企經(jīng)營的良性循環(huán)，產(chǎn)值在1億～10億，本階段是非常關(guān)鍵的，已經(jīng)成長成為家裝市場的佼佼者，口袋里的積累也相對雄厚。這個階段容易在戰(zhàn)略范疇犯錯，要么太過保守，要么太過冒進。認清自己的資源稟賦是非常重要的，基于對自身的深刻認知，確定企業(yè)的戰(zhàn)略，這是A級裝企經(jīng)營穩(wěn)健的基石。