軟體與定制融合時代到來？唯專業(yè)才能生存！索菲亞&夢百合、歐派&慕思、好萊客&斯林百蘭、晚安&詩尼曼等

時間：2022-02-21 15:48:50 類型：全屋定制瀏覽量：7411

作為家居業(yè)兩大具集中度和規(guī)模的品類，軟體與定制的融合已經(jīng)進行了許多年。

其融合有兩類方式，一類是品牌內(nèi)部通過“自我生長”的方式，擴展出定制柜類業(yè)務，如顧家家居、曲美家居、全友家居等，基本實現(xiàn)了全屋家居的布局。

另一類，則是基于產(chǎn)品或渠道的品牌聯(lián)合，如渠道共用、產(chǎn)品特供，甚至聯(lián)合推出新品牌等。在今日家居的封面話題“#成品轉(zhuǎn)定制”中，科凡家居總裁王飚認為，前一種“自我生長”的方式對于絕大多數(shù)品牌來說，難度太高，而后者適合大多數(shù)品牌。

FurnitureToday今日家居簡單盤點了軟體與定制的融合案例，并試圖探討這種融合將會對行業(yè)帶來哪些影響？

渠道合作先行者：索菲亞&夢百合

夢百合可以說是軟體品牌中，早積極擁抱定制家居的企業(yè)。早在2015年9月，索菲亞與夢百合宣布建立戰(zhàn)略合作關系，索菲亞國內(nèi)1131家門店全部使用Mlily夢百合品牌的記憶綿床墊，以提高索菲亞用戶的睡眠體驗；Mlily夢百合用戶也可以通過索菲亞門店中體驗采購Mlily夢百合床墊枕頭等睡眠產(chǎn)品。

2017年3月份，夢百合攜手居然之家和索菲亞，打造了“零壓戰(zhàn)略聯(lián)盟”，繼續(xù)加深與索菲亞的合作，夢百合將更豐富的產(chǎn)品品類進駐到索菲亞國內(nèi)千余家門店中，持續(xù)在終端發(fā)力。

共創(chuàng)新品牌：歐派&慕思

定制一哥“歐派”，則于2019年與慕思牽手合作，推出共創(chuàng)的睡眠品牌——慕思·蘇斯，該品牌產(chǎn)品只在歐派線下渠道專賣，慕思不再額外開辟渠道售賣，歐派衣柜將對其進行全面的渠道布局。

雙方還聯(lián)合推出了歐派×慕思夢想定制節(jié)，推出了“全屋22㎡僅19800元”、“買歐派衣柜，惠送價值8299元慕思·蘇斯床墊，再送1000元慕思全品類通用代金券”，“買慕思滿1萬元送1000元歐派衣柜代金券”等多重優(yōu)惠。

跟隨者：好萊客與斯林百蘭

2021年5月6日，好萊客與斯林百蘭以健康為名開啟了全面戰(zhàn)略合作，建立全新聯(lián)名產(chǎn)品國際/國內(nèi)標準，并共同推動聯(lián)名款床墊落地，形成全國2000多家店范圍內(nèi)床墊領域的優(yōu)勢展陳及品牌傳播，并聯(lián)合推出了三款產(chǎn)品，安睡·英倫經(jīng)典、享睡·漫步云端、尊睡·溫莎城堡床墊。

主動出擊的CBD：先后攜手頂固集創(chuàng)、皮阿諾

2020年10月，CBD家居和頂固全屋定制聯(lián)名發(fā)布兩款頂固專供產(chǎn)品，水晶床墊和米蘭印象軟床，這兩款產(chǎn)品會通過頂固的銷售渠道上市。同時，CBD家居正式給予頂固全屋定制的品牌和產(chǎn)品銷售授權。

2021年7月，CBD家居與皮阿諾進行戰(zhàn)略合作簽約儀式，并共同推出了“韻”系列聯(lián)名定制款軟床、床墊作為首獻禮，專供皮阿諾渠道銷售。據(jù)其介紹，不止于產(chǎn)品特供和產(chǎn)業(yè)鏈互補，雙方還將實現(xiàn)深度協(xié)同招商營銷，激活企業(yè)發(fā)展?jié)撃堋?br/>

喜臨門：與易高家居、福慶家居合作

床墊品牌股喜臨門，不僅在品牌內(nèi)部孵化了全屋定制業(yè)務條線，也在積極開展與定制品牌的合作。例如，2020年8月，喜臨門與全屋定制品牌易高家居舉行了戰(zhàn)略簽約儀式，并為易高家居專定開發(fā)的3款床墊產(chǎn)品。2021年6月，喜臨門與福慶家居聯(lián)手，推動其“新定制”模式的落地并提供產(chǎn)品支持。