當(dāng)前位置： 家居加盟寶 > 行業(yè)資訊 > 行業(yè)熱點(diǎn) > 正文
聚焦單一渠道，做深做強(qiáng)，看似是一種專注精神。實(shí)際上，隨著市場(chǎng)形勢(shì)與客戶情況的變化，可能給企業(yè)帶來(lái)意想不到的危機(jī)。
目前來(lái)看，多年保持高增長(zhǎng)，并且表現(xiàn)出良好進(jìn)取勢(shì)頭的企業(yè)里，9成以上都是多渠道布局的角色。
這里的多渠道，并非簡(jiǎn)單地表示運(yùn)營(yíng)了多個(gè)渠道，而是構(gòu)建了多個(gè)優(yōu)勢(shì)渠道，往往至少有三種及以上的優(yōu)勢(shì)渠道資源，支撐起整個(gè)企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)。
而過(guò)度依賴單渠道的公司，依然不少，集中在兩條賽道里：一是房地產(chǎn)工程業(yè)務(wù)；二是出口業(yè)務(wù)。
如果這類單一渠道貢獻(xiàn)的業(yè)績(jī)占到整體一半以上，那就要警惕了。著手開發(fā)經(jīng)銷商渠道、整裝渠道、線上渠道等，可以說(shuō)是迫在眉睫。
這種迫在眉睫有兩層含義，一是戰(zhàn)略上予以重視，明確目標(biāo)，組織專項(xiàng)資源進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃的保障，推行計(jì)劃落實(shí)。二是戰(zhàn)術(shù)上全力以赴，組建專業(yè)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)計(jì)劃實(shí)施。
尤其應(yīng)該趁著主力渠道繁榮、業(yè)績(jī)形勢(shì)非常不錯(cuò)的時(shí)候，重兵布局新的優(yōu)勢(shì)渠道。
而不是淺嘗輒止，更不能投機(jī)取巧，跳出單渠道的局限，打開更廣闊的未來(lái)，這是影響未來(lái)生死的大局之戰(zhàn)。
以房地產(chǎn)工程業(yè)務(wù)為例，今年因恒大等多家房企的因素，部分上市家居企業(yè)、裝修公司給出了業(yè)績(jī)預(yù)警，無(wú)疑當(dāng)頭棒喝。
據(jù)大材研究的不完全統(tǒng)計(jì)，至少如下公司的業(yè)績(jī)預(yù)虧或預(yù)計(jì)下滑信息中，普遍涉及了房地產(chǎn)企業(yè)遇困的因素。
全筑股份：預(yù)計(jì)2021年歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)虧損8億元至12億元，2020年同期為1.33億元，同比由盈轉(zhuǎn)虧。
深圳廣田集團(tuán)：預(yù)計(jì)2021年凈虧損40億元~50億元，比上年同期虧損增加410.02％—537.53％，2020年同期凈利潤(rùn)為7.84億元。
金螳螂：2021年凈利潤(rùn)為虧損40億元至50億元之間，而上年同期為23.74億元。
亞廈股份：預(yù)計(jì)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)虧損7.38億元-9.28億元，上年同期盈利3.17億元。該公司涉及地產(chǎn)商的商業(yè)承兌匯票、應(yīng)收賬款、合同資產(chǎn)及存貨等約12.5億元。
我樂(lè)家居：2021年預(yù)計(jì)凈虧損約為1.2億-1.5億元左右，涉及恒大4.3億元和華夏幸福9597萬(wàn)元的應(yīng)收款。
江山歐派：預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)下跌50.11%，其尚有恒大7.14億元的應(yīng)收款未能到賬。前五大客戶均為房企，貢獻(xiàn)了超過(guò)六成的營(yíng)收。
皮阿諾：預(yù)計(jì)2021年度歸屬于上市公司股東的凈虧損7.1億元-9.55億元，上年同期為盈利約1.97億元。其中提到，截止2021年12月31日，持有主要客戶及其成員企業(yè)開出的應(yīng)收票據(jù)合計(jì)約9.16億元。
好萊客：預(yù)計(jì)2021年?duì)I收同比增長(zhǎng)50%到65%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)同比減少20%到60%。截至2021年12月31日，持有恒大集團(tuán)應(yīng)收票據(jù)約3.94億元。
索菲亞：預(yù)計(jì)2021年?duì)I收同比增長(zhǎng)20%到25%，約為100.02億元-104.41億元；預(yù)計(jì)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為1億元–1.5億元，同比下降91.61%-87.42%。在公告里提到，大宗業(yè)務(wù)主要客戶及其成員企業(yè)到期商業(yè)承兌匯票遭遇大面積違約，到2021年底，應(yīng)收款項(xiàng)及發(fā)出商品余額合計(jì)約11.85億元。
頂固集創(chuàng)：歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)虧損5600萬(wàn)元–8300萬(wàn)元，較上年同期由盈轉(zhuǎn)虧。
三棵樹：預(yù)計(jì)2021年將出現(xiàn)虧損，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為-3.2億元到-4.7億元。不過(guò)，營(yíng)收預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)40%以上。受地產(chǎn)客戶影響，預(yù)計(jì)計(jì)提6.5-8.5億壞賬準(zhǔn)備。
凱倫股份：2021年度歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)將達(dá)到0.63億元―0.90億元，較上年同期下降67.69%―77.38%。除了受原材料價(jià)格上漲、毛利率下降影響，同時(shí)出現(xiàn)了房企商業(yè)承兌匯票逾期未兌付情況。
天安新材：鷹牌陶瓷控股公司，預(yù)計(jì)2021年歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為-6500萬(wàn)至-4500萬(wàn)元，同比由盈轉(zhuǎn)虧。據(jù)公告，石灣鷹牌、鷹牌貿(mào)易持有恒大集團(tuán)及成員企業(yè)的應(yīng)收款項(xiàng)合計(jì)2.86億元。
建藝集團(tuán)：歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為虧損9.5億-11.5億，較上年同期虧損增加；這是一家建筑裝飾公司，同時(shí)涉及裝飾設(shè)計(jì)、幕墻、金融資本等。
嘉寓股份：預(yù)計(jì)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)虧損10億元至14億元。涉及的恒大商業(yè)承兌匯票敞口金額約為13.16億元，應(yīng)收賬款、合同資產(chǎn)及存貨等約5.74億元。這家公司主要經(jīng)營(yíng)的建筑節(jié)能門窗、幕墻系統(tǒng)等。
據(jù)大材研究的觀察，2021年里，包括恒大、建業(yè)、華夏幸福、藍(lán)光等在內(nèi)的房地產(chǎn)100強(qiáng)企業(yè)，普遍遭遇業(yè)績(jī)受阻的問(wèn)題，進(jìn)而引起大家居、裝修行業(yè)的波動(dòng)。
長(zhǎng)期以來(lái)，部分家居建材企業(yè)、裝修公司跟50強(qiáng)房企、100強(qiáng)房企，建立了相當(dāng)不錯(cuò)的關(guān)系。受益于樓市的繁榮，房企高速發(fā)展，每年帶來(lái)的家居建材采購(gòu)額確實(shí)相當(dāng)喜人，進(jìn)一步推動(dòng)部分家居類企業(yè)實(shí)現(xiàn)了高增長(zhǎng)。
以房地產(chǎn)精準(zhǔn)配套為主的家居流通板塊，占據(jù)了越來(lái)越高的份額。
此前，大材研究有過(guò)梳理，以2020年為例，歐派、索菲亞的大宗業(yè)務(wù)占比近20%；好萊客接近30%；皮阿諾占比59.26%。帝歐家居的前5大客戶合計(jì)銷售額占年度的35.46%；江山歐派大宗工程收入占比86.6%；三棵樹工程墻面漆占總營(yíng)收的44.04%；立邦的工程渠道創(chuàng)收超60億等。
遭遇2021年的沖擊后，作為供應(yīng)鏈的主角，家居建材與裝修企業(yè)無(wú)疑展開了對(duì)零售、工程渠道架構(gòu)的思考。在房企合作上，預(yù)計(jì)將進(jìn)一步做嚴(yán)風(fēng)控，實(shí)現(xiàn)大宗客戶的均衡化。
更為重要的是，更多企業(yè)將重點(diǎn)提振零售業(yè)務(wù)，搶占家居賣場(chǎng)、電商、裝修公司、老舊小區(qū)翻新改造等渠道。
值得注意的是，這種單一渠道依靠的現(xiàn)象，并不僅僅出現(xiàn)在房地產(chǎn)工程領(lǐng)域，像出口市場(chǎng)、經(jīng)銷商零售市場(chǎng)，同樣存在依賴現(xiàn)象，都需要早做準(zhǔn)備。
大材研究認(rèn)為，過(guò)度聚焦單一渠道，缺乏矩陣式的渠道結(jié)構(gòu)、缺乏三五個(gè)優(yōu)勢(shì)渠道支柱的打造，同時(shí)缺乏對(duì)新興流量渠道的開發(fā)與運(yùn)營(yíng)，對(duì)企業(yè)來(lái)講，都將是一件糟糕的事情。
其中的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)其實(shí)已經(jīng)看到。
共識(shí)已經(jīng)明顯，在多家公司的信息里，都提到了重點(diǎn)實(shí)施渠道拓展，加大營(yíng)銷力度，終結(jié)果如何，一切還得看戰(zhàn)略決心、執(zhí)行力強(qiáng)弱與策略的有效性。
無(wú)疑，這將意味著零售渠道的競(jìng)爭(zhēng)壓力，將再次升級(jí)。
文章來(lái)源：大材研究
(文章來(lái)源：騰訊家居?貝殼 責(zé)任編輯 侵刪)
版權(quán)與免責(zé)聲明：
凡注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的，如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們。
了解更多品牌信息
招商加盟，輕松積累財(cái)富
河北·石家莊·長(zhǎng)安 181****8208 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 136****4600 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 139****8431 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 166****5858 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 139****5388 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 138****0110 成功獲取了預(yù)算
江蘇·常州·天寧 186****1606 成功獲取了預(yù)算
江蘇·常州·天寧 158****0492 成功獲取了預(yù)算
廣東·汕尾·陸豐 131****8857 成功獲取了預(yù)算
山東·棗莊·滕州 186****2867 成功獲取了預(yù)算
陜西·西安·雁塔 132****1769 成功獲取了預(yù)算
江蘇·淮安·清江浦 180****3856 成功獲取了預(yù)算
江蘇·淮安·清江浦 180****3816 成功獲取了預(yù)算
新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功獲取了預(yù)算
山東·德州·寧津 135****7966 成功獲取了預(yù)算
江蘇·無(wú)錫·江陰 159****2470 成功獲取了預(yù)算
貴州·遵義·余慶 181****0119 成功獲取了預(yù)算
云南·大理·賓川 183****1389 成功獲取了預(yù)算
遼寧·大連·甘井子 159****8295 成功獲取了預(yù)算
貴州·畢節(jié)·大方 152****5547 成功獲取了預(yù)算
山西·朔州·朔城 139****8491 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 134****6599 成功獲取了預(yù)算
甘肅·蘭州·城關(guān) 151****5290 成功獲取了預(yù)算
湖北·武漢·江岸 150****3416 成功獲取了預(yù)算
安徽·亳州·譙城 189****7818 成功獲取了預(yù)算
山東·聊城·東昌府 159****5199 成功獲取了預(yù)算
貴州·遵義·紅花崗 153****8288 成功獲取了預(yù)算
山東·煙臺(tái)·芝罘 130****0082 成功獲取了預(yù)算
福建·福州·鼓樓 182****7977 成功獲取了預(yù)算
安徽·亳州·譙城 173****2527 成功獲取了預(yù)算
五一黃金周空調(diào)榜單出爐，TCL新風(fēng)空調(diào)搶占多項(xiàng)榜首
蘋果谷歌華為聯(lián)手！智能家居迎來(lái)“大一統(tǒng)”協(xié)議
一年品牌曝光超49億，解讀冠珠瓷磚的品牌騰飛路徑
歐派家居2022年上半年?duì)I收96.93億元,同比增長(zhǎng)18.21%
灶就紅外革命，共享逆增十倍 | 2022紅日廚衛(wèi)新品云品鑒暨選商大會(huì)圓滿舉行
2021杰出涂料經(jīng)銷商揭榜！市場(chǎng)爭(zhēng)峰誰(shuí)稱王？
順德龍江發(fā)布家具企業(yè)扶強(qiáng)十條
【微家居早報(bào)】2022年7月28日 星期四
未來(lái)涂料企業(yè)拼什么？楊向宏第十二屆金漆獎(jiǎng)上支大招！
走向存量博弈時(shí)代，定制服務(wù)將成新增長(zhǎng)點(diǎn)
平貼線，貼透明PETG膜：無(wú)氣泡、無(wú)顆粒、無(wú)波浪紋，薄致18個(gè)絲
備受影視劇導(dǎo)演和明星青睞的全屋定制品牌“我樂(lè)”與家的故事
持續(xù)創(chuàng)新 恒潔全新五金水凈技術(shù)直擊衛(wèi)浴清潔痛點(diǎn)
全球涂料巨頭PPG與國(guó)內(nèi)粉末涂料龍頭企業(yè)簽訂框架協(xié)議
美的集團(tuán)上海總部項(xiàng)目：正緊鑼密鼓申請(qǐng)辦理復(fù)工手續(xù)
詩(shī)尼曼黃偉國(guó):貼近每一位消費(fèi)者,提供一站式全套家居解決方案
評(píng)測(cè) | 豈止是纖薄 宜美照明朗明系列吸頂燈還能帶給我們什么？
【啟動(dòng)會(huì)天就完成40%目標(biāo)】TCL智慧生活館新商甄選會(huì)震撼啟動(dòng)
維衛(wèi)——上海展精彩預(yù)告，30載傾力打造！
尚品宅配與睿住智能成立合資公司“睿尚” 戰(zhàn)略合作再升級(jí)
手機(jī)網(wǎng)頁(yè)
微信小程序
家居加盟寶-嚴(yán)選家居建材行業(yè)賺錢好項(xiàng)目
版權(quán)所有：Copyright ? 2019-2020 常州咬金文化傳媒有限公司 All Rights Reserved 蘇ICP備19035141號(hào)-2 平臺(tái)自律公約
免責(zé)聲明：當(dāng)前頁(yè)面所展現(xiàn)的公司信息、產(chǎn)品信息及相關(guān)信息均由所屬企業(yè)自行提供，信息的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和合法性由所屬企業(yè)負(fù)責(zé)。家居加盟寶對(duì)此不承擔(dān)任何保證責(zé)任。
友情提醒：建議您在查看企業(yè)相關(guān)信息前務(wù)必謹(jǐn)慎對(duì)待，謹(jǐn)防虛假信息，加盟有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎。
