深度解讀：索菲亞如何20天引爆整家定制

時間：2021-12-27 09:26:56 類型：瀏覽量：9865

11月30日，索菲亞發(fā)布全新LOGO，重磅官宣進軍整家定制；12月19日，索菲亞發(fā)布整家定制戰(zhàn)略，首度全面定義整家定制內(nèi)核......短短20天內(nèi)，索菲亞整家定制猶如“核彈”般在行業(yè)內(nèi)快速爆破。

為何索菲亞的整家定制一經(jīng)推出便引發(fā)行業(yè)強烈關(guān)注和熱議？除了索菲亞是首個將“整家定制”烙印在品牌定位，將整家定制與公司戰(zhàn)略等同起來的企業(yè)，也是首個全維定義整家定制內(nèi)涵的家居企業(yè)等創(chuàng)舉之外，背后折射的不言而喻——整家定制已經(jīng)是行業(yè)大勢所趨，整家定制時代已經(jīng)來臨！索菲亞率先站出來，是首個定義整家定制、全維樹立整家定制標準，并選擇ALL IN整家定制的創(chuàng)領(lǐng)者。

看似20天的快速引爆，其實背后是沉淀了近一年的反復(fù)論證、架設(shè)和籌備。

從公開披露的信息復(fù)盤索菲亞從11月30日以來20天的種種鋪排，可以看到索菲亞從頂層設(shè)計入手，聯(lián)動多方力量，層層遞進，在12月19日當天引爆了整家定制這枚核彈?？梢灶A(yù)見，在索菲亞的推動下，未來將有更多企業(yè)加入整家定制這條賽道。

搶占整家定制新高地新LOGO震撼發(fā)布

11月30日，索菲亞官宣LOGO海報，新LOGO由法文“SOGAL”和中文“索菲亞”組成，整體設(shè)計更加時尚、簡潔。備受關(guān)注的是，索菲亞實現(xiàn)從“柜類定制專家”升級到“衣柜| 整家定制”的定位升級。

從消費者層面來看，這次LOGO升級本質(zhì)還是因為消費需求發(fā)生了質(zhì)的改變。從單品到整體空間需求，從功能滿足到情感需求，從擁有更多到值得更好……基于這樣的需求變化，索菲亞將為消費者提供更年輕、時尚的一體定制的整家產(chǎn)品和服務(wù)。

從行業(yè)層面來看，索菲亞將品牌定位從“柜類定制專家”升級為“衣柜 | 整家定制”，除了保持原本在衣柜的競爭力優(yōu)勢外，更突出整家定制的定位，彰顯了索菲亞作為中國衣柜引領(lǐng)者，將再次創(chuàng)領(lǐng)中國整家定制的決心。

LOGO和品牌定位的升級，對企業(yè)發(fā)展的意義不言而喻，而這正是索菲亞品牌煥新計劃的開端。索菲亞這個動作可謂“快、準、狠”，直接宣布將整家定制嵌入品牌基因，時間搶占整個行業(yè)目光。

突破行業(yè)“整家”邊界新展廳實力亮相

新LOGO發(fā)布后，12月2日，索菲亞發(fā)起“向新而行索定整家”索菲亞品牌煥新暨新品鑒賞會，邀請資深家居媒體團代品鑒全新展廳。

在此次媒體團品鑒會，索菲亞高層透露整家定制產(chǎn)品的兩大屬性——首先是“新”，除保留兩個套系的暢銷經(jīng)典產(chǎn)品煥新升級外，索菲亞總部新展廳上新的其他產(chǎn)品都是在過去半年全新研發(fā)的，整體風格以簡約輕奢為主，精準對標當下新生代年輕消費群體的審美偏好；其次是“全”，覆蓋7大品類、8+1空間整體解決方案，包括全屋定制、整廚定制、整屋木門、整屋墻板、整屋家具、整屋地板以及整屋電器，是目前行業(yè)內(nèi)整家定制包含品類全、一體化設(shè)計徹底的產(chǎn)品體系。

索菲亞的迭代升級，正是積極擁抱市場變化的表現(xiàn)，年輕化、一體化設(shè)計&一站式購齊，這場品鑒會清晰地圈出了索菲亞接下來的發(fā)力重點。而品類全、一體化設(shè)計徹底的說法，直接拉滿業(yè)界期待值，讓人不由想象索菲亞的整家邊界究竟有多寬。對此，業(yè)內(nèi)人士評價，索菲亞此番“7大品類、8+1空間整體解決方案”的策略，可以說是將整個公司的資源和能量都集合到一起，可以看到索菲亞發(fā)力整家定制的決心和毅力。

沖擊定制行業(yè)新高峰新使命蓄勢待發(fā)

12月16日，索菲亞發(fā)布“品牌煥新線上特別展”，線上展覽盤點了索菲亞創(chuàng)立以來的TOP榜單事件，向全行業(yè)呈現(xiàn)領(lǐng)航整家定制賽道的實力和底氣，索菲亞的宏圖野心足以窺見一二，開局即是“頂流”的索菲亞，將以整家定制為新起點，乘勝追擊，再造中國定制新高峰。

想要真正以創(chuàng)領(lǐng)者的姿態(tài)，引領(lǐng)全屋定制到整家定制的消費模式升級，必須要從構(gòu)建生態(tài)鏈開始。索菲亞整家定制戰(zhàn)略一經(jīng)發(fā)布，便得到不少供應(yīng)鏈端品牌關(guān)注。在發(fā)布會前期，夏特、貝輝、海蒂詩、百隆、朗斯、馬可波羅、卡薩帝、海信、松下、美的、芝華仕、喜臨門、舒達、紅星美凱龍、居然之家、酷家樂、三維家等家居頭部企業(yè)高層聯(lián)袂發(fā)聲，整家定制戰(zhàn)略效應(yīng)已然凸顯。在索菲亞的推波助瀾下，整家定制賽道的競爭，將從粗暴的“營銷戰(zhàn)”，升級為PK企業(yè)綜合運營能力的系統(tǒng)戰(zhàn)。

12月19日，“向新而行索定整家——索菲亞品牌煥新暨整家定制戰(zhàn)略發(fā)布會”在索菲亞廣州總部拉開帷幕，索菲亞家居集團總裁王兵提到，溯源初心、堅守專業(yè)、循勢創(chuàng)新，是索菲亞40年來的發(fā)展榮耀，也是永遠的品牌基因。索菲亞是拉開中國衣柜定制序幕的領(lǐng)導品牌，從定制家、全屋定制的陸續(xù)發(fā)布，到今年全面進軍整家定制，索菲亞不只要做定制標桿，更要成為整家標配。

(索菲亞家居集團總裁王兵)

只為精而專中國整家定制真標準啟航

發(fā)布會現(xiàn)場，索菲亞全球品牌代言人鄧倫、品牌高層王兵、楊鑫，索菲亞整家定制合作伙伴——紅星美凱龍、夏特、海蒂詩、舒達、海爾智家、美的集團、喜臨門、敏華控股集團、松下家電、海信集團、貝輝木業(yè)、酷家樂、三維家、好家居聯(lián)盟等企業(yè)高層，以及發(fā)布會特邀嘉賓正式啟動索菲亞“整家定制”戰(zhàn)略。

在過去40年，索菲亞匯聚了諸多細分賽道的頂尖領(lǐng)軍品牌，逐步形成索菲亞整體家居空間解決方案的頂尖供應(yīng)鏈，構(gòu)建起整家定制的王者生態(tài)體系。在本次發(fā)布會上，索菲亞集團副總裁楊鑫向行業(yè)振聵宣告“不是所有的定制，都叫整家定制。索菲亞作為中國衣柜標準定義者，將再次定義中國整家定制標準” 。

(索菲亞家居集團副總裁楊鑫)

索菲亞的底氣從何而來？

首先，索菲亞整家定制已形成以“全屋定制+整廚定制+整屋木門+整屋墻板+整屋家具+整屋地板+整屋電器”為核心的產(chǎn)品矩陣，涵蓋了除基裝外的全域裝修服務(wù)，真正實現(xiàn)一體化設(shè)計、一站式購齊。正如索菲亞所言，整家定制的關(guān)鍵在于“整”，品類齊、環(huán)環(huán)優(yōu)、夠?qū)I(yè)，才叫“整”。

此外，索菲亞提出整家定制的“10配標準”及6大“真標準”，真正從全維角度定義整家定制。所謂“10配”，是指衣櫥配、柜地配、廚衛(wèi)配、門墻配、門柜配、家具配、軟裝配、電器配、風格配、品質(zhì)配。整家定制的6大“真標準”，則包括一體奢顏、整家易住、空間環(huán)保、全類完配、品質(zhì)臻選和量心服務(wù)。

同時，索菲亞家居集團總裁王兵強調(diào)，“不為新而創(chuàng)，只為精而?！薄Ｕ叶ㄖ?，并不是SKU的粗暴疊加。索菲亞整家定制戰(zhàn)略，除了基于自身“專業(yè)”的特性外，從頂層設(shè)計到深化落地，都圍繞全空間、全鏈路、全大牌的思路展開。索菲亞搭建的整家生態(tài)，是立足于各品類專業(yè)品牌、專業(yè)產(chǎn)品、專業(yè)服務(wù)的強強聯(lián)合，通過極致專業(yè)的融合來打造中國定制新標準。

打造跨圈層影響力引領(lǐng)未來家居新范式

索菲亞整家定制，不僅為定制企業(yè)注入一劑穩(wěn)健的強心針，也為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了一套系統(tǒng)的方法論。業(yè)內(nèi)人士指出，索菲亞官宣整家定制logo的一小步開始，未來將會是定制行業(yè)升級迭代的一大步。從11月30日到12月19日這20多天，公開信息中被能看到的打法只是冰山一角。蓄能已久的索菲亞，后續(xù)勢必會發(fā)布更多部署，帶來更多驚喜。

索菲亞除了建設(shè)整家定制生態(tài)，還扛起了引領(lǐng)行業(yè)的大旗，從代言人、設(shè)計師、媒體、協(xié)會等維度，釋放多面勢能，讓整家定制在B端和C端迅速涌動，激發(fā)更多新思潮、新動作，形成更廣泛、更持久的影響力。

（(索菲亞家居集團全球品牌代言人鄧倫)

索菲亞全球品牌代言人鄧倫不僅在本次發(fā)布會上亮相，參與整家定制啟動儀式，還空降索菲亞直播間，親身體驗整家定制新品。在鄧倫的影響力下，索菲亞整家定制迅速在全網(wǎng)火力全開，未來勢必也將強力激發(fā)終端市場反應(yīng)，讓整家定制走進中國的千家萬戶。

全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會會長張仁江表示，近十多年來全屋定制在家居行業(yè)發(fā)展中是受矚目的，而索菲亞則是定制的典范和標桿，深諳市場需求和行業(yè)發(fā)展規(guī)則，創(chuàng)領(lǐng)定制家居產(chǎn)業(yè)不斷創(chuàng)新變革。此番索菲亞整家定制戰(zhàn)略的發(fā)布，將扛起定制行業(yè)創(chuàng)新變革的大旗，帶領(lǐng)行業(yè)邁向更高的發(fā)展起點。

住商教育者&超級暢銷書《小家，越住越大》作者逯薇在發(fā)布會上提出，消費者在提高居住環(huán)境時，仍然缺乏專業(yè)的思維，市面上也缺乏一站式購齊的家居消費模式。索菲亞整家定制為消費者搭配好一整個家，讓家居服務(wù)體驗更美好。

索菲亞整家定制同樣得到竹工凡木設(shè)計研究室創(chuàng)始人&臺灣交通大學建筑博士邵唯晏的肯定，在他看來，索菲亞是國人生活美學的引領(lǐng)者，整家定制折射出索菲亞對未來人居的洞察、設(shè)計驅(qū)動的能量。

網(wǎng)易家居&網(wǎng)易設(shè)計主編胡艷力基于索菲亞整家定制的發(fā)布，提出對企業(yè)未來的思考——品牌的拉動力、全案設(shè)計軟實力、供應(yīng)鏈整合+交付、信息化系統(tǒng)能力、組織管理和運營調(diào)整、經(jīng)銷商執(zhí)行能力等六大挑戰(zhàn)，缺一不可。

從當下來看，索菲亞站在了整家定制賽道前面，更以ALL IN的決心和魄力蓄滿了沖刺的全部能量，無疑占據(jù)了優(yōu)態(tài)勢。

未來行業(yè)將走向綜合實力比拼的競爭，巨頭之間終有一戰(zhàn)，中國家居行業(yè)的新時代也已拉開序幕。讓我們共同期待，以領(lǐng)創(chuàng)者之姿登場的索菲亞，為中國家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來更多的精彩。

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(文章來源：網(wǎng)易家居要聞侵刪)

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