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12月17日，亞士新零售“共創(chuàng)·共享·共生——2021亞士新零售論壇在安徽滁州舉辦舉行”。本次活動(dòng)全面聚焦涂料行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，旨在推動(dòng)新零售業(yè)務(wù)數(shù)字化變革縱深發(fā)展。
亞士創(chuàng)能常務(wù)副總裁王永軍
會(huì)上，亞士創(chuàng)能常務(wù)副總裁王永軍為經(jīng)銷商合作伙伴講述了亞士企業(yè)戰(zhàn)略演變進(jìn)程，并提出了“新模式、新機(jī)制、新動(dòng)力”的新零售戰(zhàn)略規(guī)劃。他指出：“2021年，涂料行業(yè)正在發(fā)生深刻變化，原材料價(jià)格持續(xù)攀升，頭部企業(yè)相互滲透融合，行業(yè)集中度持續(xù)提升。這將徹底改變大行業(yè)，小企業(yè)的市場格局。新模式、新機(jī)制、新動(dòng)力正在快速改變傳統(tǒng)的生產(chǎn)關(guān)系，成為涂料行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。”
亞士新零售事業(yè)部總經(jīng)理吳曉艷就新零售發(fā)展趨勢話題展開，進(jìn)一步闡述了“亞士新零售”的商業(yè)模式——重新定義伙伴關(guān)系，構(gòu)建新的用戶生態(tài)、渠道生態(tài)和供應(yīng)鏈生態(tài)；提出了2022年亞士新零售業(yè)務(wù)發(fā)展的三個(gè)核心關(guān)鍵詞——“共識(shí)、聚焦、服務(wù)”，旨在一切圍繞亞士新零售模式和合作伙伴的可持續(xù)化發(fā)展。
亞士新零售事業(yè)部業(yè)務(wù)拓展部總監(jiān)鐘鳴分享了亞士新零售的運(yùn)營策略及思路，提出了“門店建設(shè)、動(dòng)銷支持、會(huì)員營銷、線上促銷”等8大合作支持策略以及“市場洞察、策略解析、數(shù)字化賦能、經(jīng)營分析”等8項(xiàng)銷售策略指導(dǎo)。隨后，沈陽容大董事長張學(xué)強(qiáng)、恒盛泰和太原總經(jīng)理宮偉晉結(jié)合在傳統(tǒng)渠道遇到的困局與挑戰(zhàn)，分享了與亞士新零售合作后的成功經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)。
2021亞士新零售滁州論壇現(xiàn)場
活動(dòng)期間，亞士還組織了兩場精彩的討論。與會(huì)嘉賓與亞士合作伙伴一起探討傳統(tǒng)涂料零售業(yè)務(wù)面臨的困惑和挑戰(zhàn)。大家暢所欲言，圍繞“傳統(tǒng)營銷方式如何調(diào)整模式，跟上時(shí)代步伐”、“如何更好的用數(shù)字化管理取代傳統(tǒng)老舊模式，提升運(yùn)營效率”、“傳統(tǒng)制造業(yè)人才斷層問題反思及人員管理難點(diǎn)”等話題展開了深入討論。
亞士始建于1998年，于2017年在上交所主板上市，目前已建立起功能型建筑涂料、保溫裝飾一體板、防火保溫新材料、防水材料四大主營業(yè)務(wù)以及亞士SOK、亞士新零售兩大業(yè)務(wù)模式協(xié)同發(fā)展的業(yè)務(wù)格局。目前，集團(tuán)在全國建有10大生產(chǎn)基地。公司是中國涂料11強(qiáng)、全球涂料31強(qiáng)企業(yè)。
亞士出生于零售，成長于工程，新零售業(yè)務(wù)是亞士重振零售業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略性布局。于是，公司于2020年新設(shè)立“新零售事業(yè)部”負(fù)責(zé)家裝漆C端業(yè)務(wù)，希望培育出新的增長點(diǎn)和競爭力。據(jù)悉，亞士新零售將從產(chǎn)品差異化、模式差異化、服務(wù)差異化三大方面為市場、為合作伙伴創(chuàng)造差異化價(jià)值。
與此同時(shí)，亞士零售業(yè)務(wù)選擇了新模式、新機(jī)制、新動(dòng)力。與傳統(tǒng)模式相比，亞士新零售一是采用線上分銷商模式，實(shí)體店鋪不再是必要的經(jīng)營要素，只要有一部智能手機(jī)，人人都可以成為分銷商。二是線上下單，廠家快遞直郵，賣多少貨、付多少錢、發(fā)多少貨，經(jīng)銷商不用壓庫存、不用墊資、不用送貨，輕輕松松做老板。
三是線上下單、全網(wǎng)價(jià)格統(tǒng)一，經(jīng)銷商不再靠產(chǎn)品差價(jià)賺錢，其收益包括自己分銷產(chǎn)品時(shí)30%銷售提成，以及下級(jí)分銷商銷售產(chǎn)品時(shí)6%提成等多項(xiàng)收入組合，避免了無序的價(jià)格戰(zhàn)。四是假冒偽劣無處逃遁，消費(fèi)者收到的涂料如果不是從亞士定點(diǎn)倉庫郵寄，就有假冒嫌疑。五是為油工師傅、家裝公司等包工包料的小B客戶，專設(shè)了批發(fā)商城通道。
經(jīng)過一年左右的運(yùn)營后，亞士家裝漆業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了快速成長。根據(jù)《涂界》發(fā)布的“2021中國裝飾漆品牌25強(qiáng)排行榜”顯示，亞士以1.419億元銷售收入排名第21位。財(cái)報(bào)顯示，亞士創(chuàng)能2021年前三季度家裝涂料業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1.857億元，同比增長122.72%。
針對(duì)零售業(yè)務(wù)，亞士正式啟動(dòng)三年規(guī)劃目標(biāo)：2023年，亞士SOK零售業(yè)務(wù)銷售額實(shí)現(xiàn)10億元，業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國80%以上縣城、60%以上地級(jí)市和30%的省會(huì)城市，成為涂料零售領(lǐng)域頭部品牌。展望未來，亞士創(chuàng)能董事長李金鐘表示：“亞士在C端零售上的戰(zhàn)略要求，不僅是必須要做到，還一定要實(shí)現(xiàn)彎道超車。”
亞士方面表示，面對(duì)疫情沖擊及數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來的產(chǎn)業(yè)生態(tài)變革，亞士將持續(xù)完善新零售商業(yè)模式布局，探索數(shù)智賦能品牌增長的方式，全面推動(dòng)涂料行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。以互聯(lián)網(wǎng)+思維積極踐行以用戶為中心的核心價(jià)值觀，擁抱時(shí)代的變化。
(文章來源：涂界 侵刪)
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