大家居雙十一專輯：上百公司曬戰(zhàn)報(bào)、出猛招、上新品、爭(zhēng)客流

時(shí)間：2021-11-08 15:45:27 類型：全屋定制瀏覽量：9193

雙十一活動(dòng)已進(jìn)入后的決戰(zhàn)期，目前已有上百家公司曬出成交情況，并且部署了11月上旬的營(yíng)銷計(jì)劃。

大材研究對(duì)部分經(jīng)銷商的觀察發(fā)現(xiàn)，實(shí)力商家也在密集部署本地活動(dòng)，即使沒有跟雙11關(guān)聯(lián)，但動(dòng)作力度不小，作為2021年非常重要的節(jié)點(diǎn)，普遍共識(shí)是全力以赴。

來自天下網(wǎng)商的數(shù)據(jù)顯示，針對(duì)11月1日全天，天貓2021全球狂歡季很快曬出了各個(gè)品類TOP10的情況，具體如下：

家居百貨：羅萊、水星、博洋、夢(mèng)潔、好太太、富安娜、LOVO樂蝸、DOWNLAND、野獸派家居、多喜愛。

住宅家具：林氏木業(yè)、源氏木語(yǔ)、全友、喜臨門、芝華仕、顧家家居、雅蘭、慕思、原始原素、愛果樂。

全屋定制：索菲亞、TATA木門、歐派、好萊客、金牌廚柜、尚品宅配、兔寶寶、全友、我樂、王力。

廚房衛(wèi)浴：九牧、恒潔、箭牌、松下、奧普、科勒、TOTO、東芝、漢斯格雅、歐普照明。

電工五金：公牛、正泰、德力西、西門子、施耐德、博世、威克士、羅格朗、東成、歐普。

燈具光源：雷士、月影凱頓、歐普、明基、飛利浦、希爾頓、paulmann、松下、鹿家良品、孩視寶。

裝修建材：雨虹防水、東鵬、諾貝爾、立邦、大角鹿、冠珠、簡(jiǎn)一、德高、眾力高、羅浮威爾。

智能安防：德施曼、凱迪仕、小米、螢石、鹿客、海康威視、飛利浦、Aqara、米家、松下等。

上述榜單只是1天的情況，但其中釋放了很多信號(hào)：智能家居再次成為搶眼的焦點(diǎn)；傳統(tǒng)線下競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)突出的公司，電商板塊做得越來越強(qiáng)，純電商反而在體量不突出；前些年基礎(chǔ)打得牢的公司，今年攻勢(shì)普遍很猛烈。

來自京東居家的信息顯示，京東11.11開門紅前2小時(shí)，恒潔、雷士、科勒、凱迪仕、正泰、喜臨門、奧普、好太太、慕思、銅師傅、雙立人、坐得正、赫曼米勒等居家大牌成交額同比增長(zhǎng)超200%。

另外，夢(mèng)百合、穗寶、廣典紅木、月影、王力、歐瑞博、菠蘿斑馬、翼眠、銘都、友邦等品牌成交額，同比增長(zhǎng)超5倍。

京東+九牧的C2M新品-巴黎泉一鍵即時(shí)控花灑，10月21日到28日的預(yù)售期間，預(yù)售訂單額成交額環(huán)比增長(zhǎng)4倍。

京東+恒潔的C2M產(chǎn)品-恒潔智能一體機(jī)升級(jí)款Q3 PLUS，上架2周成交金額環(huán)比增長(zhǎng)2倍，據(jù)說由京東居家、智能供應(yīng)鏈Y業(yè)務(wù)部、京東小魔方及恒潔聯(lián)合打造，根據(jù)4548名用戶的意見反向定制

據(jù)大材研究的梳理，今年京東居家在大家居產(chǎn)業(yè)的活動(dòng)布局上，有了更大的力度，除了各大品牌發(fā)力，還有平臺(tái)的一些措施，比如：

1）針對(duì)自營(yíng)床墊推出“369”服務(wù)，凡購(gòu)買該服務(wù)范圍內(nèi)的床墊，自送貨日期（包含送貨當(dāng)天）算起，30天內(nèi)如果產(chǎn)品的前臺(tái)京東價(jià)發(fā)生降價(jià)，用戶可以享受差價(jià)無條件退還；60天內(nèi)，如果產(chǎn)品存在任何質(zhì)量問題，用戶可以享受免費(fèi)的退貨服務(wù)；90天內(nèi)，如果產(chǎn)品存在任何質(zhì)量問題，用戶可以享受免費(fèi)換貨服務(wù)。

2）聯(lián)手公牛、正泰、西門子等品牌發(fā)布居室開關(guān)套裝，通過300城48小時(shí)急速換新，為一萬個(gè)家庭提供開關(guān)換新服務(wù)。

3）針對(duì)墻面刷新需求輸出的涂刷服務(wù)承接體系，攜手京東服務(wù)+打通涂刷服務(wù)，承接用戶在購(gòu)買乳膠漆后的墻面刷新需求。

4）添置新家具或是換新馬桶、花灑等大件商品時(shí)，下單時(shí)勾選送裝拆舊服務(wù)，就能獲得系統(tǒng)專門匹配的家裝師傅，一次搞定拆舊和安裝。

5）智能門鎖品類里，通過小件送裝一體服務(wù)，實(shí)現(xiàn)送貨、安裝一步到位。

6）聯(lián)合奧普、友邦、歐普、美爾凱特等品牌推出24小時(shí)換裝服務(wù)，主推包含吊頂、浴霸、花灑等產(chǎn)品的衛(wèi)浴空間套餐，快捷搞定衛(wèi)浴裝修。

7）攜手綠米、歐瑞博等智能家居品牌，提供全屋智能設(shè)計(jì)服務(wù)。

8）針對(duì)消費(fèi)者對(duì)居家燈光照明的精細(xì)化需求，聯(lián)合多個(gè)品牌推出“購(gòu)物滿1999元免設(shè)計(jì)費(fèi)方案”活動(dòng)，提供覆蓋新房裝修和舊房改造的全場(chǎng)景燈光設(shè)計(jì)服務(wù)。

9）廚房衛(wèi)浴套餐客戶，提供48小時(shí)上門測(cè)量、免費(fèi)設(shè)計(jì)、72小時(shí)極速換新、30天包退、180天包換、破損包賠、高賠付50萬等保障。

10）京東居家聯(lián)合九牧、恒潔、松下、箭牌、海爾等品牌，推出多款C2M智能衛(wèi)浴新品，覆蓋智能馬桶、多功能花灑、智能鏡浴室柜等品類。

在京東居家的官微上，對(duì)前期銷售情況做了詳細(xì)的總結(jié)。

從10月31日20點(diǎn)到11月1日凌晨1點(diǎn)，京東居家5小時(shí)內(nèi)，整體成交額超去年1號(hào)全天。

1、床墊、智能晾衣機(jī)、電腦椅、國(guó)貨衛(wèi)浴、五金工具、兒童家具、水暖毯水具、羽絨被等超20個(gè)品類，成交額超去年1號(hào)全天。

2、箭牌、九牧、科勒、雷士、凱迪仕、喜臨門、奧普、慕思、銅師傅、雙立人、坐得正、赫曼米勒等超100個(gè)居家KA品牌，成交額超去年1號(hào)全天。

3、線下全渠道下單金額，同比增長(zhǎng)13倍。

4、省心裝打標(biāo)產(chǎn)品，成交額同比增力薦200%，受喜愛的服務(wù)包括送裝拆舊、72小時(shí)極速換新、30天價(jià)保。

前4小時(shí)內(nèi)，部分家具贏得大賣：

1、設(shè)計(jì)師家具成交額同比增長(zhǎng)150%；

2、適用于觀影客廳的功能沙發(fā)，成交額同比增長(zhǎng)350%；

3、適用于休閑客廳的美式家具，成交額同比增長(zhǎng)130%。

4、床墊成交額，同比增長(zhǎng)超350%；

5、床的成交額同比增長(zhǎng)100%。

還有人體工學(xué)椅，成交額同比增長(zhǎng)150%，包括Ergomax、保友、永藝、FLOKK等，從中可見用戶對(duì)健康類家具的重視，同時(shí)也反映出該品類的部分品牌正在發(fā)力京東渠道。

大材研究注意到了另外一個(gè)現(xiàn)象，知名UP主“何同學(xué)”的同款升降桌，繼續(xù)走俏，成為高人氣爆品。

樂歌的電商業(yè)務(wù)或許打開了新局面，4小時(shí)內(nèi)的成交額在京東同比增長(zhǎng)300%。

智能家居產(chǎn)品繼續(xù)熱賣，比如智能晾衣機(jī)迎來了大市場(chǎng)，成交額同比增長(zhǎng)6倍，非常漂亮，其中主要是小米、好太太、黑創(chuàng)等。

此外，還有智能兒童學(xué)習(xí)桌椅、智能電動(dòng)升降桌、智能床頭柜等，賣得都不錯(cuò)。

大材研究認(rèn)為，智能技術(shù)正在深入傳統(tǒng)家居品類，增加一些實(shí)用的功能，會(huì)帶來很不錯(cuò)的市場(chǎng)響應(yīng)。

兒童家居市場(chǎng)繼續(xù)扮演主流，尤其是一些帶智能、環(huán)保，并且糾正坐姿的產(chǎn)品，很受認(rèn)可，比如護(hù)童、2平米、西昊、坐得正等，同比增長(zhǎng)都在10倍以上。

高度重視電商渠道的品牌，這次曬出的成績(jī)單很漂亮，比如芝華仕，真皮功能組合沙發(fā)成交額同比增長(zhǎng)170%。

巖板餐桌椅的市場(chǎng)正在打開，比如南康家具產(chǎn)業(yè)帶里，巖板餐桌成交額同比增長(zhǎng)超5倍。

另外，京東居家也給出了前幾個(gè)小時(shí)的榜單，涉及部分品類，比如11月1日前兩個(gè)小時(shí)里，裝修定制品類前10強(qiáng)包括：百安居、海爾、梵客家裝、索菲亞、歐派、百得勝、志邦、諾貝爾瓷磚、蘇技、盼盼。

從10月31日8點(diǎn)到11月1日0點(diǎn)，居家線下店同比增長(zhǎng)3倍，受歡迎的品牌前5強(qiáng)是小米、箭牌、喜臨門、歐普與蘇泊爾。

同樣的時(shí)間段里，家裝建材品牌前10強(qiáng)小米、松下、箭牌、九牧、雷士、恒潔、歐普、TCL、科勒、德施曼等。

廚房衛(wèi)浴品牌前10強(qiáng)：箭牌、九牧、恒潔、松下、科勒、TOTO、四季沐歌、海爾、漢斯格雅、高儀。

燈飾照明類：雷士、歐普、松下、易來、飛利浦、TCL、月影家居、孩視寶、明基、木林森。

智能鎖類：小米、德施曼、凱迪仕、TCL、鹿客、飛利浦、華為、箭牌、螢石、王力。

電工電料類：公牛、正泰、德力西、施耐德、西門子、羅格朗、西蒙、雷士、歐普、ABB。

工具類：博世、東成、歐萊德、威克士、愛瑞德、得力、世達(dá)、芝浦、大藝、大有等。

智能家居類：小米、綠米Aqara、杜亞、歐瑞博、固尚。

浴頂類：奧普、雷士、歐普、松下、易來、小米、美的、海爾、飛利浦、友邦。

國(guó)際衛(wèi)?。核上?、科勒、TOTO、漢斯格雅、高儀、摩恩、東芝、飛利浦、美標(biāo)、西屋等。

機(jī)械鎖五金類：卡貝、固特、海蒂詩(shī)、悍高、頂固、亞固、匯泰龍、名門、飛球、海福樂。其中，卡貝能夠拿下前列的位置，值得研究。

我們注意到，在京東的榜單里，小米、箭牌、恒潔、九牧、歐普等公司出現(xiàn)的頻率相對(duì)較高。

林氏木業(yè)：十月初就備戰(zhàn)雙十一，推出線下門店提前購(gòu)活動(dòng)，引爆4.7億元成交額，同比增長(zhǎng)44.5%。

其中提到，線上給線下導(dǎo)流，以天貓店為入口，植入線上預(yù)約到店享好禮的政策；線下600多家門店進(jìn)行專項(xiàng)物料布置，投放杭州、西安、武漢等11大城市的地鐵線路；發(fā)布促銷短視頻；邀請(qǐng)社交達(dá)人進(jìn)行劇情類、探店類的創(chuàng)作合作。

此外有消息顯示，林氏木業(yè)在天貓的預(yù)售期間，用35秒破1億成交額，8分21秒破3億。熱賣單品包括現(xiàn)代科技布藝沙發(fā)床，賣7937件；美式輕奢沙發(fā)，3049件；頭層牛皮藝床，2893件。

霍爾茨：11月11日晚20點(diǎn)，霍爾茨木門官網(wǎng)將開啟1528元/樘的勁爆搶購(gòu)，限時(shí)限量秒殺500樘T型門18-21（不限花色，不含五金件），同一時(shí)間開啟0元搶購(gòu)200元墻掛板代金券，全場(chǎng)限量500張。

德爾：主推潮家凈生活的活動(dòng)，以金標(biāo)“7凈”地板為主力產(chǎn)品，配套多種優(yōu)惠，比如門店預(yù)交100元，享1000元增值；限量秒殺89元每平米；加1元可升級(jí)成強(qiáng)化新品F9系列，限量1萬等。

百得勝：全屋無醛一次搞定，夢(mèng)想新家11到手，全屋無醛添加18880元一次搞定，限時(shí)送1111套價(jià)值13498元整體櫥柜；水漆定制柜1399元/㎡起，秒殺11.11元家居好物，滿額送價(jià)值8398元喜臨門床+床等。

富森美：雙11粉絲節(jié)“頭號(hào)玩家”創(chuàng)造營(yíng)，計(jì)劃打造全新營(yíng)銷IP“頭號(hào)玩家”，與品牌伙伴組成“頭號(hào)玩家天團(tuán)”，一起為熱愛而活，做生活的頭號(hào)玩家。

按不同商場(chǎng)組成不同會(huì)場(chǎng)，比如成華會(huì)場(chǎng)，9.9元領(lǐng)玩家目矓，憑卡領(lǐng)大玩家地圖，打卡有禮，重點(diǎn)是各種抽獎(jiǎng)、領(lǐng)券、滿減、1元購(gòu)等活動(dòng)；部分品牌請(qǐng)了明星助陣，比如非同家居+井朧、樂至寶/斯麗比迪+黃英等。

麗維家：重點(diǎn)是優(yōu)惠措施，比如克諾斯邦開放式衣柜，499元每平；克諾斯邦衣柜套餐799元每平；時(shí)尚小資櫥柜套餐4999元每套；22平米全屋定制18800元等。以套餐、爆款為主。

紅星美凱龍：彭于晏現(xiàn)場(chǎng)助陣，與9大品牌代理、美凱龍高管團(tuán)隊(duì)合力，天貓直播間、抖音直播間、小程序星直播Mlive、騰訊視頻、今日頭條及視頻號(hào)六大平臺(tái)直播，播放量超1200萬。

智能電器、家具、進(jìn)口國(guó)際、衛(wèi)浴、睡眠、客廳、門窗、定制、軟裝陳設(shè)等9大品類，聯(lián)俁讓利，淘寶直播間觀看123萬。

按計(jì)劃，從11月2日到10日，全國(guó)超240家商場(chǎng)將落地350場(chǎng)直播，聯(lián)合天貓家裝推“天貓魯班之星團(tuán)購(gòu)會(huì)”，覆蓋33個(gè)同城站等。

居然之家：發(fā)起“老汪來了年度盛典”，CEO汪林朋與執(zhí)行總裁王寧，聯(lián)手代言人陳寶國(guó)、惠達(dá)執(zhí)行總裁殷慷、金牌櫥柜總裁潘孝貞、圣象首席運(yùn)營(yíng)官孫小良、諾爾貝總裁周國(guó)躍等11位品牌大BOSS，發(fā)起直播活動(dòng)。

配套給出了眾多優(yōu)惠，比如惠達(dá)輕智能馬桶899元、直管淋浴器直播間秒殺價(jià)1元500份、無門檻券200元等。

圣象：采用矩陣式直播，10月29日、11月3日、11月5日分別安排三場(chǎng)線上直播。其中，10月29日?qǐng)龅亩兑糁辈螆?chǎng)突破16.2萬人次。

火星人集成灶：攜手30系列新品，10月22日預(yù)售，截止11月1日24點(diǎn)，銷售訂單已達(dá)7800多臺(tái)。

土巴兔：雙11家裝盛典，新增名品整裝套餐，128000元，涵蓋基裝與全屋主輔材產(chǎn)品。

歐派：11月3日，柳巖助陣歐派直播間，直播特權(quán)券，9.9抵20，29800元搞定全屋（定制+家具+背景墻）；全屋升級(jí)凈醛抗菌愛芯板，送慕思SUESS太空記憶枕。

索菲亞：陽(yáng)臺(tái)柜1元搶，全屋定制26平米20998元，衣柜免單獎(jiǎng)，貨款滿額送4平米衣柜。

并且給出了獎(jiǎng)品池，比如衣柜免單、1888元專屬設(shè)計(jì)服務(wù)、600元定制立減金等；小程序商城推組團(tuán)。

另一場(chǎng)活動(dòng)是BOSS價(jià)到，索盡鉅惠，26平米20998元，22平米19999元，滿額送4平米趟門衣柜。爆款配件低至11.11元起。

綜合來看，今年的雙十一即使受外部環(huán)境影響，部分公司依然保持大力度投入，天貓、京東扮演線上交易主戰(zhàn)場(chǎng)，而不少社交媒體成為引流的渠道，門店深入樓盤、老客戶群體并承載線上流量，收獲確實(shí)不小。

大材研究認(rèn)為，無論什么節(jié)點(diǎn)，在產(chǎn)品交付得以保障的情況下，剩下的就是流量、轉(zhuǎn)化、客單值等關(guān)鍵問題，而這一切的背后，依靠的是團(tuán)隊(duì)，解決了人的問題，每個(gè)環(huán)節(jié)能配上得力的骨干，才可能打勝仗。

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