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雙11即將上演，今年的大家居行業(yè)表現(xiàn)又如何？
據(jù)大材研究的梳理，確實(shí)已有部分知名企業(yè)出手，正在布局接下來20多天的客戶資源爭奪戰(zhàn)。
以富森美為例，2021年以來保持了高頻次的營銷活動(dòng)，幾乎每個(gè)月都以平臺(tái)的名義組織主題活動(dòng)。
針對雙11同樣已有動(dòng)靜，比如近，富森美啟動(dòng)了雙11粉絲節(jié)“頭號(hào)玩家”創(chuàng)造營，計(jì)劃打造全新營銷IP“頭號(hào)玩家”，與品牌伙伴組成“頭號(hào)玩家天團(tuán)”，一起為熱愛而活，做生活的頭號(hào)玩家。
天貓實(shí)木家具類的實(shí)力品牌源氏木語，日前進(jìn)入備戰(zhàn)狀態(tài)。
據(jù)大材研究查詢，這家公司近十年的電商成績單相當(dāng)漂亮。
據(jù)公開信息，2020年雙11全渠道銷售總件數(shù)約150萬件，比2019年同期增長120%。日前線下開了約120家實(shí)體店，覆蓋67個(gè)城市。
該公司今年的雙11大促預(yù)熱將從10月20日開始，11月1日到3日波支付尾款；11月4日第二波預(yù)售，付定立減7%，付尾款再返100元。
蘇寧易購的家裝板塊，已發(fā)布今年雙11的籌備安排，廚衛(wèi)家裝行業(yè)線辦了雙11商家大會(huì)，提出服務(wù)升級計(jì)劃。
并且成立服務(wù)培訓(xùn)實(shí)驗(yàn)室，圍繞床、床墊、學(xué)習(xí)桌等產(chǎn)品的送裝一體、送新取舊等進(jìn)行培訓(xùn)，提升上門服務(wù)質(zhì)量。
比如10月20日起，北京、上海、南京、杭州、成都等9個(gè)城市消費(fèi)者，可以體驗(yàn)到蘇寧易購自營家裝24小時(shí)送裝一體的服務(wù)。舊沙發(fā)、舊床墊這些東西，會(huì)有人上門收舊。
就具體動(dòng)銷辦法上，重點(diǎn)落地“滿200減30”、“五折秒殺”、“分期免息”等，Super會(huì)員可領(lǐng)600元大額專屬禮券，并且5個(gè)節(jié)點(diǎn)做短期預(yù)售。
雷士、TOTO、萬家樂、能率、海爾、箭牌、史密斯、西門子、林氏木業(yè)等品牌會(huì)參戰(zhàn)蘇寧雙11活動(dòng)。
每年的雙11活動(dòng)，蘇寧易購家裝板塊的動(dòng)靜都不少，動(dòng)手還比較早，終也能曬出一些成績單。
紅星美凱龍專門辦了“雙11全球狂歡季KO大會(huì)”，活動(dòng)將從10月20日持續(xù)到11月11日，今年重點(diǎn)是從線上留資到整個(gè)線下門店，找到門店、導(dǎo)購員和設(shè)計(jì)師，形成包括從商場服務(wù)到上門履約安裝等等完整解決方案能力的打造。
在品類方面，計(jì)劃推行家居、家電、家裝的一體化，線上線下一體化。
營銷動(dòng)作上，將實(shí)施“1+N”直播馬拉松，聯(lián)合全球百大品牌千大總裁天團(tuán)助陣，上演時(shí)間超長、頻率超高、覆蓋超廣的直播，還會(huì)辦“天貓魯班之星團(tuán)購會(huì)”。
天貓方面表示，要提供流量、直播、全景視頻、魯班之星輕綜藝等多項(xiàng)支持。
據(jù)大材研究的梳理，在籌備雙11大促方面，更多企業(yè)主要是針對天貓預(yù)售，10月20日開始波攻勢。
一些企業(yè)會(huì)在其他渠道公布消息，比如：
1）宜得利NITORI已在官微推送信息，天貓店預(yù)售10月20日開始，同時(shí)啟動(dòng)京東商城、官方商城的活動(dòng)，重點(diǎn)動(dòng)銷辦法是匯合3000元可用150元券，滿5000元可用350元券，滿7000元可用600元券。
2）林氏木業(yè)的活動(dòng)也已準(zhǔn)備妥當(dāng)，按計(jì)劃展開預(yù)售。
兔寶寶已辦了雙11啟動(dòng)大會(huì)，簽軍令狀立目標(biāo)。
芝華仕拿出了很大的勁頭，要再戰(zhàn)雙11，以“BIG SHOW-2021 燃爆賽道”為主題辦了雙11啟動(dòng)會(huì)，統(tǒng)一穿戰(zhàn)服，宣誓奮戰(zhàn)。從公開信息看到，此次給全渠道立的總目標(biāo)是12億。
2020年雙11期間，芝華仕全網(wǎng)累計(jì)銷售突破7.19億。
居然之家較早辦了雙11全球狂歡季KO大會(huì)，定了各分公司的銷售任務(wù)，明確提出要加速地抓取流量，提升深度的消費(fèi)者運(yùn)營、獲客及拉新能力，進(jìn)一步地為商家伙伴的流量及銷售轉(zhuǎn)化賦能，實(shí)現(xiàn)全域銷售目標(biāo)。
具體措施多樣，比如兩個(gè)“千萬級現(xiàn)金補(bǔ)貼”、超級IP直播“老汪來了”、“百城百團(tuán)”的天貓魯班之星團(tuán)購會(huì)等。
天貓表示會(huì)給支持，比如手淘首猜首焦億級人次曝光、家裝主會(huì)場千萬人次曝光、同城購搜索覆蓋重點(diǎn)城市、搜索熱榜等，還會(huì)助力“老汪來了”直播資源支持、全景視頻、天貓魯班之星團(tuán)購會(huì)等。
一些優(yōu)勢電商品牌在10月20日后已有部署，比如月影家居，計(jì)劃在10月22日舉辦“冠軍價(jià)到”活動(dòng)，邀請?bào)w操奧運(yùn)冠軍滕海濱助陣，全屋燈具13件套低至9399元，事先有啟動(dòng)會(huì)，六大區(qū)域簽軍令狀等。
據(jù)公開信息，月影家居旗下品類包括燈飾、衛(wèi)浴、家具與定制，其中，月影燈飾頗有影響力，全銅燈飾長期熱賣。
隨著雙11預(yù)售日的臨近，還將有更多家居企業(yè)曬出計(jì)劃，作為元旦前一個(gè)關(guān)鍵的動(dòng)銷節(jié)點(diǎn)，自然不能等閑視之。
大材研究認(rèn)為，用好了雙11這20多天的機(jī)會(huì)，對第四季度的業(yè)績提升大有幫助。11月過去，12月的家居銷售將變得更難一些。
從雙11營銷的變化來看，電商、線上引流到線下、線下落地活動(dòng)等，構(gòu)成了三條主線，已跳出了天貓、京東等線上平臺(tái)的局限。
(文章來源：大材研究 侵刪)
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