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軟裝行業(yè)正進入一個新的發(fā)展周期。
經(jīng)歷數(shù)年時間的積累后，數(shù)百家公司在墻布、壁紙、窗簾、集成墻面、藝術(shù)涂料等各個細(xì)分品類里，完成了資本與實力、影響力的原始積累。
打開新的增長通道、尋找更具想象空間的大舞臺，成了時下部分主角們的選擇。
01
在第31屆中國（北京）國際墻紙墻布窗簾暨家居軟裝飾展覽會上，大材研究發(fā)現(xiàn)，大量實力企業(yè)已跳出原有單品類的局限，而是邁入“窗簾+墻布”或多品類集成的一站式整體軟裝賽道，轉(zhuǎn)型步伐普遍提速。
或許這是一個強烈的信號，充分表明整體軟裝已成主流方向，不僅是多品類的布局，同時還涉及從設(shè)計、產(chǎn)品到服務(wù)的場景式方案與一站式服務(wù)。
值得注意的是，這次軟裝展的主題就是“引領(lǐng)整體軟裝新時尚”，涵蓋墻紙墻布、成品窗簾及配飾、家紡布藝、背景墻及壁畫、家居飾品、皮革及軟包產(chǎn)品、地毯掛毯、藝術(shù)涂料、集成墻面等品類，一定程度上體現(xiàn)出外界對整體軟裝的認(rèn)可。
消費端也給了整體軟裝積極的認(rèn)可，無論是墻布、窗簾，還是壁紙、配飾、藝術(shù)涂料等，從購買產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)向購買體驗，空間消費正在替代產(chǎn)品消費，一站式全屋軟裝配齊的場景式方案正贏得高價值客戶的認(rèn)可。
02
我們可以從北京軟裝展上一些典型公司的做法，一窺整體軟裝當(dāng)前的發(fā)展形勢，以及浮出水面的格局。
在眾多企業(yè)里，城市素顏較早推行布藝軟裝一體化的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，已形成墻布、窗簾和各類墻飾組成的產(chǎn)品線，擁有超過326個產(chǎn)品系列。
在北京軟裝展上，城市素顏既推出霧面啞光工藝墻布、多色并線工藝墻布、微光工藝墻布等，同時展出了軟裝場景方案。
2019年，繡工坊簽約甘露擔(dān)綱代言人，并切換賽道，向“整體軟裝”進擊。今年的北京展，該公司再次突出“整體軟裝”的品牌形象，贏得廣泛關(guān)注。
據(jù)公開資料，繡工坊以整體軟裝為主要研發(fā)方向，開發(fā)了52款樣本，產(chǎn)品包括墻布、窗簾、背景、藝術(shù)壁畫、木格柵等，深入搭建軟裝體系，致力于打造家居軟裝消費品牌。
墻布行業(yè)的實力選手領(lǐng)繡家居，一直是北京軟裝展的常客，一方面做強墻布核心業(yè)務(wù)，同時籌備軟裝一體化的業(yè)務(wù)，推出窗簾和背景墻，與對應(yīng)款式的領(lǐng)繡墻布相呼應(yīng)，協(xié)調(diào)搭配組合，打造一套完整的家居空間。
在北京軟裝展上，領(lǐng)繡攜新品類窗簾亮相，墻畫與窗簾軟裝搭配一體，營造了一體化的場景效果。
定位于“立面軟裝專家”的雅琪諾，復(fù)刻SpaXe超級空間，融合墻紙、墻布、墻咔、窗簾等全系產(chǎn)品，提供一步一景的方案化體驗。
還有愛漫時，同時展出墻布、窗簾、墻紙、墻咔、高端獨繡、熱熔免膠墻布、皮雕等多種新品，已實現(xiàn)多品類的集成式經(jīng)營。
此外，蝶繡主推墻布成品窗簾一體化方案；御秀早已布局墻布、墻紙、軟裝一體化，在此次展會上展出了50多個版本、500多款新品，包括墻布、窗簾等爆款。
格萊美的動作很大，本身已是高端軟裝產(chǎn)品的集成商，旗下經(jīng)營了18個戰(zhàn)略合作品牌，比如室內(nèi)家居布藝品牌Bru、ARMANI CASA、意大利墻紙Missoni等。
此次北京軟裝展上，格萊美的動靜不小，帶著30個系列墻紙、墻布、布藝、墻板產(chǎn)品亮相，帶給市場眾多新鮮的體驗。
在整體軟裝的賽道上，摩登野獸也是一支勁旅，品類已拓展到集合窗簾、飾品、衍生品為一體的軟裝，著眼整體空間展示，無論在設(shè)計，還是材質(zhì)等方面，都有獨到之處。
把關(guān)注的視野擴大，我們發(fā)現(xiàn)某些綜合型大家居企業(yè)，也在探索整體軟裝，比如：歐派的軟裝整體定制，整合墻布、窗簾、家具、墻咔、墻紙、床品、地毯、燈飾八大品類軟裝產(chǎn)品，為消費者提供從設(shè)計、選材、生產(chǎn)、配送、售后的一站式整體軟裝設(shè)計服務(wù)，一體化空間設(shè)計，一站式產(chǎn)品購買，一攬子裝修服務(wù)。
這樣的步子，無疑邁得非常大。
03
還有部分企業(yè)的戰(zhàn)略相對穩(wěn)健，重點深耕兩個品類，實現(xiàn)雙品類的聯(lián)動，一方面夯實原來優(yōu)勢品類的競爭優(yōu)勢；另一方面涉足新品類，打造又一個增長點。
以紅寶石為例，在這次的北京軟裝展上，重點主推墻布、窗簾兩大品類，并且對原有的系列產(chǎn)品進行升級，其明星產(chǎn)品“獨秀”系列進一步豐富，融入整案窗簾，滿足不同客戶的消費需求。
還有投入近500平米展廳的艾是，主推整體軟裝新時尚，步子邁得比較穩(wěn)健，主要把墻布與窗簾新品的發(fā)布搬到了北京軟裝展上。
而摩卡軟裝推行“窗簾+墻布一體化”模式，滿足一站式置家需求。定位上，摩卡明確提出了“墻布窗簾軟裝空間定制專家”的概念。
在全屋軟裝一體化配齊、雙品類集成經(jīng)營之外，單品類的深耕依然是主流市場現(xiàn)象。
部分企業(yè)堅守優(yōu)勢品類，力圖通過細(xì)分賽道的快速奔跑、市場份額的提升、渠道網(wǎng)點的擴大等策略，助推整體業(yè)績的新一輪增長。
在北京軟裝展上，大材研究注意到，墻布、窗簾或者其他軟裝品類的單品創(chuàng)新都有出色的表現(xiàn)，通過眾多新的設(shè)計元素融入，進一步增強產(chǎn)品競爭力，并把握當(dāng)前的家居審美潮流，打動年輕客群，搶先布局未來的市場。
在第31屆北京軟裝展上，大材研究就觀察到了多種魅力爆棚的流量產(chǎn)品，比如：
JCC天洋墻布帶來的兒童房全屋定制壁畫新品系列，德諾壁紙與蘭博基尼的跨界合作，宏繡墻布帶來的蘇繡，那米之家的皮革與板材貼合，uhome的極簡窗簾產(chǎn)品，摩登野獸的致敬故宮系列，還有與世界自然基金會(WWF) 守護雪豹項目的紀(jì)念款等。
04
上述趨勢，預(yù)計將繼續(xù)出現(xiàn)在2022年的軟裝展上，具體情況或?qū)Ⅲw現(xiàn)為：
1、一站式全屋配齊的整體軟裝方案將更加成熟，預(yù)計大量實力企業(yè)將展出更具吸引力的系列產(chǎn)品，帶給市場強勁的信心。
2、以生活方式為主題的場景空間，將成為參展現(xiàn)場漂亮的風(fēng)景線。
3、圍繞客戶需求的一體化軟裝空間設(shè)計、一站式產(chǎn)品購買、一攬子施工服務(wù)等，將繼續(xù)在渠道與終端落地，招商工作也將圍繞這種業(yè)態(tài)展開。
那么，能否實現(xiàn)一站式的空間交付服務(wù)，既考驗企業(yè)的供應(yīng)鏈與交付能力，同時將影響企業(yè)未來的成長空間。
4、深耕單品類市場，同樣是部分企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。
通過全力打造細(xì)分領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)，做“一米寬一萬米深”的生意，成為某個品類里的消費者品牌，足以打開未來的發(fā)展前景。
(文章來源：大材研究 侵刪)
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