敏華控股與顧家家居之對決，其實是軟體家居的兩大巨頭之爭，在整個行業(yè)中掀起一場風起云涌的“持久戰(zhàn)”，他們相爭相殺。
8月10日，一則法院公告轟動了整個家居圈，公告顯示，北京知識產(chǎn)權法院受理了顧家家居訴國家知識產(chǎn)權局、第三人重慶敏華品牌管理有限公司專利行政糾紛一案。據(jù)公告，本案系顧家家居不服國家知識產(chǎn)權局作出的第46001號決定書提起的訴訟。兩大家居的法庭之戰(zhàn)并非次，自2014年至今，幾乎是年年出征法庭，雙方戰(zhàn)斗力非但不下降，反而是愈戰(zhàn)愈勇。
下面就讓我們探討一下，敏華VS顧家，兩家百億軟體家居巨頭的巔峰對決！
1
關于營收、營收增長、凈利潤、凈利潤增長分析
敏華控股財報業(yè)績是從本年的3月31日至次年的3月31日進行統(tǒng)計，而顧家家居的年度業(yè)績則是按每年的年初至年尾進行統(tǒng)計，統(tǒng)計年度財報日期的不同，以下的對比將存在一定的差異性。2019年，敏華和顧家的營收便突破百億，完美躋身中國家居業(yè)“百億俱樂部”，且兩家之間的差距不到一億，可以說是齊頭并進。敏華控股——2020年財報折合人民幣，實現(xiàn)盈利總收入約111.25億元，同比去年增加約7.9%；凈利潤約為15.02億元，同比增長20.11%。顧家家居——2019年年度業(yè)績，實現(xiàn)盈利收入110.94億元，同比增長20.95%；凈利潤11.61億元，同比增長17.37%。
經(jīng)過一年的實力大比拼，到2020年，敏華縱身一躍，奔赴在賽道前端，與顧家拉開距離。據(jù)敏華2021財年報告顯示，折合為人民幣，其總營收達到136.42億元，同比增長35.32%；凈利潤為16.80億元，同比增長19.59%。顧家2020年年報業(yè)績顯示，總營收為126.66億元，比上一年總營收高出近16億元，但與敏華相比，卻是相差約10個億，同比增長14.17%；歸母凈利潤為8.45億元，相比于自身往年的凈利潤來說，其持續(xù)性極強，但同比去年下降了27.19%，足足比敏華低了一半。
從近兩年年報來看，敏華與顧家一直在迅猛增長，從初的百億之爭慢慢拉開距離，看其業(yè)績情況是敏華遙遙領先。但顧家從不甘示弱，在其深厚的綜合實力基礎上奮勇前進，于今年的8月19日發(fā)布2021年上半年業(yè)績公告，據(jù)公告顯示，顧家上半年已完成了80.16 億元的營收，同比增長64.89%；凈利潤 7.72 億元，同比增長34.14%，表現(xiàn)不俗。就上半年業(yè)績而論，顧家的發(fā)展勢頭呈現(xiàn)較為強勁，能否趕超敏華可就難以預料了。
2
關于主要收入構成分析
按業(yè)務來看
敏華控股：沙發(fā)及配套產(chǎn)品營收約為117.23億港元（約97.31億元），占收入的69.2%，以功能沙發(fā)為主；其他產(chǎn)品營收37.08億港元（約30.78億元），占總收入的21.9%，主要包括床具、智能家居等；Home集團業(yè)務營收7.64億港元（約6.34億元），占總收入的4.5%。敏華2021年財報中，除去向商業(yè)客戶銷售的產(chǎn)品，其沙發(fā)產(chǎn)品銷售量約1648千套，2020年財報公告其沙發(fā)銷量約為1267千套，增長了約30.1%，較上一年而言沙發(fā)的增長速度不斷上升，占比也迅速增大，這是令人欣喜的。
從產(chǎn)品品類來看，敏華收入以沙發(fā)及配套產(chǎn)品為主，顧家也一樣，其沙發(fā)產(chǎn)品營收為64.13億元，占比50.63%，以軟體沙發(fā)為主；床類產(chǎn)品營收為23.38億元，占比18.46%，床類產(chǎn)品包括軟床和床墊；集成產(chǎn)品營收22.25億元，占比17.56%，主要是茶幾、餐桌、電視柜等。產(chǎn)品業(yè)務方面，對內(nèi)公司的盈利占比在逐漸提高，但對外與敏華的發(fā)展速度相比則是呈緩慢趨勢。
按地區(qū)來看
敏華控股：中國市場，包括香港及澳門，總收入約102.14億港元（約84.78億元），同比增長46.86%；北美地區(qū)收入45.80億港元（約38.01億元），同比增長30.54%；歐洲地區(qū)10.51億港元（約8.72億元），比上一年度下滑約7.07%?？傮w看來，隨著集團經(jīng)營戰(zhàn)略逐漸從外銷轉向內(nèi)銷，以及海外疫情的影響，敏華在中國的市場越做越大，而海外市場的整體貢獻有所下降，對家居行業(yè)的消費甚至出現(xiàn)滯后現(xiàn)象。
自2020年1月國內(nèi)新冠疫情出現(xiàn)以來，上半年市場消費受到了極大的沖擊力，導致顧家家居的上半年營收整體下滑，但在下半年迅速適應市場、逆勢而上，增大發(fā)展力度。顧家2020年年度財報上顯示，其境內(nèi)市場總收入為76.49億元，占比60.39%；境外市場收入46.53億元，占比36.74%。受疫情影響較大，國內(nèi)外銷量有所下滑，總體市場收入比敏華低，這也造成了2020年總營收方面與敏華拉大距離。
3
關于渠道布局、專賣店分析
敏華是從國外市場走向國內(nèi)市場的，而顧家則是從國內(nèi)市場延伸至國外市場的，雙方的渠道布局趨于相似，一方面有利于雙方的正面交戰(zhàn)，另一方面又能剔除更多競爭對手。
敏華市場分布呈現(xiàn)的是多元化的發(fā)展模式，由原來的出口代工為主逐漸轉變?yōu)槠放其N量為主的商業(yè)模式，在疫情的影響下，敏華抓住時機，大力發(fā)展中國市場業(yè)務，拓展門店、提高消費流量入口、提高門店經(jīng)營水平質(zhì)量及產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)力。截止2021年3月31日，集團于中國共開設4122間品牌專賣店，實現(xiàn)專賣店店鋪數(shù)目凈增長1125間（另有123家店鋪為樂德飛翼智能床及意斯特原有門店）。
中國市場的銷售渠道，在天貓、京東等電商銷售平臺上持續(xù)發(fā)力，并積極推動直播銷售模式，通過短視頻推廣、自有店鋪直播、與頭部主播深度合作等，實現(xiàn)業(yè)績、粉絲和品牌影響力的大幅增長。同時，公司還積極布局新零售業(yè)務，實現(xiàn)線上線下的業(yè)務融合，發(fā)掘新增量；除沙發(fā)及床具產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售外，向高鐵、連鎖影院及其他商業(yè)客戶生產(chǎn)及銷售座椅及其他產(chǎn)品，與此同時，公司也生產(chǎn)并銷售一些智能家具的零部件等其他產(chǎn)品。
北美市場，在2020年第二季度疫情恢復之后，敏華對北美出口訂單恢復快速增長。為了減輕由于美國政府征收的關稅而對收入及毛利造成的不利影響，公司于2018年6月在越南收購一間工廠，在2020年投產(chǎn)生產(chǎn)，越南工廠產(chǎn)能迅速爬坡，大部分美國客戶進行的生產(chǎn)已基本轉移到越南工廠。集團亦有部分高檔沙發(fā)在中國工廠生產(chǎn)并出口至美國。高檔沙發(fā)的較高毛利率有助于彌補中國工廠生產(chǎn)產(chǎn)品因美國關稅而產(chǎn)生的部分較高成本。
顧家家居在中國市場深耕多年，其市場優(yōu)勢自是不容置疑的，截止2020年末，顧家便已擁有4734家品牌門店，比上一年新增303家，在全球已擁有6000多家品牌專賣店。基于深厚的基礎積淀，顧家品牌門店數(shù)量比敏華多，但其開店速度并沒有敏華迅猛。
此外，顧家還積極探索1+N+X的渠道發(fā)展模式，主推軟體+定制融合，加快勢能店、融合大店布局，全面推進客臥1:1、顧家功能核心商場全面覆蓋。建設多個區(qū)域零售中心，根據(jù)區(qū)域情況配置資源，對市場進行高效反饋。進一步加強渠道信息化建設，推動數(shù)字化轉型；推行門店統(tǒng)一施工，施工效率及質(zhì)量均有所提升，管理更精細，成本項目更清晰；門店開業(yè)周期縮短。同時，加快推動海外基地建設，進一步堅持與完善“經(jīng)營本土化”為核心的鐵三角組織建設，以及數(shù)字化營銷、CRM系統(tǒng)建設，堅定國際化運營的信心。
7月份，在顧家家居2021年度經(jīng)銷商大會中，顧家定制提出“千店計劃”，計劃在2022年突破1000家全屋定制門店，門店擴展加速。
敏華在高速發(fā)展之時，顧家也在不斷修煉自我，對于國內(nèi)市場之布局大戰(zhàn)，雙方各布其局，實力相當。
結語
從近兩年敏華控股和顧家家居的年報業(yè)績來看，兩家百億軟體家居都在你追我趕，迅猛發(fā)展。但看去年年報，敏華的總營收遙遙領先于顧家，但今年半年報上，顧家似乎在拼命追趕敏華的腳步，今年年末是否會有更大的突破呢？顧家能否趕超敏華？這將是我們?yōu)殛P注的戰(zhàn)事。
(文章來源：泛家居圈 侵刪)
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