立邦工程涂料漲價(jià)了，但真的只有漲價(jià)這一條路可走了嗎？

時(shí)間：2021-08-06 15:32:59 類型：全屋定制瀏覽量：6986

立邦工程再次站在了聚光燈之下，成為了大家熱議的對(duì)象，主要是因?yàn)槠湓?月3日發(fā)布了漲價(jià)函。

在漲價(jià)函中，立邦工程表示，由于當(dāng)前原材料價(jià)格持續(xù)大幅上漲，市場(chǎng)供應(yīng)不穩(wěn)定，根據(jù)市場(chǎng)行情預(yù)測(cè)，未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間，繼續(xù)呈上漲趨勢(shì)，直接導(dǎo)致了公司產(chǎn)品成本的增加，為了持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，經(jīng)公司慎重研究決定，自2021年8月9日起，對(duì)部分產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格調(diào)整——
其中，外墻涂料產(chǎn)品上浮比例為5%-10%；內(nèi)墻涂料產(chǎn)品上浮比例為8%-25%，基輔材產(chǎn)品上浮比例為3%-20%，地坪涂料產(chǎn)品上浮比例為3%-15%，一體板產(chǎn)品上浮比例為3%-10%，薄抹灰產(chǎn)品上浮比例為3%-10%。整體上調(diào)在3%-25%的區(qū)間。

根據(jù)觀察，這已經(jīng)是立邦工程年內(nèi)第二次漲價(jià)。此前，立邦工程曾于4月23日宣布對(duì)外墻涂料價(jià)格上漲3%-12%，內(nèi)墻涂料上漲4%-6%，地坪上漲7%-15%，輔料和砂漿類上漲4%-16%，在5月1日起開(kāi)始實(shí)施。

在涂料行業(yè)，“漲價(jià)”這個(gè)詞已經(jīng)聽(tīng)過(guò)很多次，甚至已經(jīng)有點(diǎn)麻木，但依然能夠扯動(dòng)整個(gè)行業(yè)的“痛感神經(jīng)”。企業(yè)漲價(jià)理由都無(wú)外乎“國(guó)際市場(chǎng)行情及國(guó)內(nèi)供應(yīng)影響”“原材料持續(xù)高位運(yùn)行”“公司持續(xù)虧損”這些耳熟能詳?shù)恼f(shuō)辭，與立邦工程涂料的漲價(jià)理由如出一轍。

雖說(shuō)原材料價(jià)格持續(xù)上漲會(huì)拉高涂料企業(yè)的成本價(jià)格，在持續(xù)承壓的背景下企業(yè)急需一個(gè)消減壓力的“出口”，通過(guò)漲價(jià)直接將壓力向渠道客戶、終端用戶傳導(dǎo)，無(wú)疑是簡(jiǎn)單粗暴的方式，但也存在丟失客戶和用戶的風(fēng)險(xiǎn)——在面對(duì)上下游話語(yǔ)權(quán)都不大的涂料企業(yè)身上，這種風(fēng)險(xiǎn)更是被放大。

那么，化解漲價(jià)壓力真的就只有跟漲這一條了嗎？顯然不是，涂料企業(yè)還可以通過(guò)犧牲自身的利潤(rùn)去換取抗壓空間，關(guān)鍵要看企業(yè)愿意不愿意。

上半年主要原材料的采購(gòu)價(jià)格變動(dòng)情況

7月30日，三棵樹(shù)公布的2021年半年報(bào)也提及這個(gè)問(wèn)題，其顯示，上半年乳液、鈦白粉、單體、瀝青等其他原材料均呈現(xiàn)大幅度上漲，漲幅高達(dá)20%以上。其中，單體更是同比上漲79.66%（主要源于醋酸乙烯、TDI的價(jià)格上升影響）。

三棵樹(shù)主要產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)情況

但是我們從“三棵樹(shù)主要產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)情況”來(lái)看，它也并非全部跟漲：僅提高了家裝木器漆、工業(yè)木器漆、基材與輔材的產(chǎn)品價(jià)格，但家裝墻面漆、膠黏劑、防水卷材單價(jià)同比下降。三棵樹(shù)給出得理由是：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。

其中，三棵樹(shù)特別提及工程墻面漆單價(jià)同比下降是因?yàn)?020年下半年策略性定價(jià)的價(jià)格延續(xù)。這就與立邦工程的“漲價(jià)”形成了差異化，抑或說(shuō)是選擇了另外一條道路。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年三棵樹(shù)工程墻面漆的均價(jià)，從去年同期的4.8元/千克下降至4.34元/千克，同比下降9.58%，第二季度環(huán)比下降3.34%，處于持續(xù)下降的態(tài)勢(shì)。

呈現(xiàn)同樣趨勢(shì)的還有膠黏劑，從去年上半年同期的7.78元/千克，下降至今年上半年的7.54元/千克，同比下降3.08%，第二季度環(huán)比下降12.33%，下降幅度大于工程墻面漆。

對(duì)于這個(gè)情況，有業(yè)內(nèi)人士表示：“工程項(xiàng)目就是以價(jià)換量的生意，若想爭(zhēng)取到訂單，有時(shí)候就只能讓渡利潤(rùn)?！边@一說(shuō)法與前文三棵樹(shù)給出的解析——策略性定價(jià)的價(jià)格延續(xù)——有種趨同的巧合。

以集采項(xiàng)目為主的涂料企業(yè)，不僅要承受原材料商的漲價(jià)，還得承受集采客戶的壓價(jià)，甚讓人有些心酸；只不過(guò)薄利多銷也可以說(shuō)是一條另類出路。網(wǎng)友renmaolin在《「窺業(yè)績(jī)」撥開(kāi)云霧，三棵樹(shù)或?qū)Ⅱv飛》的文末留言道：“46億只賺1億，利潤(rùn)率太低了，外資有幾個(gè)ROS（即利潤(rùn)率）在25%以上，以集采開(kāi)發(fā)商的建筑涂料幾乎不賺錢。”

不得不說(shuō)，這說(shuō)出了以工程集采為主的涂料企業(yè)的心聲。

但是，誰(shuí)又知道這是一種無(wú)奈，還是一種“以退為進(jìn)”、犧牲當(dāng)前利潤(rùn)贏取未來(lái)市場(chǎng)空間的策略呢？！前提是，你還有利潤(rùn)空間可以犧牲，以及估算好能夠讓利多少、多久。

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