杜菲尼衛(wèi)浴總經(jīng)理程明華：以渠道下沉，掘金縣級(jí)市場(chǎng)

時(shí)間：2021-07-22 15:37:15 類(lèi)型：全屋定制瀏覽量：9426

7月20日，2021中國(guó)建博會(huì)（廣州）在廣州琶洲·廣交會(huì)展館順利開(kāi)幕，是廣州經(jīng)歷6月疫情波動(dòng)后的首場(chǎng)大規(guī)模展會(huì)。杜菲尼衛(wèi)浴重磅亮相于B區(qū)11.3館，并帶來(lái)了智能浴室柜、淋浴房、智能馬桶等衛(wèi)浴新品，受到消費(fèi)者廣泛好評(píng)。

為了深入探索杜菲尼衛(wèi)浴的品牌實(shí)力，廚衛(wèi)資訊記者林小雄在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)杜菲尼衛(wèi)浴總經(jīng)理程明華進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)。

打造流通渠道知名品牌

“今年前三個(gè)月，杜菲尼更多的是在品牌、渠道上重新調(diào)整定位?！背堂魅A告知廚衛(wèi)資訊記者。

▲杜菲尼衛(wèi)浴總經(jīng)理程明華(左) 廚衛(wèi)資訊記者林小雄(右)

時(shí)代在變，市場(chǎng)也在變，競(jìng)爭(zhēng)依舊激烈，在變化中尋找破局之道，杜菲尼衛(wèi)浴一直沒(méi)有停止對(duì)渠道和市場(chǎng)的思考以及探索。2021年，杜菲尼衛(wèi)浴以“打造流通渠道知名品牌”作為新的品牌定位，以渠道市場(chǎng)作為重要市場(chǎng)定位，進(jìn)而精耕細(xì)作。

程明華透露，在渠道方面主要?jiǎng)?chuàng)新的點(diǎn)是，杜菲尼衛(wèi)浴目前把市場(chǎng)定位在縣級(jí)四五級(jí)市場(chǎng)，而縣級(jí)的社區(qū)、五金店也是杜菲尼衛(wèi)浴以后銷(xiāo)售的主要渠道。

而市場(chǎng)布局上，杜菲尼以中南、西南、東部地區(qū)，作為今年主要的開(kāi)發(fā)區(qū)域，并在原本深耕的華北區(qū)域上，進(jìn)行深度的挖掘，以實(shí)現(xiàn)渠道市場(chǎng)下沉，打造“一縣一店，一鎮(zhèn)一強(qiáng)”的網(wǎng)點(diǎn)布局。

去年，李克強(qiáng)總理曾在第127屆廣交會(huì)云開(kāi)幕式時(shí)鼓勵(lì)惠達(dá)衛(wèi)浴總裁王彥慶道，現(xiàn)在我們正在促消費(fèi)并推動(dòng)消費(fèi)升級(jí)，陶瓷這樣的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)做好了，照樣可以挖出金礦。希望你們抓住新型城鎮(zhèn)化建設(shè)中老舊小區(qū)改造這塊“大蛋糕”，用好國(guó)家推動(dòng)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的政策機(jī)遇，不斷提升品質(zhì)、豐富品種，更好滿(mǎn)足千家萬(wàn)戶(hù)需求。

如今衛(wèi)浴行業(yè)由過(guò)去“普漲”態(tài)勢(shì)分化為不同的消費(fèi)態(tài)勢(shì)，孕育出許多新的機(jī)會(huì)。如此前發(fā)改委發(fā)布消息稱(chēng)，國(guó)內(nèi)將加快推進(jìn)老舊小區(qū)改造，2021年新開(kāi)工改造5.3萬(wàn)個(gè)，有條件的可同步開(kāi)展建筑節(jié)能改造。目前全國(guó)有著超過(guò)4萬(wàn)億市場(chǎng)的城鎮(zhèn)老舊小區(qū)改造、5.28萬(wàn)億元鄉(xiāng)村振興消費(fèi)品市場(chǎng)。

從現(xiàn)有的衛(wèi)浴行業(yè)來(lái)看，深入四五級(jí)市場(chǎng)的品牌不多，杜菲尼衛(wèi)浴正是看到這個(gè)機(jī)會(huì)，將未來(lái)的重心放在四五級(jí)市場(chǎng)上，實(shí)現(xiàn)渠道市場(chǎng)下沉，并以“一縣一店，一鎮(zhèn)一強(qiáng)”的網(wǎng)點(diǎn)布局輻射周邊市場(chǎng)，不斷提高品牌占有率和市場(chǎng)影響力。

重塑年輕化形象

伴隨互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代小鎮(zhèn)青年、新中產(chǎn)的陸續(xù)崛起，消費(fèi)者對(duì)于衛(wèi)浴空間的需求逐漸向理想化形態(tài)，希望通過(guò)高品質(zhì)、高顏值、高標(biāo)準(zhǔn)的衛(wèi)浴設(shè)施來(lái)改善家居環(huán)境。

杜菲尼衛(wèi)浴正是洞悉了年輕消費(fèi)新生代的崛起以及智能衛(wèi)浴需求的急劇提升的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和消費(fèi)需求變化，所以2021年在VI和SI方面進(jìn)行整體升級(jí)改進(jìn)，以實(shí)現(xiàn)品牌年輕化，打造一個(gè)新的杜菲尼衛(wèi)浴品牌形象來(lái)呈現(xiàn)給新渠道上的新消費(fèi)者。

程明華表示，杜菲尼衛(wèi)浴依托惠達(dá)衛(wèi)浴集團(tuán)，已經(jīng)搭建起完整的產(chǎn)品體系、營(yíng)銷(xiāo)體系和服務(wù)體系，組建了專(zhuān)業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的高效智能化、自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，在把傳統(tǒng)的衛(wèi)浴產(chǎn)品做好、做精的基礎(chǔ)上，也正在把產(chǎn)品鏈延伸到智能馬桶、浴室柜上。

面對(duì)“智能”、“國(guó)潮”成為衛(wèi)浴行業(yè)新的增長(zhǎng)拐點(diǎn)，杜菲尼衛(wèi)浴重塑產(chǎn)品設(shè)計(jì)美學(xué)，這也是杜菲尼衛(wèi)浴近年來(lái)對(duì)工藝的打磨和設(shè)計(jì)的突破性進(jìn)展，旨在為滿(mǎn)足不同消費(fèi)群體，打造更高質(zhì)量、更高顏值、更高性?xún)r(jià)比的的產(chǎn)品。

不謀全局者，不足以謀一域。在消費(fèi)升級(jí)和年輕一代人成為消費(fèi)主力的背景下，杜菲尼衛(wèi)浴抓住內(nèi)外雙循環(huán)、城鎮(zhèn)老舊小區(qū)改造和鄉(xiāng)村振興機(jī)遇，加快渠道下沉步伐，深入縣級(jí)四五級(jí)市場(chǎng)，致力為更多城市、更多客戶(hù)提供杜菲尼衛(wèi)浴的產(chǎn)品和服務(wù)。