連出三記重拳，重塑衛(wèi)浴賽道：歐派這次又要做什么？

時(shí)間：2021-07-21 16:06:24 類(lèi)型：全屋定制瀏覽量：6155

今年的中國(guó)建博會(huì)（廣州），再一次集結(jié)了國(guó)內(nèi)外衛(wèi)浴主力，而且主辦方在廣交會(huì)展館B區(qū)專(zhuān)門(mén)部署了全衛(wèi)定制館。

據(jù)公開(kāi)信息，此次預(yù)計(jì)有數(shù)十家國(guó)內(nèi)外知名衛(wèi)浴品牌到場(chǎng)，并發(fā)布年度新品。參展的實(shí)力品牌中，歐派衛(wèi)浴屬于中國(guó)建博會(huì)的?？?，并且多次憑借集團(tuán)航母級(jí)的硬核實(shí)力、開(kāi)創(chuàng)性的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新引發(fā)廣泛關(guān)注。此次也不例外，歐派衛(wèi)浴將公布一攬子計(jì)劃，其中的重點(diǎn)有兩項(xiàng)，一是發(fā)布全衛(wèi)定制3.0解決方案；二是推出新中式風(fēng)格的新品以及多款趨勢(shì)級(jí)產(chǎn)品。

據(jù)透露，7月20日，中國(guó)建博會(huì)（廣州）開(kāi)幕當(dāng)天，歐派衛(wèi)浴將舉辦一場(chǎng)1個(gè)多小時(shí)的2021歐派衛(wèi)浴全衛(wèi)定制3.0高峰論壇，由資深媒體人李天燕主持，廣東省衛(wèi)浴商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張書(shū)儒、紅星衛(wèi)浴瓷磚事業(yè)部總經(jīng)理常成、新浪家居華東大區(qū)總經(jīng)理吳芊漫與歐派衛(wèi)浴營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理鄧靜共聚一堂，就歐派衛(wèi)浴“全衛(wèi)定制3.0”對(duì)行業(yè)價(jià)值和標(biāo)桿作用進(jìn)行全方位的交流探討。還邀請(qǐng)嘉賓參觀展廳，安排專(zhuān)人講解產(chǎn)品，隨后將正式推出上述計(jì)劃與新品。其中還有一項(xiàng)大招，就是預(yù)告即將在8月中由歐派衛(wèi)浴牽頭發(fā)起的全球戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。

領(lǐng)跑下一個(gè)五年，首發(fā)全衛(wèi)定制3.0

全衛(wèi)定制3.0即將亮相的消息傳出，引起多位行業(yè)人士的關(guān)注，這或許是今年衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)一次非同尋常的變革。

與此前的定制模式相比，新的3.0定制方案到底有怎樣的不同，又能給消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造哪些價(jià)值？

觀察發(fā)現(xiàn)，此前的定制衛(wèi)浴，更多是集中在衛(wèi)浴間定制與產(chǎn)品搭配，一站式配齊坐便器、浴室柜、臺(tái)盆、水龍頭、浴缸、花灑、淋浴房等。

一次大的轉(zhuǎn)折發(fā)生在2019年，歐派衛(wèi)浴推出全衛(wèi)定制2.0，從產(chǎn)品層面上升到空間層面，1000多種標(biāo)準(zhǔn)化模塊任意組合，加之云定制的上線，借助設(shè)計(jì)軟件，能夠根據(jù)客戶(hù)需求快速出圖、輸出設(shè)計(jì)方案，做到一鍵報(bào)價(jià)、一鍵下單。

也就是從這個(gè)時(shí)候開(kāi)始，面向衛(wèi)浴間的定制走上了真正定制的路線，開(kāi)創(chuàng)性地為客戶(hù)提供所見(jiàn)即所得的效果圖設(shè)計(jì)與方案服務(wù)，再搭配合適的產(chǎn)品，而不是局限于衛(wèi)浴產(chǎn)品的配齊。

迭代未曾停步，經(jīng)歷4年時(shí)間的市場(chǎng)檢驗(yàn)與產(chǎn)品迭代后，2021年3月，歐派衛(wèi)浴就已曬出全衛(wèi)定制3.0模式，并推出39C+智凈美家定制體系，這是整合入戶(hù)玄關(guān)、衛(wèi)生間、陽(yáng)臺(tái)3大空間以及9大功能區(qū)的全屋衛(wèi)生健康一體化定制解決方案。分析認(rèn)為，從2.0到3.0的轉(zhuǎn)變，意味著歐派在衛(wèi)浴業(yè)務(wù)上再上一個(gè)臺(tái)階，從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)空間，再到賣(mài)生活方式，實(shí)現(xiàn)了大跨度地轉(zhuǎn)變。3月20日， 2021中國(guó)定制衛(wèi)浴新趨勢(shì)高峰論壇成功舉辦，邀請(qǐng)行業(yè)一眾大咖齊聚一堂，就全衛(wèi)定制、大健康消費(fèi)新趨勢(shì)等議題展開(kāi)熱烈交流與思想碰撞。

那么，此次中國(guó)建博會(huì)（廣州）上，全衛(wèi)定制3.0又將以怎樣的面貌呈現(xiàn)，給外界留下了不少懸念。按照歐派對(duì)全衛(wèi)定制3.0的規(guī)劃，已經(jīng)邁出衛(wèi)浴空間的限制，而是為衛(wèi)浴、陽(yáng)臺(tái)、入戶(hù)三大空間提供整體解決方案，通過(guò)一站式體驗(yàn)、一站式購(gòu)買(mǎi)和一站式服務(wù)實(shí)現(xiàn)居住品質(zhì)的全面提升。

歐派衛(wèi)浴成立至今18年，在定制衛(wèi)浴這條賽道上，歐派衛(wèi)浴至少探索了10年時(shí)間，早可以追溯到2012年，當(dāng)年提出“全衛(wèi)定制”模式，打破了衛(wèi)浴間標(biāo)準(zhǔn)化配置的局限。后來(lái)的市場(chǎng)成果證明，歐派衛(wèi)浴成功跑通了全衛(wèi)定制模式，以差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在高手云集的衛(wèi)浴舞臺(tái)上，撕開(kāi)了一道口子。據(jù)評(píng)估，在衛(wèi)浴行里，歐派大規(guī)模非標(biāo)定制能力已建立領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)。

那么，全衛(wèi)定制的成長(zhǎng)空間又有多大？從消費(fèi)端看，受消費(fèi)升級(jí)、個(gè)性化需求釋放，以及一站式配齊的訴求等多重因素驅(qū)動(dòng)，全衛(wèi)定制憑借個(gè)性化的設(shè)計(jì)、空間方案的所見(jiàn)即所得、一站式全品類(lèi)配齊等優(yōu)勢(shì)，正贏得眾多家庭的認(rèn)可，有潛力成為櫥柜、衣柜之后的又一個(gè)大賽道。

對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，這是避開(kāi)同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)模式的上佳選擇，加之全衛(wèi)定制的競(jìng)爭(zhēng)依然是藍(lán)海市場(chǎng)，歐派優(yōu)勢(shì)明顯，一旦搶占先機(jī)，預(yù)計(jì)能收割一波紅利。

借道聯(lián)盟，加碼整體衛(wèi)浴空間方案

以全衛(wèi)定制作為起點(diǎn)，歐派衛(wèi)浴的步子邁得更大。

據(jù)了解，在全衛(wèi)定制3.0的基礎(chǔ)上，歐派衛(wèi)浴計(jì)劃打出一套漂亮的組合拳，圍繞衛(wèi)浴空間，與多個(gè)品類(lèi)建立聯(lián)盟，豐富服務(wù)內(nèi)容。

據(jù)悉，歐派衛(wèi)浴將與林內(nèi)、惠而浦、飛利浦、雙立人、博世、漢斯格雅等品牌建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，聯(lián)手打造一站式整體衛(wèi)浴空間解決方案。

歐派衛(wèi)浴的拳頭產(chǎn)品浴室柜和淋浴房，及馬桶、五金花灑等衛(wèi)浴潔具作為配套，在衛(wèi)浴空間場(chǎng)景的基礎(chǔ)上，融入洗衣機(jī)、熱水器等衛(wèi)浴家電，實(shí)現(xiàn)跨品類(lèi)資源整合，為消費(fèi)者提供一體化設(shè)計(jì)、一站式服務(wù)、一站式體驗(yàn)的品智衛(wèi)浴定制服務(wù)。

這一聯(lián)盟計(jì)劃，預(yù)計(jì)在8月中旬舉行的第五屆衛(wèi)浴定制節(jié)上正式公開(kāi)。

以全衛(wèi)定制為核心，實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)品類(lèi)的整合，聚合頭部品牌組建聯(lián)盟，這一動(dòng)作的價(jià)值是相當(dāng)明顯的，首先對(duì)消費(fèi)者來(lái)講，一站式便捷地配齊全衛(wèi)所需品牌用具，拎包入住，頗為省事，而且打包購(gòu)買(mǎi)，相對(duì)省錢(qián)，用戶(hù)體驗(yàn)提升明顯。其次，對(duì)歐派衛(wèi)浴及聯(lián)盟企業(yè)來(lái)講，都屬于大流量品牌，可相互引流與背書(shū)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。其三，經(jīng)銷(xiāo)商借助大牌聯(lián)盟，可助推門(mén)店客流量的增長(zhǎng)，提升區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

趨勢(shì)級(jí)產(chǎn)品矩陣亮相：踩中潮流節(jié)奏的設(shè)計(jì)創(chuàng)新

重點(diǎn)產(chǎn)品亮相，一直是中國(guó)建博會(huì)（廣州）的重頭戲。從此次的情況看，已陸續(xù)有重點(diǎn)衛(wèi)浴企業(yè)曬出即將登陸建博會(huì)的產(chǎn)品，突出顏值、智能等賣(mài)點(diǎn)。

我們拿到的資料顯示，歐派衛(wèi)浴將通過(guò)全衛(wèi)定制3.0體驗(yàn)館的形式，帶來(lái)多款重量級(jí)產(chǎn)品的呈現(xiàn)，包括新中式的“拾青”系列、“襲人”系列，云定制的“定制魔方3.0”，以及獲評(píng)紅點(diǎn)獎(jiǎng)、紅棉獎(jiǎng)的淋浴房產(chǎn)品與智能馬桶等，為觀眾呈現(xiàn)高品質(zhì)的全新衛(wèi)浴生活方式。

全衛(wèi)定制3.0的場(chǎng)景體驗(yàn)+趨勢(shì)級(jí)高顏值產(chǎn)品矩陣的打造，進(jìn)而為用戶(hù)創(chuàng)造愉悅的感受。以其中的“襲人”新中式系列為例，我們發(fā)現(xiàn)了至少三個(gè)層面的創(chuàng)新：

一是中國(guó)傳統(tǒng)文化在衛(wèi)浴間又有了新的生動(dòng)表達(dá)，比如借助現(xiàn)代手法對(duì)傳統(tǒng)海棠形拉手進(jìn)行再設(shè)計(jì)，融合時(shí)尚與古典，并搭配額殷紅的主題色彩，以天邊絢麗的赤霞映襯至美全衛(wèi)場(chǎng)景，營(yíng)造沉浸式的新中式衛(wèi)浴氛圍。

二是顏值即正義，細(xì)節(jié)處精心勾勒，滿(mǎn)足現(xiàn)代女性的美妝需求，比如鏡面照明系統(tǒng)的精致設(shè)計(jì)、圓弧形元素突出的浴室柜、配有3倍移動(dòng)放大鏡的專(zhuān)設(shè)美妝區(qū)等。

三是做強(qiáng)了收納功能，配有分類(lèi)收納抽屜、側(cè)邊柜、美容冰箱等，在傳統(tǒng)衛(wèi)浴收納基礎(chǔ)上又有提升。

從整體看，這款新中式產(chǎn)品都顯得無(wú)可挑剔，很有可能帶動(dòng)衛(wèi)浴國(guó)潮風(fēng)的流行。再配合空間定制的設(shè)計(jì)與服務(wù)能力，預(yù)計(jì)下半年衛(wèi)浴行業(yè)的明星產(chǎn)品陣營(yíng)里，會(huì)給“襲人”留下一席之地。

分析認(rèn)為，定制新模式發(fā)力、跨品類(lèi)新聯(lián)盟助推、趨勢(shì)級(jí)新品加持，再加上背后十年時(shí)間的全衛(wèi)定制模式深耕，歐派衛(wèi)浴正憑借底蘊(yùn)深厚的能力，開(kāi)創(chuàng)一個(gè)廣闊新賽道的高光時(shí)刻。

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