百得勝家居董事長(zhǎng)張?。核釋?shí)木戰(zhàn)略，行業(yè)“內(nèi)卷”之下百得勝的環(huán)保突圍戰(zhàn)

時(shí)間：2021-07-20 09:05:17 類(lèi)型：瀏覽量：8575

2020年，定制行業(yè)一場(chǎng)“無(wú)醛大戰(zhàn)”引發(fā)了一場(chǎng)行業(yè)洗牌。

尋找下一個(gè)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)成了定制家居企業(yè)永遠(yuǎn)的課題，探索新的技術(shù)、工藝和材質(zhì)，進(jìn)而打造出新一代產(chǎn)品，被視為目前的一個(gè)關(guān)鍵突破口。在定制行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，“內(nèi)卷”日益嚴(yán)重的情況下，生存境況維艱。近日，百得勝發(fā)布水漆實(shí)木定制柜戰(zhàn)略——“基材無(wú)醛添加、面材無(wú)毒無(wú)味”，為行業(yè)又釋放了一枚重磅環(huán)保信號(hào)彈。

早在九年前，百得勝就確立了清晰而獨(dú)有的品牌定位，即“環(huán)保先行者”，并20年如一日地在環(huán)保路上堅(jiān)守初心，在板材上持續(xù)創(chuàng)新與迭代升級(jí)，從2020年成立家居環(huán)保研究院、六面環(huán)保定制柜的產(chǎn)品戰(zhàn)略，再到今年三月份推出的水漆實(shí)木定制柜。百得勝在環(huán)保路上破勢(shì)而行，尋求一次次的突圍升級(jí)。

對(duì)于百得勝為何能在市場(chǎng)環(huán)境中尋求蛻變，找到可持續(xù)發(fā)展的差異化道路，百得勝家居董事長(zhǎng)張健在接受網(wǎng)易家居專(zhuān)訪過(guò)程中，分享了他的制勝秘訣，張健表示：其關(guān)鍵在于企業(yè)要聚焦產(chǎn)品，做好主業(yè)，做好核心工作與核心能力， “真正在環(huán)保、無(wú)醛添加這么執(zhí)著地、十年如一日般堅(jiān)持下來(lái)的，就只有百得勝。”

水漆實(shí)木定制柜戰(zhàn)略：“環(huán)保長(zhǎng)期主義者”百得勝的再一次“破局”

業(yè)內(nèi)專(zhuān)家分析，在“無(wú)醛大戰(zhàn)”后定制柜市場(chǎng)將至少出現(xiàn)兩種變化：一是消費(fèi)者對(duì)柜類(lèi)產(chǎn)品有了更高的環(huán)保訴求，二是產(chǎn)品沒(méi)有環(huán)保上的創(chuàng)新，就會(huì)失去差異化的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

因而無(wú)論是在產(chǎn)品上，還是在技術(shù)上的爭(zhēng)奪，各大定制家居企業(yè)仍舊是“殺紅了眼”的態(tài)勢(shì)。一直在環(huán)保賽道上發(fā)力的百得勝率先提出“6面環(huán)保，才是真環(huán)?！薄?021年，百得勝在廣州定制家居展重磅推出了水漆實(shí)木定制柜，3大“首創(chuàng)”引發(fā)了一波行業(yè)巨震——行業(yè)首創(chuàng)水漆實(shí)木定制柜、行內(nèi)首創(chuàng)全水漆實(shí)木工藝、行業(yè)首條水漆實(shí)木定制柜流水生產(chǎn)線。這無(wú)疑是定制行業(yè)的一次巨大的突破。

如果說(shuō)無(wú)醛添加解決了家具基材環(huán)保問(wèn)題，那么水漆實(shí)木定制柜則實(shí)現(xiàn)了“基材無(wú)醛添加和面材無(wú)毒無(wú)味”的整個(gè)柜子的環(huán)保。百得勝同步推行6面環(huán)保的新產(chǎn)品戰(zhàn)略，柜門(mén)、四面柜體、背板六個(gè)板都采用無(wú)醛添加板材，則進(jìn)一步增強(qiáng)了環(huán)保定制柜的領(lǐng)跑能力。

水漆實(shí)木定制柜究竟有哪些優(yōu)勢(shì)？用張健的話來(lái)總結(jié)，水性油漆代表目前行業(yè)內(nèi)高端的環(huán)保油漆，從國(guó)家層面而言，它符合政府大力提倡的環(huán)保政策，而對(duì)愈發(fā)關(guān)注健康屬性的消費(fèi)者而言，水性油漆滿足了消費(fèi)者對(duì)自然環(huán)保空間的追求。與此同時(shí)，水漆實(shí)木定制柜中的水漆與木是相溶的，所以顏色更易溶于木材，與木材融為一體后，可以實(shí)現(xiàn)色澤飽滿不浮色，隨著時(shí)間的推移依然會(huì)保持木材的天然美。此外，行業(yè)強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)感，設(shè)計(jì)感的呈現(xiàn)是用天然的實(shí)木木皮呈現(xiàn)，而天然的實(shí)木木皮，引進(jìn)地板行業(yè)的3D打印技術(shù)，通過(guò)3D打印，能夠提供更多的花色和更多的設(shè)計(jì)感。

另一方面，水漆實(shí)木定制柜戰(zhàn)略符合大環(huán)保趨勢(shì)，水漆產(chǎn)品不含任何有害物質(zhì)，能真正全面地做到無(wú)毒無(wú)味，其主要成分回歸到土壤里，也可以完全被自然分解，大限度地減少對(duì)自然環(huán)境污染和對(duì)人體健康的損害。此外，水漆產(chǎn)品沒(méi)有任何異味，尤其是沒(méi)有塑料的味道，在環(huán)保性能上與百得勝的企業(yè)定位和經(jīng)營(yíng)理念相適配。

無(wú)人關(guān)注的面材環(huán)保，成了百得勝的突圍關(guān)鍵

面對(duì)瞬息萬(wàn)變的行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境，張健從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)思考，不斷跳脫出固有思維，在新局勢(shì)下展開(kāi)破局和突圍，而這份內(nèi)在定力就在于對(duì)環(huán)保定位的清晰認(rèn)知與執(zhí)著堅(jiān)持。

張健對(duì)百得勝有著清晰的定位和理解，他明確由于自身能力的局限性以及體系上的不完善，如果帶著從眾心理跟隨行業(yè)潮流，經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)都是無(wú)法負(fù)荷的。張健深知在這場(chǎng)定制巨頭之戰(zhàn)中，百得勝的生存之道就是要找準(zhǔn)自身的定位及差異化，如果不找到自身的差異化特征，形成自身的核心能力，是無(wú)法在這變化多端的市場(chǎng)環(huán)境中取勝的。

一直以來(lái)，百得勝?zèng)]有停止過(guò)環(huán)保之路的戰(zhàn)略布局。早在2012年，百得勝就切入無(wú)醛添加賽道，在定制家居行業(yè)首次引進(jìn)無(wú)醛添加技術(shù)——采用無(wú)醛添加的MDI膠粘合。之后，百得勝不斷在板材上做出創(chuàng)新，于2014年推出無(wú)醛添加顆粒板，采用的是美國(guó)亨斯邁第五代MDI膠。隨后，2017年，百得勝上市無(wú)醛添加美洲實(shí)木板，采用MDI無(wú)醛膠黏劑、抗變形專(zhuān)利結(jié)構(gòu)及年均60年樹(shù)齡的木材，從三大方面著手提升環(huán)保性能。一年后，百得勝又推出無(wú)醛添加多層實(shí)木板。直到2020年，百得勝對(duì)無(wú)醛添加顆粒板進(jìn)行再升級(jí)，并更名為無(wú)醛添加純享板，實(shí)施無(wú)醛添加全屋普及。百得勝在近十年間，從未停止過(guò)對(duì)環(huán)保戰(zhàn)略的堅(jiān)守，和對(duì)環(huán)保初心的踐行與落地。

家居行業(yè)環(huán)保進(jìn)化持續(xù)發(fā)展，掀起了行業(yè)的無(wú)醛價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)此，百得勝又遇到了一個(gè)現(xiàn)實(shí)矛盾，張健開(kāi)始意識(shí)到，隨著無(wú)醛添加戰(zhàn)略在行業(yè)內(nèi)的普及化和同質(zhì)化，單純的環(huán)保戰(zhàn)略，已不足以支撐品牌差異化的進(jìn)一步凸顯。為了尋找下一步的差異化定位，張健居安思危，以頭腦和韜略，和基于對(duì)環(huán)保理念的深度思考，不斷尋求差異化道路的新靈感，在這個(gè)過(guò)程中，執(zhí)行總裁楊冬加入，使張健不再單打獨(dú)斗。

在市場(chǎng)行情波浪起伏，行業(yè)態(tài)勢(shì)扶搖不穩(wěn)的情況下，水漆實(shí)木定制柜戰(zhàn)略在張健的運(yùn)籌帷幄中誕生。水漆實(shí)木定制柜戰(zhàn)略的出現(xiàn)并非來(lái)自高人指點(diǎn)、也無(wú)關(guān)運(yùn)氣好壞，而是來(lái)自于張健一次次的親力親為。他多次到消費(fèi)者家里走訪，帶有“敏感體質(zhì)”的他，對(duì)消費(fèi)者家里的味道尤為在意，刺鼻的味道不禁讓他產(chǎn)生“靈魂拷問(wèn)”：明明是無(wú)醛添加的板材，檢測(cè)過(guò)后多項(xiàng)指標(biāo)也顯示達(dá)標(biāo)，為什么還是會(huì)有味道？對(duì)產(chǎn)品的環(huán)保屬性異常苛刻的張健，不斷深究味道殘留的根本原因，在對(duì)多名消費(fèi)者的走訪后，他找出了味道來(lái)源——面材。

在環(huán)保戰(zhàn)中，企業(yè)紛紛集中于基材環(huán)保性能的加碼，展開(kāi)無(wú)醛產(chǎn)品的全面升級(jí)，而對(duì)于面材的環(huán)保等級(jí)的確定卻鮮少有人提及。張健將焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到面材上，他指出“面材給了我一個(gè)非常重要的提示，百得勝的環(huán)保戰(zhàn)略在過(guò)去這十年推動(dòng)的是基材的無(wú)醛性，但是對(duì)于面材這層窗戶紙卻了解甚少，在請(qǐng)教了行業(yè)和協(xié)會(huì)的資深人士，包括研究所和科研所的專(zhuān)業(yè)人士后，張健看到了水漆的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

之所以具備完善的發(fā)展?jié)摿?，首先原因之一?010年起，國(guó)家大力推行環(huán)保政策及提倡油改水，即油漆改成水性油漆。其次，隨著消費(fèi)者需求的更新迭代和不斷升級(jí)，百得勝水漆實(shí)木定制柜是更環(huán)保的實(shí)木定制工藝實(shí)現(xiàn)，具有獨(dú)樹(shù)一幟的三大創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)——無(wú)味、親膚、不含8大重金屬，精準(zhǔn)滿足了消費(fèi)者對(duì)于環(huán)保高品質(zhì)和高顏值的雙重需求。

堅(jiān)守與突破：差異化是百得勝的轉(zhuǎn)變之關(guān)鍵

能夠在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中找尋到獨(dú)有的差異化道路實(shí)屬不易，用水性漆工藝的實(shí)木定制柜類(lèi)產(chǎn)品，對(duì)于百得勝實(shí)木定制是一種新工藝的正式落地。百得勝水漆實(shí)木定制柜戰(zhàn)略的新定位的確立絕非偶然，這要得益于張健的“憂患意識(shí)“、對(duì)環(huán)保百年如一日的堅(jiān)持和親力親為的敬業(yè)精神。

張健始終保持自我更新的生命力，勇于堅(jiān)守和突破。這份堅(jiān)守首先體現(xiàn)在對(duì)品牌主業(yè)的堅(jiān)持。張健表示，失去主業(yè)就意味著失去競(jìng)爭(zhēng)力。在他看來(lái)，所有的突圍和創(chuàng)新都是為了主業(yè)而服務(wù)和加持的?；诖?，張健主動(dòng)研究同行，親力親為，了解消費(fèi)者的潛在需求，不斷進(jìn)行布局和探索，以行動(dòng)力和落實(shí)力，尋求新的發(fā)展方向，在“無(wú)醛”的定位基礎(chǔ)上，尋求新的突破。

在這次的采訪中，張健反復(fù)提到內(nèi)卷一詞，行業(yè)內(nèi)卷、市場(chǎng)內(nèi)卷、企業(yè)內(nèi)卷、供應(yīng)鏈內(nèi)卷，身處變化莫測(cè)的內(nèi)卷時(shí)代，張健感嘆道：“在行業(yè)時(shí)間越長(zhǎng)，人的思想會(huì)變得更為固執(zhí)，所以一定要督促自身不斷思考，對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的思考，對(duì)用戶需求的思考，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)維度的思考，對(duì)自己核心能力的思考，這些都是必要的。”

在這期間，百得勝也做過(guò)多種嘗試，走過(guò)彎路，在與其他企業(yè)的磨合運(yùn)作中，也經(jīng)歷過(guò)步履維艱之時(shí)，終因產(chǎn)業(yè)屬性和材料屬性的難題而分道揚(yáng)鑣。在不斷的悟道和反思中，張健在跌倒處換血再生，對(duì)此張健調(diào)侃道，為此自己也交了不少學(xué)費(fèi)。

回歸原點(diǎn)，未嘗不意味著另一種開(kāi)端。百得勝在堅(jiān)持和執(zhí)著中摸索出“水漆實(shí)木定制柜戰(zhàn)略”的發(fā)展方向，堅(jiān)守環(huán)保初心，跬步千里，厚積薄發(fā)，完成又一次的蛻變?！叭绻麤](méi)有水漆，就想不到木皮的處理方案，如果沒(méi)有基材的無(wú)醛，也想不到面材的競(jìng)爭(zhēng)力?！睂?duì)百得勝而言，水漆實(shí)木定制柜戰(zhàn)略既是勢(shì)在必行，也是水到渠成。在張健看來(lái)，聚焦產(chǎn)品，做好主業(yè)，把自己的核心工作和核心能力做好，就是百得勝的決勝之道。

機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，百得勝之所以能掌握這項(xiàng)差異化優(yōu)勢(shì)，離不開(kāi)其歷久彌新的核心能力，包括面材無(wú)醛的核心能力、水漆設(shè)計(jì)的能力，木皮的把控能力。張健感慨道核心能力的重要性“只有掌握自己的核心能力，才能夠掌握差異化?！边@些核心能力為百得勝的差異化定位鑄牢環(huán)保理念，建立核心競(jìng)爭(zhēng)力，使百得勝在環(huán)保戰(zhàn)略中掌握屬于主動(dòng)權(quán)。

環(huán)保、健康，一直是百得勝秉持的價(jià)值觀。在張健看來(lái)，不僅要追求產(chǎn)品材質(zhì)上的健康，行業(yè)的健康、有序、良性發(fā)展，同樣重要。在張健看來(lái)，企業(yè)要具備完善的產(chǎn)業(yè)認(rèn)知度，對(duì)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)要形成充分的理解，更重要的是，要有敬畏之心，要用堅(jiān)持和執(zhí)著形成深厚的行業(yè)積淀。

作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)，家居行業(yè)不僅需要適應(yīng)新格局，更需要承擔(dān)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。在采訪過(guò)程中，張健反復(fù)強(qiáng)調(diào)企業(yè)擔(dān)當(dāng)與社會(huì)責(zé)任之重要性，“核心還是你的能力的適配度，你的行動(dòng)、能力和認(rèn)知，每個(gè)企業(yè)都要有自己的行業(yè)價(jià)值觀，并為之堅(jiān)持下去?！痹谝淮未蔚拿骱屯黄浦?，百得勝以自身的行業(yè)價(jià)值觀穩(wěn)健前行。

作為行業(yè)首家提出水漆實(shí)木定制柜的廠商，百得勝引導(dǎo)并倡議更多定制企業(yè)關(guān)注環(huán)保，有望讓行業(yè)友商更關(guān)注水漆實(shí)木定制工藝，并努力實(shí)現(xiàn)工藝落地，為消費(fèi)者提供更環(huán)保的產(chǎn)品，形成自己的企業(yè)社會(huì)責(zé)任感，尋求行業(yè)的多元發(fā)展和互助共贏。

今年是百得勝品牌成立的20周年，一直以來(lái)，百得勝秉持著行業(yè)價(jià)值觀，不斷在綠色環(huán)保賽道上持續(xù)發(fā)力，找到了合適的專(zhuān)屬賽道。未來(lái)，水漆實(shí)木定制柜戰(zhàn)略作為定制行業(yè)一次具有代表性的新探索，會(huì)為行業(yè)帶來(lái)哪些效益，百得勝試圖走高性價(jià)比的高定路線，又將會(huì)有哪些新動(dòng)作，讓我們拭目以待。

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