為打造終端銷售“全科生”，實現(xiàn)業(yè)績的高速增長，2021年6月4日，歐派整裝大家居“合縱連橫，增值提效”區(qū)域培訓會在西安正式啟動，此次培訓將持續(xù)至2021年6月31日，歐派整裝大家居事業(yè)部領(lǐng)導層、行業(yè)大咖培訓師與多位銷售精英薈萃一堂，共同分享智慧結(jié)晶，鍛造內(nèi)訓力，賦能團隊，也體現(xiàn)了歐派整裝大家居在整裝賽道持續(xù)領(lǐng)跑的決心。
歐派是一家以用戶驅(qū)動核心，提供整體家居解決方案的企業(yè)。整裝大家居作為集團大家居戰(zhàn)略的重要部署，更是與時俱進，以數(shù)字化進行柔性管理，不斷優(yōu)化終端設(shè)計力和服務(wù)力，幫助盟友輸血和造血，實現(xiàn)雙方的高效和持續(xù)發(fā)展的基因。本次培訓內(nèi)容豐富，針對性強。從品牌文化、產(chǎn)品知識、銷售技巧、產(chǎn)品核心賣點解析、終端話術(shù)等方面進行培訓，涵蓋機制打造、引流銷售、客戶管理等系列課程，讓每位學員都能在短時間內(nèi)快速豐富行業(yè)營銷知識，提高市場份額爭奪戰(zhàn)的整體競爭力。
松下幸之助說：“打敗競爭對手有效的手段就是比對手學得更快！”在曠日持久的市場鏖戰(zhàn)中，一線人員的戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力至關(guān)重要。深諳人才之道的歐派集團，一直用心搭建培育機制和平臺。此次會議受到公司領(lǐng)導層的高度關(guān)注，歐派集團整裝大家居經(jīng)銷三分部經(jīng)理夏觀信在會上強調(diào)“取勢、明道和優(yōu)術(shù)”的重要性，看清趨勢，看懂渠道、優(yōu)化銷售技能，做優(yōu)秀的終端市場開拓者；在產(chǎn)品方面上勢、上利、上量組合打發(fā)，熟悉每一款產(chǎn)品的功能，從用戶“痛點、癢點、興奮點”出發(fā)，做好產(chǎn)品各環(huán)節(jié)的服務(wù)支持。門店運營也要采用“細致化，嚴格把控”的發(fā)展方向，堅持“以態(tài)度贏客戶，以產(chǎn)品鑄品牌”的理念。現(xiàn)在是全員營銷的時代，我們不僅要抓住整裝的趨勢紅利，同時要不斷提升自身技能優(yōu)勢。把握趨勢+創(chuàng)建優(yōu)勢，才能更好的提升門店業(yè)績。
銷售的靈魂就是需求，抓住了顧客的需求就等于穩(wěn)住了成交率。歐派整裝大家居的培訓老師進而為大家剖析了家裝顧客的消費心態(tài)以及不同場景下的銷售技巧與話術(shù)引導，使學員快速掌握客戶消費心理流程。整場培訓生動有趣，講解與實操結(jié)合，不僅讓學員們對產(chǎn)品知識融會貫通，而且為大家銷售過程中遇到的難題和疑問提供了新的解決方法和思路，幾次提出的問題都引起了共鳴進而引發(fā)了激烈地討論。
接下來，區(qū)域培訓會將相繼在昭通、哈爾濱和武漢等地方舉行，歐派整裝大家居也將持續(xù)探索賦能管理方式，豐富賦能開展形式，完善賦能閉環(huán)流程，力求打造一支即訓即戰(zhàn)、即戰(zhàn)即勝的“沖鋒鐵軍”，擁抱全場景轉(zhuǎn)型，在風口上勁舞！
(文章來源：不居一格 侵刪)
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