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近日，一則（江山）歐派木門的低價信息在某家居群引發(fā)熱烈討論。
讓我們來看看這個價格有多勁爆：
2J免漆門（無漆門）發(fā)貨價330（含門套），
4J烤漆門（水漆門）發(fā)貨價550（含門套）；
單獨免漆單包套28元/米，雙包套32元/米，
單獨烤漆單包套40元/米，雙包套46元/米；
安全鋁合金門：5毫米鋼化250元/平、4+15+4中空鋼化355元/平！
補(bǔ)充：
以上均為出廠價，（含13個點稅票）
基材“F4星認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)”。
謝謝支持！
免漆門330含門套？！還是上市公司品牌！其他品牌還有活路嗎？！
嘿嘿！有人說，喜歡！不是喜歡搞價格戰(zhàn)嗎？那就干到底呀，要搞就要往死了搞，不要不疼不癢。早死早超生。這種鬼子進(jìn)村式的掃蕩戰(zhàn)、殲滅戰(zhàn)，不留活口，搞得徹底，總比那幾個大品牌打了價格戰(zhàn)還不讓說。
據(jù)了解，這是“歐派木門?全屋定制”去年開始推出的一種“加盟費10800元”的新銷售模式，適用于工廠家裝零售價。
10800品牌授權(quán)費，可享受的權(quán)益有：
1、品牌、企業(yè)logo、廣告的使用（工廠直簽合同，授權(quán)掛門頭）
2、享受現(xiàn)推出產(chǎn)品以及后續(xù)推出產(chǎn)品的出廠裸價（木門、鋁門、防盜門、防火門、櫥柜、衣柜、護(hù)墻、木地板等）
3、一次授權(quán)，終身使用
4、享受每年提供的2-4次線上與線下免費培訓(xùn)
5、工廠補(bǔ)助樣品包（含上樣門、全系列物料）
江山歐派似乎一向沒那么靈活，營銷板塊還是比較死板的。在行業(yè)因原材料提價逐漸“漲聲響起來”的時候，歐派木門到底是有何底氣逆勢而行？果真是虧死也要賣嗎？
有人說，這是因為歐派的成本管控做得好。歐派的成本核算，需要細(xì)摳到8分錢一顆的螺絲釘，材料利用率達(dá)到95%以上，營銷費用則通過地推模式分?jǐn)偟浇K端經(jīng)銷商。你以為他賺你加工費，他可能把原材料價格壓的低，賺原材料的錢，你以為他可能賺原材料的錢，他可能只是賣你色板賺你色板錢。
有人說，哪會虧啊，如果有1萬個代理商，每個10800，就是10多億啊。
不過，也有人說，哪有這么算賬的呀，歐派這個項目的客服從開始的6個人擴(kuò)充到現(xiàn)在60多個人，這個不需要成本嗎？培訓(xùn)不需要成本嗎！其實授權(quán)費我們收一家虧一家，工廠要的是發(fā)貨量。
有人說，哎喲，這不就是微商模式嗎？全民代理，把家裝用戶變成代理商。這種模式也有點像Costco，收會員費就賺死了。
有人說，這個有點像小米眾籌啊……
然后，就終于有廠家的人說真話了：我們是上市公司，門我們也就5個點的利潤，不是上市企業(yè)是玩不了的，我們賺的是股市的錢！群里很多老板都明白的。如何讓股市上漲，如何制造故事，這個故事靠的是發(fā)貨量……
哦，這樣說就明白了嘛。
這場足以與當(dāng)年彩電價格肉搏戰(zhàn)、電視機(jī)按斤賣相媲美的降價說明，因為產(chǎn)能過剩，價格戰(zhàn)的戰(zhàn)火已從定制行業(yè)蔓延到木門。而很多為了上市和已經(jīng)上市的公司，正在為業(yè)績報表都在瘋狂搶單。
然后，問題又來了，歐派大家居、索菲亞、尚品的整裝云會不會跟進(jìn)？
跟啊，不跟不行啊！工廠建了那么多，設(shè)備投入那么大。
是時候了，也許，每個行業(yè)都需要一個“價格屠夫“來引領(lǐng)，這樣才能打破行業(yè)低準(zhǔn)入門檻，提高進(jìn)入壁壘，等市場打趴一批之后，再通過新品慢慢提價。
讓暴風(fēng)雨來得更猛烈些吧！
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(文章來源：公眾號：大家居新營銷 侵刪)
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