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隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，如何滿足客戶多元化、個(gè)性化需求，獲得更多市場(chǎng)份額成為當(dāng)前智能家居企業(yè)亟待解決的難題。在日前于海南?；◢u舉辦的恒大“星絡(luò)超級(jí)空間”屆招商大會(huì)上，恒大星絡(luò)與來(lái)自全國(guó)218個(gè)城市，超千位與會(huì)企業(yè)代表共同探討了破題新思路。
那么，恒大星絡(luò)家居究竟是如何幫助合伙人掘金智能家居藍(lán)海？恒大星絡(luò)家居副總經(jīng)理黃志宏表示，公司將充分發(fā)揮產(chǎn)品、業(yè)務(wù)模式以及資源等三個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)，幫助合伙人更好地開(kāi)展智能家居業(yè)務(wù)。
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：
超級(jí)空間+全品類(lèi)家電，打造真正全屋智能
黃志宏告訴記者，恒大星絡(luò)家居經(jīng)過(guò)大量市場(chǎng)調(diào)查走訪發(fā)現(xiàn)，智能家居經(jīng)銷(xiāo)商目前普遍的痛點(diǎn)是獲客成本高，客單價(jià)低利潤(rùn)低，難以支撐店面開(kāi)支。而這背后，傳統(tǒng)的智能家居門(mén)店往往售賣(mài)單品或體驗(yàn)套裝使得利潤(rùn)較低，覆蓋的家電產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)性不強(qiáng)且局限于自有品牌導(dǎo)致用戶體驗(yàn)較差是關(guān)鍵原因。
針對(duì)這一難題，恒大星絡(luò)家居推出“超級(jí)空間+全品類(lèi)”產(chǎn)品，向客戶提供一站式采購(gòu)方案和全屋智能體驗(yàn)。不但可以為合伙人提供“Homepad”中控主機(jī)、智能開(kāi)關(guān)、傳感器、智能門(mén)鎖等基礎(chǔ)智能產(chǎn)品，還可以依托集團(tuán)集采優(yōu)勢(shì)，集成疊加多種智能家電類(lèi)產(chǎn)品業(yè)務(wù)，例如電視、冰箱、洗衣機(jī)、掃地機(jī)器人等產(chǎn)品的加入，極大豐富了全屋智能的產(chǎn)品范圍，為用戶帶來(lái)全面的智能體驗(yàn)。
更為重要的是，恒大“星絡(luò)超級(jí)空間”還實(shí)現(xiàn)了真正一體化、智能化的功能空間，即通過(guò)核心硬件家居電腦完成智能交互和系統(tǒng)控制，再通過(guò)獨(dú)創(chuàng)的可視化按鍵連接空間內(nèi)的各個(gè)區(qū)域，形成人、空間、設(shè)備有序交互的智能生態(tài)。
顯而易見(jiàn)，通過(guò)優(yōu)選專(zhuān)業(yè)品牌提供產(chǎn)品給客戶，恒大星絡(luò)家居真正做到了全屋智能體驗(yàn)，并以集成配套銷(xiāo)售的方式為合伙人提高了客單價(jià)和利潤(rùn)。
模式優(yōu)勢(shì)：
打出減負(fù)組合拳，與合伙人共享市場(chǎng)紅利
與大多數(shù)智能家居廠家不同的是，恒大星絡(luò)家居在業(yè)務(wù)模式上，更愿與合作客戶建立親密的合伙人關(guān)系，與合伙人共享市場(chǎng)紅利。恒大星絡(luò)家居計(jì)劃兩年內(nèi)在全國(guó)建立500家品牌旗艦店并招募2000位城市合伙人，輻射各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域和地域。
根據(jù)城市級(jí)別、客戶投入資金門(mén)檻及團(tuán)隊(duì)規(guī)模等，恒大星絡(luò)家居將城市合伙人分為星級(jí)合伙人、高級(jí)合伙人和初級(jí)合伙人三個(gè)類(lèi)別，提供有針對(duì)性的政策支持，并通過(guò)各級(jí)門(mén)店的服務(wù)和示范能力，覆蓋B端、C端兩大渠道。
未來(lái)，恒大星絡(luò)家居還將投入3.8億元用于全國(guó)500家旗艦店的裝修、上樣等，真正做到減輕合伙人負(fù)擔(dān)，讓利合伙人。
資源優(yōu)勢(shì)：
恒大樓盤(pán)精準(zhǔn)對(duì)接，全網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣
背靠母公司恒大集團(tuán)，恒大星絡(luò)家居還擁有得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)，既能幫助合伙人實(shí)現(xiàn)恒大新交付樓盤(pán)業(yè)務(wù)精準(zhǔn)導(dǎo)流，也能為產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣提供充足的資金支持。
據(jù)黃志宏介紹，恒大星絡(luò)家居將對(duì)經(jīng)過(guò)考核的優(yōu)秀城市合伙人以項(xiàng)目授權(quán)的方式精準(zhǔn)開(kāi)放恒大新樓盤(pán)的配套智能家居銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。資料顯示，目前恒大在280多個(gè)城市擁有1300多個(gè)項(xiàng)目，為1200多萬(wàn)業(yè)主開(kāi)啟智慧人居新生活。今年起，新項(xiàng)目也將陸續(xù)標(biāo)配恒大星絡(luò)智能家居套裝產(chǎn)品，這對(duì)于合伙人來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一項(xiàng)相當(dāng)具有誘惑力的支持政策。
截至目前，恒大星絡(luò)家居在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣上已投入數(shù)億元。2021年，恒大星絡(luò)家居營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算高達(dá)1億元，已簽約明星高圓圓成為代言人，并且在央視黃金時(shí)間投放長(zhǎng)達(dá)30秒的廣告也已經(jīng)于4月22日起播出，成為目前智能家居行業(yè)為數(shù)不多的在央視投放廣告的品牌之一。接下來(lái)還將與抖音、頭條、百度、騰訊、搜狐、新浪等平臺(tái)簽約3000萬(wàn)的年度廣告計(jì)劃，進(jìn)行密集且精準(zhǔn)的宣傳推廣，實(shí)現(xiàn)品牌知名度急速爆發(fā)。
智能家居行業(yè)正在經(jīng)歷前所未有的創(chuàng)新爆發(fā)期，而作為賽道上冉冉升起的新星，恒大星絡(luò)家居絲毫未掩飾要打造出連接上下游全產(chǎn)業(yè)鏈智慧生態(tài)的野心。相信在產(chǎn)品、業(yè)務(wù)模式和強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)的加持下，恒大星絡(luò)家居不僅能助推合伙人實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，也將使行業(yè)格局產(chǎn)生巨變，引領(lǐng)智能家居新方向。
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