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文｜騰訊家居 邢曄珊
年味剛剛散去，家居行業(yè)已經(jīng)全力迎戰(zhàn)。近日，各大品牌紛紛亮出殺手锏，投身開年?duì)I銷大戰(zhàn)中，展現(xiàn)出搶奪市場(chǎng)的壯志雄心。
縱觀家居行業(yè)眾多開年品牌營銷事件，騰訊家居觀察到，家居營銷界資深玩家——我樂家居再次革新打法，造了個(gè)極具IP價(jià)值的營銷節(jié)日——“我樂家居315品牌日大賞”，罕有地聚集了郁可唯、李斯丹妮、面孔樂隊(duì)、馬薇薇等多個(gè)領(lǐng)域的頂流，將“粉絲力”發(fā)揮到大化，融入唱跳、脫口秀、女團(tuán)等年輕人喜聞樂見的潮玩元素和魔性玩法，推出多款原創(chuàng)新品，同時(shí)聯(lián)手經(jīng)銷商門店共同打造了一場(chǎng)星光熠熠 、聲量沸騰的家居界文娛盛宴，直播實(shí)時(shí)觀看人數(shù)超360萬，并上了微博熱搜，在開年白熱化的營銷狂潮中強(qiáng)勢(shì)突圍，給業(yè)界帶來了一場(chǎng)教科書般的品牌營銷案例。
李斯丹妮唱跳表演
全明星+全產(chǎn)品，搶占視覺焦點(diǎn)
在粉絲經(jīng)濟(jì)盛行的當(dāng)下，自帶熱度的明星是助力品牌帶貨拉好感的絕佳利器，不僅可以為傳播起到很好的撬動(dòng)作用，快速引爆活動(dòng)，而且也能為品牌做強(qiáng)有力的背書。
玩轉(zhuǎn)品牌營銷的“老司機(jī)”我樂家居亦深諳此道，此次更是整合了唱跳、脫口秀、女團(tuán)各領(lǐng)域的原創(chuàng)明星：從《乘風(fēng)破浪的姐姐》中順利成團(tuán)的郁可唯、李斯丹妮，到“金句女王”馬薇薇、“靈魂舞者”申旭闊，再到人氣搖滾音樂組合面孔樂隊(duì)，亞洲首個(gè)電子國風(fēng)女團(tuán)SING女團(tuán)。我樂核心對(duì)焦年輕群體，投其所好，大程度利用明星效應(yīng)吸引粉絲流量。
SING女團(tuán)國風(fēng)表演
郁可唯
而且，本次邀請(qǐng)的明星皆是原創(chuàng)界的達(dá)人，與我樂家居一直專注于原創(chuàng)設(shè)計(jì)的品牌理念高度契合，原創(chuàng)明星助陣并且現(xiàn)場(chǎng)演繹原創(chuàng)作品，更是在消費(fèi)者心里烙下讓我樂注重設(shè)計(jì)的深度品牌印象。
而此次我樂家居推出的春季新品陣容也是非常強(qiáng)大，有設(shè)計(jì)靈感來源于宇宙星河云霧的星云系列，有融入了盧浮宮玻璃金字塔的藝術(shù)魅力、伊斯蘭藝術(shù)博物館莊重氣質(zhì)的萊奧系列，也有貫徹法式色彩美學(xué)的羅莎·羅曼系列。
INGREECE格睿系列
羅莎·羅曼系列
豪華的明星、產(chǎn)品陣容、高端炫酷的舞臺(tái)設(shè)計(jì)配合現(xiàn)場(chǎng)品牌互動(dòng)以及主持人口播，為用戶帶來一場(chǎng)品牌元素與娛樂元素融合的沉浸式感官視覺盛宴。
千店聯(lián)動(dòng)+千萬補(bǔ)貼，玩轉(zhuǎn)營銷新勢(shì)力
終端是家居行業(yè)永遠(yuǎn)的壁壘，家居是一個(gè)消費(fèi)低頻、高客單、周轉(zhuǎn)時(shí)間長的體驗(yàn)導(dǎo)向型行業(yè)，而且行業(yè)較為分散，集中度不高，極度依賴于線下的銷售。尤其是對(duì)于中國消費(fèi)者而言，線下渠道作為“樣板間”，是絕對(duì)不可或缺的。
“我樂家居315品牌日大賞”打破了以往品牌營銷只限于線下或線上的單一營銷模式，對(duì)線上線下進(jìn)行全方位聯(lián)合，全渠道融合，這場(chǎng)營銷活動(dòng)不僅在天貓上直播，還聯(lián)動(dòng)千家門店進(jìn)行直播帶動(dòng)，通過線上線下矩陣式傳播，實(shí)現(xiàn)品牌影響力大規(guī)模引爆，直播實(shí)時(shí)觀看人數(shù)超360萬，并上了微博熱搜，成為行業(yè)營銷“新勢(shì)力”。
與此同時(shí)，此次活動(dòng)我樂家居還聯(lián)動(dòng)百城千店的經(jīng)銷商齊參與，在線下快速完成店鋪的造勢(shì)，拿出千萬補(bǔ)貼，推出覆蓋廣、時(shí)段長、折扣大的盛大購物季，為用戶打造極致性價(jià)比，讓活動(dòng)傳播更為高效，同時(shí)也以點(diǎn)帶面，幫助經(jīng)銷商全面覆蓋終端市場(chǎng)，奏響銷售旺季強(qiáng)音，讓經(jīng)銷商在爭(zhēng)奪市場(chǎng)的道路上更加有底氣。
結(jié)語：2021年伊始，我樂家居便搶在同行業(yè)之前首個(gè)發(fā)布2020年業(yè)績預(yù)告。盡管2020年受黑天鵝影響，市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，然而我樂卻實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長，根據(jù)預(yù)告，我樂取得了至高50%的凈利潤增長率，堪稱“驚艷”。
春節(jié)剛過完，我樂便把握住先機(jī)，通過打造“315品牌日大賞”專屬的品牌節(jié)日，配以一系列可圈可點(diǎn)的營銷策略，深度挖掘與消費(fèi)者的互動(dòng)點(diǎn)，夯實(shí)年輕潮流屬性，同時(shí)將“我樂,設(shè)計(jì)讓家更美”的品牌信息根植于消費(fèi)者心中，順利占位2021年，在開年大戰(zhàn)中贏下了自己的一席之地。
而圍觀這場(chǎng)營銷發(fā)現(xiàn)，無論是線下門店千億補(bǔ)貼，還是邀請(qǐng)頂流明星種草，所有營銷策略的出發(fā)點(diǎn)都恪守著品牌營銷的本質(zhì)：盡可能用多觸角去了解不同圈層的顧客需求，然后以消費(fèi)者為導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略，通過為顧客提供價(jià)值和福利，終實(shí)現(xiàn)品牌和消費(fèi)者的雙贏，構(gòu)建營銷新格局。
(文章來源：騰訊家居 侵刪)
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