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觀察+ | 外銷決策舉棋不定？中國家博會（廣州）全方位助力開拓新渠道

時間：2021-03-10 21:00:04 類型：瀏覽量：4046

疫情可以說是個加速器，引發(fā)了全球外貿(mào)格局變天，也見證了中國外貿(mào)的強大韌性。2020年底外貿(mào)訂單激增的同時，企業(yè)產(chǎn)能不足、用工緊缺等挑戰(zhàn)也在迅速升級，加之疫情走勢的諸多不確定性，外部環(huán)境將更加嚴峻復(fù)雜。

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圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

2021年開篇，全球家具產(chǎn)業(yè)步入新的歷史階段，行業(yè)洗牌和市場競爭加劇。在這個風(fēng)起云涌的時代，家具外貿(mào)是該順勢加碼，銳意進??？還是要轉(zhuǎn)變策略，專攻內(nèi)銷？對于許多中國家居企業(yè)來說，想必都舉棋不定，難以抉擇。本文基于當(dāng)下外貿(mào)新趨勢動向，并采訪到中國家博會（廣州）相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)了解到展會助力企業(yè)開拓外銷業(yè)務(wù)的舉措，了解到中國家博會（廣州）如何助力企業(yè)開拓出口業(yè)務(wù)，以期為家居企業(yè)戰(zhàn)略決策的部署提供思考啟發(fā)。

新業(yè)態(tài)爆發(fā)式增長

緊扣跨境電商外貿(mào)新趨勢

從2020年中國經(jīng)濟數(shù)據(jù)中可以看到，中國外貿(mào)的逆勢增長成為重大亮點，值得注意的是，外部訂單的回流，跨境電商等貿(mào)易新業(yè)態(tài)呈現(xiàn)出不降反升、爆發(fā)式增長跡象，構(gòu)成了2020年外貿(mào)創(chuàng)紀錄的主要因素。

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圖片來源：海關(guān)發(fā)布

以兩組數(shù)據(jù)為例，海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年全年中國跨境電商進出口1.69萬億元，同比增長31.1%，是同期中國外貿(mào)整體增速的數(shù)十倍。其中出口1.12萬億元，大增40.1%；另據(jù)阿里巴巴國際站統(tǒng)計，2020全年平臺實收交易額按美元計價同比增長101%，訂單數(shù)同比增長翻番。

跨境電商之所以成為疫情期間外貿(mào)逆勢上揚的重要動能，究其原因，主要在于其依托互聯(lián)網(wǎng)非接觸交易受疫情影響較小，再加之部分線下交易轉(zhuǎn)至線上，為跨境電商的快速興起起到了推波助瀾的作用。

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圖片來源：阿里巴巴國際站

一向作為家居行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的中國家博會（廣州），一直在積極開發(fā)跨境電商新渠道，探索外銷新思路。近日，優(yōu)居研究院記者采訪中國家博會（廣州）相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)時了解到，第47屆中國家博會（廣州）正在持續(xù)加強跨境電商領(lǐng)域的工作，深化“跨境電商開發(fā)計劃”，通過廣泛邀約家具家居類跨境電商賣家到會選品看品等舉措，大力推動跨界電商新業(yè)態(tài)的有序發(fā)展。

全球化貿(mào)易新形勢，要求家居外貿(mào)企業(yè)把握大勢，緊抓持續(xù)釋放的市場紅利，大力開展跨境電商，發(fā)揮供應(yīng)鏈整合能力，拓展“線上+線下+體驗”的等跨境電商融合創(chuàng)新模式，緊密結(jié)合技術(shù)與商業(yè)，以順利步入新外貿(mào)賽道。

拓展外貿(mào)“朋友圈”

多渠道邀請在華外商到會

隨著中國對外貿(mào)易伙伴范圍的擴大和“一帶一路”建設(shè)的深入推進，鞏固原有市場、積極開拓新興市場、構(gòu)建更為完善的海外銷售體系已成為家居企業(yè)的戰(zhàn)略需求。

行業(yè)展會作為一個交流合作的平臺，對幫助企業(yè)擴展海外朋友圈、加強雙方深入合作，實現(xiàn)促進出口的放大效應(yīng)具有重大意義。在海外疫尚未得到有效遏制的形勢下，如何吸引更多具有強大購買力的海外采購商到會采購？

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圖片來源：中國家博會

中國家博會（廣州）相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)表示，今年3月的中國家博會（廣州）全方位升級強化外銷功能服務(wù)，將以全題材全產(chǎn)業(yè)鏈的大家居博覽會為核心IP，啟動“CIFF全球合作伙伴”計劃，重點邀約在華國際采購商到會，從而進一步放大行業(yè)展會的窗口作用，提升本土家居品牌的國際影響力，加快推進國內(nèi)國際雙循環(huán)。

在經(jīng)濟全球化深度融合的今天，鞏固原有市場、積極開拓新興市場、構(gòu)建更為完善的海外銷售體系已成為家居外貿(mào)企業(yè)的戰(zhàn)略需求。一向扮演著指引者角色行業(yè)展會的，則對于幫助企業(yè)擴展海外朋友圈、加強雙方深入合作，實現(xiàn)促進出口的放大效應(yīng)具有重大意義。家居企業(yè)需進一步利用好行業(yè)展會的窗口作用，不斷拉大國際生意的“朋友圈”直徑，充分彰顯中國家居的國際市場主體地位，提升本土家居品牌的國際影響力。

線上線下并舉

實現(xiàn)一站式展客商精準(zhǔn)鏈接

近年來隨著消費主體的更迭和消費場景的轉(zhuǎn)變，宅文化、懶人經(jīng)濟大行其道，線上消費的便利性逐漸獲取了消費者的青睞。從現(xiàn)下龐大的線上消費體量可以預(yù)見，疫情過后線上線下融合將成趨勢。此外，國內(nèi)外銷市場的開拓高度依賴國際展會，國外線下展會因疫情接連取消，導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)新渠道開拓受阻?？梢钥闯觯蚍秶鷥?nèi)，線上數(shù)字化展會形式將成新常態(tài)，會展行業(yè)正朝著線上線下融合的方向發(fā)展。

快速嗅探到市場前沿動向的中國家博會又一次走在了前列。2020年受全球疫情影響，第45屆中國家博會（廣州）采取線上線下結(jié)合的方式，用“云看家博會”云展等線上形式幫助企業(yè)拓寬營銷新渠道，為展客商帶來多元化互動交流平臺，取得了超預(yù)期的反響。線下家博會現(xiàn)場觀戰(zhàn)人數(shù)近15萬人，而線上“DOU看家博會”頭條抖音雙話題互動點贊率近400萬，云逛展直播三天便獲得了近250萬播放量。

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圖片來源：中國家博會

據(jù)中國家博會（廣州）相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)介紹，第47屆中國家博會（廣州）將持續(xù)地擦亮著外銷金字招牌，努力開拓新渠道，為商貿(mào)對接提供大化的優(yōu)質(zhì)資源，并繼續(xù)深耕線上線下結(jié)合的創(chuàng)新模式。通過舉辦國際采購商與展商對接會，并借力線上平臺，邀約更多國際采購商于展會期間發(fā)布采購需求與展商對接；同時創(chuàng)新傳播內(nèi)容與傳播形式，多措并舉，促進國內(nèi)國際雙循環(huán)。

中國家博會（廣州）線上線下打通境內(nèi)外家居供應(yīng)鏈，為家居企業(yè)破除了外銷方面的眾多疑慮和壁壘，助力展商實現(xiàn)參展收益大化，為中國家居企業(yè)發(fā)力海外市場提供動能，創(chuàng)造更高的品牌價值。家居企業(yè)要及時借助優(yōu)質(zhì)的平臺資源，堅持線上線下融合的一體化發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)健康的、高質(zhì)量的、可持續(xù)的發(fā)展。

寫在后：

當(dāng)前，穩(wěn)外貿(mào)、促外貿(mào)是構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局的重要力量，更是激發(fā)外貿(mào)主體走出去、拓展海外市場的積極性的源動力。對于家居企業(yè)來說，無論外銷內(nèi)銷倚重哪一方，要想在市場上爭得一席之地，實現(xiàn)長足發(fā)展，一是要回歸核心技術(shù)打造，主張差異化品牌價值；二是還要敢于競爭，在紅海市場中尋找相對競爭優(yōu)勢，家具外貿(mào)更應(yīng)該從產(chǎn)品設(shè)計去破局，即堅定并踐行自主品牌意識。

未雨綢繆者，方能成大事。簡而言之，家居展會和企業(yè)仍要時刻保持危機意識，結(jié)合現(xiàn)有資源不斷進行自我革新，提高抗風(fēng)險能力，以具備更大的彈性適應(yīng)未來的全球化市場變化。那么究竟成效會如何？3月即將舉行的第47屆中國家博會（廣州），我們一起去尋找答案！

「觀察+」系中國家博會（廣州）與優(yōu)居研究院、騰訊家居共同打造家居行業(yè)觀察類欄目，旨在通過觀察家居行業(yè)市場變化的熱門話題及重要事件，以獨特的視角和精準(zhǔn)的分析，解讀家居行業(yè)的發(fā)展趨勢，共同探尋產(chǎn)業(yè)大變革時代的前進路徑。

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(文章來源：優(yōu)居新媒體侵刪)

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