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2月開工，已有一些企業(yè)披掛上陣，打響了終端爭奪戰(zhàn)的槍。
據(jù)大材研究的不完全統(tǒng)計(jì)，整個(gè)2月，至少有上百家居、建材、裝修類公司推出主題營銷活動(dòng)，發(fā)動(dòng)經(jīng)銷商，展開了幾波市場攻勢(shì)，重點(diǎn)表現(xiàn)是：
線下大促；直播活動(dòng)；借力衛(wèi)視春晚；制作宣傳短片；投放精準(zhǔn)廣告等，并且多數(shù)是整合營銷，調(diào)動(dòng)了各個(gè)渠道的力量，線上線下繼續(xù)打配合。
在具體的動(dòng)銷轉(zhuǎn)單措施上，與往年區(qū)別并不是太大，重點(diǎn)是秒殺、免單大獎(jiǎng)、滿額贈(zèng)、爆款折扣、套餐、抵用券、大額神券、搭載多種福利的活動(dòng)卡等做法。
不過在內(nèi)容上有一些創(chuàng)新，比如TATA的獎(jiǎng)品里，普遍是自己跟其他企業(yè)的聯(lián)名款；多種秒殺產(chǎn)品等。
1、富森美21日啟動(dòng)開門紅活動(dòng)，“萬人家博會(huì)”勢(shì)頭正猛，從2月21日一直辦到3月28日，每個(gè)商場都設(shè)一個(gè)會(huì)場。
富森美在線小程序上，正在銷售一種20元的特權(quán)卡，可以參加一些特定活動(dòng)，有機(jī)會(huì)拿到不錯(cuò)的東西，不同會(huì)場的禮品中有所區(qū)別。
比如高新會(huì)場，重點(diǎn)是沙發(fā)+床墊+洗衣機(jī)免單（200個(gè)名額）；預(yù)存200變500元（1500張神券）；滿2000全品類減200；5000份簽到禮；4000份開單禮；富森美術(shù)館藝術(shù)家原作95折。
其中的沙發(fā)床墊洗衣機(jī)免單板塊，具體是芝華仕功能單椅、舒達(dá)床墊、顧家海貝椅、海爾洗衣機(jī)。
而成華商場，則換成了200個(gè)1000元現(xiàn)金免單、200件沙發(fā)+床墊免單；存200元變500元（前800名）；1萬份簽到禮；5000份搶單禮；500份聯(lián)購禮。
而且在成都本地戶外平臺(tái)、朋友圈上，都已能看到比較密集的廣告投放。
2、頂固竹香節(jié)直播落地，對(duì)比測(cè)試頂固竹香板，主推輕奢家極簡竹香板套餐、LSB/竹香板墅享套餐、315竹香板門墻柜廚套餐、香板精品廚柜套餐等；竹香板全屋定制每平米1599元。
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并搭配了多種動(dòng)銷措施，比如大年初七的京東直播間，具體做法涉及：
（1）交定1000元送簡夢(mèng)床墊、交定3000元送頂固智能鎖、交5000元送頂固智能晾衣機(jī)。
（2）下單衣柜滿20平米、衣廚套餐或門墻柜套餐，加1399元送廚房四件套；加3888元購1.5米CBD真皮床架+頂固床頭柜；加2999元送8A生態(tài)門1樘等。
3、好萊客，春節(jié)期間有活動(dòng)，具體措施包括：
（1）聯(lián)手四大衛(wèi)視春晚，發(fā)起“開年大戲、潮buy新春”。
（2）秒殺、連續(xù)17天直播。
（3）浪姐黑馬弦子以“原態(tài)推薦官”名義助陣。
（4）直播開門紅卡，擁有五大福利，包括翻倍升值100元、年貨福袋（U型枕或小夜燈）、999黃金抽獎(jiǎng)、華為蘋果手機(jī)秒殺特權(quán)等。
（5）制作Angelababy、弦子微信紅包封面，以及好萊客吉祥物萊寶的紅包封面。
（6）2月12日到21日，天天0元秒殺華為Mate Pad，及4999元家裝免單獎(jiǎng)。秒殺清單還有舒柔羊絨被、頤和園聯(lián)名百鳥朝鳳的文創(chuàng)餐具、好萊客Keep聯(lián)名禮盒、天貓主題店潮袋、多功能電煮鍋、便攜榨汁機(jī)等。
隨后的開工活動(dòng)，同樣是以福利為主，比如免費(fèi)送1980元全屋設(shè)計(jì)券、200元家具定制抵用券；4999元免單獎(jiǎng)限時(shí)搶；華為Mate Pad、好時(shí)光電煮鍋限時(shí)搶等。
相當(dāng)于是免單+免費(fèi)設(shè)計(jì)+抵用券+秒殺+賣卡+名人直播帶貨等，都齊了。
4、索菲亞：2月有多場營銷活動(dòng)：
（1）1元搶餐邊柜，參與抽獎(jiǎng)，就可能1元定制4平米餐邊柜。
（2）免費(fèi)搶新年紅包，少100元。
（3）限量優(yōu)惠券1元抵1600元券，從2月11日持續(xù)到26日。
（4）繼續(xù)主推19999元搞定全屋，免費(fèi)升級(jí)無醛添加康純板。
（5）推出1000萬家裝紅包，每人可抽3次，高888元，100%中獎(jiǎng)，現(xiàn)金紅包可以提現(xiàn)到零錢。
獎(jiǎng)品池里還有格力空氣凈化器、華為Mate40、幻夢(mèng)舒享枕等。
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5、歐派的動(dòng)作也比較多，旗下各品類普遍都有不同的活動(dòng)：
（1）玩游戲，合成3級(jí)牛、6級(jí)牛、9級(jí)牛、12級(jí)牛等，可領(lǐng)隨機(jī)金額紅包1個(gè)，其中有88個(gè)888元的現(xiàn)金紅包。轉(zhuǎn)發(fā)給好友，或者分享活動(dòng)海報(bào)，可為自己增加牛氣值，歐派共設(shè)了12種牛，低是萌新牛，高是歐派牛。
（2）24日，請(qǐng)了王耀慶助陣直播活動(dòng)“耀送壕禮，慶新年”，與北京衛(wèi)視《暖暖的新家》主持人劉小溪一起，逛展廳，主推22平米無醛普及套餐19800元，UV板全系免費(fèi)升級(jí)無醛添加愛芯板。
另外，滿2萬送慕思SUESS軟床+乳膠床墊；滿3萬送智能晾衣機(jī)；聯(lián)購全屋定制+全屋家具套餐滿5萬送卡薩帝雙子云裳洗衣機(jī)。
2021新品摩登新貴推出神秘直播價(jià)，包括輕奢定制與全屋家具10件套。
6、好太太：大年初十推出直播活動(dòng)，請(qǐng)來浪姐才女弦子助陣，重點(diǎn)配合策略
（1）智能晾衣機(jī)、智能鎖、智能毛巾消毒護(hù)理機(jī)、智能浴霸等，低至6.5折，重點(diǎn)突出優(yōu)惠，熱賣產(chǎn)品立減。
（2）送施華洛世奇元素的項(xiàng)鏈、199元禮盒等。
7、TATA木門：2月20日、21日辦“一場真牛直播”活動(dòng)，董事長操刀，重點(diǎn)也福利措施，比如：
小適與TATA的聯(lián)名電動(dòng)牙刷9.9元每個(gè)；與三只松鼠的聯(lián)名大禮包19.9元每個(gè)；與圈廚合作的聯(lián)名空氣炸鍋、復(fù)古烤箱，每個(gè)都是秒殺29.9元。
再者就是限量搶購，比如單開門秒殺價(jià)每樘199元；錦上宅入戶門1299元每樘。在TATA官微的活動(dòng)頁面上，大材研究注意到，TATA已經(jīng)在推錦上宅靜音窗、時(shí)尚背景墻、尼克智能鎖。
大材研究注意到，TATA活動(dòng)的禮品有一個(gè)特色是，采用了大量的聯(lián)名產(chǎn)品。在活動(dòng)形式上，TATA配合了大量秒殺，價(jià)格都非常低。
8、志邦家居：春節(jié)開始，志邦與周杰倫的畫面，再次登上紐約時(shí)代廣場，祝全球華人新年快樂。據(jù)說，這已經(jīng)是連續(xù)6年亮相時(shí)代廣場。
另一個(gè)活動(dòng)是開門紅，正月初五到十五，明星爆款每套7999元，陽臺(tái)+衛(wèi)浴每套9999元（2.4平米陽臺(tái)柜+松下洗衣機(jī)+1米衛(wèi)浴柜+意大利OXO智能馬桶+龍頭+鏡子）；19700元每套，24平米自由定制或一廚兩臥隨心配。
預(yù)定送德國海蒂詩五金升級(jí)包，預(yù)交1萬送3050元喜臨門床墊。
9、皮阿諾：已經(jīng)曬出了開門紅直播的戰(zhàn)績，2小時(shí)獲得12759單，累計(jì)161萬人次瀏覽。
這是2月23日的全國直播，現(xiàn)場是皮阿諾總部直播間，第二現(xiàn)場分散在14個(gè)戰(zhàn)區(qū)，全國門店P(guān)K簽單。
此次借勢(shì)鋼琴大師李云迪，由他力薦星品?？?，主推櫥柜、全屋、木門 、宅配、電器百貨五大品類；包括石紋飾面、平板烤漆、造型烤漆、立體浮雕吸塑、科技金屬質(zhì)感吸塑、高光UV、膚感UV等材質(zhì)。
配合措施主要有：99元秒殺，比如李云迪簽名CD、南非紅木鋼琴等；20元購明星卡；櫥柜全屋購滿2萬送2萬；輕奢全屋18平米18800元，+3999元搶輕奢櫥柜等。
10、德爾地板，2月初開始做起了線上互動(dòng)，組織了3場，分三個(gè)時(shí)間段，一是按要求錄制一段視頻，發(fā)朋友圈，再截圖給官微，前十名可獲禮包，涉及小度智能屏、小米手環(huán)4、小米電動(dòng)牙刷。
二是上傳家中過年的照片，背景要有地板露出，可評(píng)選獲得小米吹風(fēng)機(jī)、米家護(hù)眼燈、無線鼠標(biāo)。
三是在財(cái)神到活動(dòng)里，留下新年愿望，點(diǎn)贊前十可獲得蘇泊爾早餐機(jī)、蘇泊爾榨汁機(jī)、恒溫杯等。
而線下的營銷活動(dòng)，已持續(xù)展開。
上述只是冰山一腳，另外像奢匠、尚品宅配、東易日盛、名匠裝飾、申遠(yuǎn)、惠達(dá)、箭牌等，2月期間都有各種動(dòng)作。
隨著315的到來，預(yù)計(jì)還有更多工廠與經(jīng)銷商使出大招，爭奪開春輪利好。
大材研究認(rèn)為，無論多么巧妙的策略設(shè)計(jì)，都離不開有效地蓄客。也就是精準(zhǔn)流量必須達(dá)到一定的規(guī)模，才能讓策略發(fā)揮大的價(jià)值。
文章來源：大材研究
(文章來源：騰訊家居 侵刪)
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