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大競爭時代，9家上市定制企業(yè)競爭大格局

時間：2021-02-08 15:00:15 類型：瀏覽量：7610

近4年九家定制家居企業(yè)格局演化

2017年是定制家居企業(yè)的上市大年，是定制家居企業(yè)的高光年份。上市之后，懸在從業(yè)者心中的一大疑問就是，曝光在公眾面前的定制家居企業(yè)，如何持續(xù)高增長？

可能與人們心中的預(yù)期吻合，上市前的這些定制企業(yè)，多年持續(xù)30%左右甚至30%以上的高增長，上市之后，許多定制企業(yè)突然失速，雖然也在增長，但速度明顯降下來了。

9家定制企業(yè)，2017年除了頂固之外，其他8家，統(tǒng)統(tǒng)實現(xiàn)了30%以上的增長，可謂壯觀，隨后3年，便開始出現(xiàn)了巨大分化。

1、歐派2017-2020年增長率分別是36.11%、18.65%、17.59%、10-20%，除了2017年實現(xiàn)了超過30%的增長，后面三年，都維持了15%以上，20%以內(nèi)的增長，即使重大危機的2020年，歐派也實現(xiàn)了10—20%的增長，實際估計在15%以上。歐派穩(wěn)穩(wěn)的持續(xù)保持龍頭地位，市值在2月3日突破千億，與第二名索菲亞、第三名尚品宅配繼續(xù)拉開差距。歐派過去做了什么，又做對了什么？2020年又做了什么，對未來意味著什么？這種差距還能保持多長時間，有沒有真正的挑戰(zhàn)者出現(xiàn)？作為定制龍頭，前面并無樣板可供參照，一切都需要摸索前行。

2、索菲亞2017-2020年增長率分別是36.02%、18.67%、5.10%、5-15%。索菲亞是早的定制家居上市企業(yè)，早享受資本紅利。2017年，在其他定制家居企業(yè)紛紛上市的大背景下，索菲亞也一路高歌猛進，錄得36%的高速增長，但隨后的2018年，下滑至18%，當(dāng)然這個數(shù)，也是說得過去的，但2019年，索菲亞突然失速，增長率僅為5.1%，讓外界紛紛猜測。但2020年面臨新冠疫情，在前三季度還下滑4.1%的基礎(chǔ)上，全年增長率不僅錄得正數(shù)，還應(yīng)該是兩位數(shù)以上的增長，一舉扭轉(zhuǎn)2019年的頹勢，在逆境之年，十分不易。索菲亞過去做了什么，又做對了什么？2020年又做了什么，對未來意味著什么？能拉近與歐派的距離嗎，能拉開與后面的差距嗎，作為老二，也是巨大的挑戰(zhàn)。

3、尚品宅配2017-2020年增長率分別是32.23%、24.91%、9.30%、約-10%。尚品宅配是全屋定制的開創(chuàng)者，同時又可以說是定制領(lǐng)域信息技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)化程度高的企業(yè)，整個企業(yè)的的文化與格調(diào)，與其他定制企業(yè)都有所不同。2017年前，長期高速增長，2017年，增長率也達到32.23%，2018年達到24.91%，也還說得過去，但2019年，只有9.3%的增長率，比索菲亞略好，但很明顯也陷入了失速的境地，2020年，成為定制三巨頭中沒有增長，并且大幅下滑的定制企業(yè)。那么，尚品宅配過去做了什么，又做對了什么？2020年又做了什么，對未來意味著什么？尚品宅配作為與其他定制企業(yè)相對差異的存在，未來要補齊什么，從長期來看，又有什么獨特的價值。雖然2020年增長下滑，但終局未定，難分輸贏。

除了定制三巨頭，原來第二陣營的志邦、好萊客、金牌發(fā)生了分化，有的向陣營靠攏，有的向第三陣營滑落。

4、志邦2017-2020年增長率分別是 37.38%、12.80%、21.91%、29.7%。志邦2017年與定制三巨頭一樣，同樣獲得了30%以上的增長，但2018年，增長失速，2019年獲得21.91的增長，也算不錯。但2020年，疫情年份，志邦表現(xiàn)非比尋常，增長率29.7%，成為定制家居企業(yè)的增長冠軍，成為定制家居企業(yè)中一道靚麗的風(fēng)景，我在一篇專門文章中，特地將志邦列為定制家居第四極，作為獨一檔的存在。29.7%的增長，意味著志邦產(chǎn)值達到38.40億。同期尚品宅配約65億，志邦與第三名尚品宅配的差距，與前面幾年相比，大幅拉近了一個身位。

可以說，志邦家居開始邁入定制巨頭陣營。

5、好萊客與志邦，原來可以說是緊密纏繞，相差不大。但這幾年，由于志邦的快速增長，好萊客的增長停滯，兩者已經(jīng)拉開了差距。

好萊客2017-2019年增長率分別是30.02% 、15.50%、4.30%，第四季度財報還未公布，前三季度下滑-9.66% ，全年錄得正增長，都將會是好的結(jié)局。

原來與志邦接近，現(xiàn)在被志邦甩了幾個身位。原來好萊客居于金牌之前，而今天，好萊客被金牌追上，并開始落后于金牌，說來唏噓。

6、金牌算是定制小強，上市以來，擺脫過去多年低增長的困局，開始進入高增長階段。金牌2017-2020年增長率分別是31.22%、18%、24.90%、24.49%。2020年，逆勢獲得正增長，體現(xiàn)出非常強的韌性。

7、皮阿諾與我樂，在零售市場比較弱的情況下，都紛紛發(fā)力工程市場，多年來業(yè)績相差無幾。由于抓住了工程紅利，這幾年都獲得了比較快速的增長。其中皮阿諾2017-2019年，都錄得30%以上的增長，表現(xiàn)亮眼，但2020年，顯然受到?jīng)_擊較大，但全年營收轉(zhuǎn)正應(yīng)該不是問題。我樂在2018年增長大幅下滑，但隨后增長恢復(fù)較高速增長，2020年前三季，已經(jīng)錄得7.97%的增長，全年增長應(yīng)該在10%以上，表現(xiàn)屬于優(yōu)秀。皮阿諾與我樂的戰(zhàn)略以及模式趨同，以及他們的規(guī)模相當(dāng)，兩者估計在較長時間之內(nèi)，都會相互纏繞。

但根據(jù)兩者的態(tài)勢，皮阿諾與我樂，有可能在較短時間之內(nèi)，追上好萊客。

8、2017年，與皮阿諾及我樂接近的頂固，在連續(xù)多年的低增長情況下，被皮阿諾與我樂拉開差距，2020年，頂固收購智能門鎖凱迪仕失敗后，短期喪失了拉近皮阿諾及我樂距離的機會。根據(jù)2020年頂固的營收情況，以及頂固在市場上的表現(xiàn)，業(yè)務(wù)繼續(xù)滑落，及長期低增長的狀態(tài)將會是大概率的事情。

9、那么，行業(yè)到底發(fā)生了什么，企業(yè)發(fā)生了什么，企業(yè)在做什么布局，這些布局又將會產(chǎn)生什么結(jié)果？

2020年，疫情成為檢驗上市定制家居企業(yè)成色的一面鏡子，疫情中的應(yīng)對，業(yè)績以及布局，既是過去布局的結(jié)果，又預(yù)示了未來。

來源：未來家居研究

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(文章來源：騰訊家居侵刪)

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