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觀察|公益+跨界雙向賦能,解讀九牧11億直播銷售額背后的帶貨邏輯

時間:2020-09-24 00:00:06 類型: 瀏覽量:

9月19日,家居直播圈好生熱鬧。這邊廂,格力“董小姐”又帶貨了,這次走進了桂林;那邊廂,九牧回到發(fā)源地總部泉州,開啟了一場“跨界+公益”結(jié)合新形式的直播秀。終,兩家企業(yè)的直播皆以突破11億的銷售額完美收官。

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猶記當(dāng)年,財經(jīng)作家吳曉波一篇《在日本買只馬桶蓋》的文章道出了國人出國掃購馬桶蓋的幾近瘋狂。如今,國外搶購馬桶、電飯煲之風(fēng)日漸過去,中國制造已經(jīng)成功逆襲,此番九牧和格力兩家品牌直播一串飄紅的數(shù)據(jù)便是好的佐證,因為電飯煲和馬桶蓋,正是這兩家品牌的代表產(chǎn)品。

圍觀9月19日家居界這兩場聲勢浩大的直播秀,騰訊家居注意到,九牧為時4小時的直播中,一改傳統(tǒng)單一的直播形式,以公益、跨界等多種新鮮玩法加持,把私域流量玩得風(fēng)生水起。

從話題倡議、大咖背書到組建聯(lián)盟撬動直播強勢能

在直播前期多渠道預(yù)熱推廣、快速蓄積流量是一場直播能夠?qū)崿F(xiàn)有效轉(zhuǎn)化的前提。

九牧便深諳宣推積蓄流量的重要作用。在直播前,九牧在微博上發(fā)起#i上中國智造#的話題,掀起國潮話題熱度。之后華祥苑董事長肖文華、特步品牌副總裁朱鼎以及家居行業(yè)大咖三棵樹副總裁朱奇峰、聯(lián)邦家私集團董事李虹瑤等各界大咖主動為之背書再次引爆話題持續(xù)發(fā)酵。直播未開始,聲量已經(jīng)爆棚,使得直播效果成倍增長。

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而在直播過程中,兼具現(xiàn)場感和沉浸感的直播形式讓賣貨的力量得以爆發(fā),大咖和政府的上陣助威更讓這場直播受到全民矚目,帶貨效果驚人。此外,九牧還聯(lián)合跨界品牌共同帶貨,多元化的產(chǎn)品讓這場直播極具“買點”,把流量轉(zhuǎn)化為“留量”。

從技術(shù)引領(lǐng)、回饋桑梓到立足公益彰顯民族品牌擔(dān)當(dāng)

  創(chuàng)立三十年來,九牧不斷加大研發(fā)投入,不斷增強創(chuàng)新能力、掌握核心技術(shù),通過技術(shù)創(chuàng)新帶動行業(yè)升級,刷新了當(dāng)代消費者對中國制造的認(rèn)知,增強了消費者對于中國自主衛(wèi)浴品牌的消費信心,在中國的陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮了積極的引領(lǐng)作用。

飲水當(dāng)思源。發(fā)展壯大的九牧不忘情系家鄉(xiāng)、回饋桑梓,本次直播節(jié)選擇在九牧起源地泉州落地,通過做強消費端,促進供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈循環(huán),發(fā)揮龍頭作用帶動泉州衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)上下游共同發(fā)展。

在過去30年,九牧由小及大,持之以恒,發(fā)展技術(shù),用技術(shù)創(chuàng)新實現(xiàn)普惠于民,用公益行動傳遞關(guān)愛的力量,發(fā)起“全國中小學(xué)免費更換鑄鐵龍頭公益活動”、聯(lián)合壹基金啟動了“廁所革命”公益行動計劃、助力古建筑廁所升級改造,再到本場直播節(jié)帶貨不忘兼具公益,把公益變成一股潮流勢力,在公益道路上,九牧步履不停。

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九牧董事長林孝發(fā)在接受媒體采訪時曾提到,作為一個成長在新時代中國特色社會主義旗幟下的民營企業(yè),我認(rèn)為企業(yè)不僅是財富的創(chuàng)造者,更應(yīng)懷有對國家、對民族、對社會的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。不難發(fā)現(xiàn),九牧的公益初心,在一開始就已經(jīng)寫就。

短期的公益活動帶來的只是一時的聲量曝光,而長期的“公益”戰(zhàn)略則是一種積淀,讓品牌底蘊更加深厚,更加得人心。

結(jié)語:九牧919衛(wèi)浴直播節(jié)可謂是家居圈和公益圈共同的盛事,九牧借助自身的品牌影響力,帶動跨界品牌,將一場頂級流量的直播進化成一個落地引發(fā)社會廣泛討論的公益事件,進而打動更多人積極參與到公益事業(yè)當(dāng)中來,真正實現(xiàn)“技術(shù)+公益+跨界”三方力量的強勢融和。

919衛(wèi)浴直播節(jié)給九牧帶來了11億的銷售額,且更加深遠(yuǎn)的意義是九牧在消費者心中深刻的認(rèn)可與難以估量的社會公益效益,而這些帶來的是品牌持續(xù)的生命力和強大的隱形助力,從個人到企業(yè)都愿意幫助這樣的品牌一起成長,而這也是九牧能得到一眾大咖主動為其站臺、打call的原因。


(文章來源:騰訊家居   侵刪)

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